用工業物聯網匯聚分散加工廠，「錙雲物聯」想做製造業“滴滴”
工業製造主要分為流程製造和離散製造，離散製造業的特點是多品種、小批量，代表瞭如今智慧製造的主要業態。
離散製造產業鏈中，從上游到下游存在這樣幾種角色：數控系統製造商，裝備製造商，中大型加工廠，小型加工廠（200人以下規模）。
數控系統是工業裝置的中央控制“大腦”，國內市場主要被三家公司壟斷：發那科、西門子、三菱。裝備製造商採購數控系統，製造工業加工裝置，銷售給加工廠。中大型加工廠（如富士康），承接大量訂單，並將部分加工任務外包給小型加工廠（即中大型加工廠的一級、二級加工供應商）。
ofollow,noindex">錙雲物聯 是一家工業物聯網科技公司，提供資料閘道器、PaaS、SaaS平臺產品和解決方案，為離散製造產業鏈各環節提供價值。
我們先來看錙雲的具體服務，然後看這些服務具體給產業鏈各環節帶來了哪些價值。
服務：裝置聯網、資料整合PaaS、應用SaaS
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資料採集和聯網
對小型加工廠的工業裝置，進行資料採集和聯網。 對於有現成資料介面的裝置，可以直接對接協議上傳資料。對於沒有想要資料介面的裝置，則需要安裝錙雲的資料閘道器產品，進行裝置資料的獲取和上傳。
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資料整合PaaS平臺
連線和管理工業裝置，適配品牌型號複雜的裝置和多種工控協議。 對於獲取的資料，實現清洗（去除異常資料）、翻譯（將資料格式轉化為上層應用能識別的）、路由（將資料分別傳給相應的應用模組）功能。
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應用SaaS平臺
提供基礎的工業大資料SaaS應用功能，包括資料管理、雲MES、 運維管理、 刀具管理等。
為產業鏈各環節帶來的價值
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小型加工廠和中大型加工廠
由於人力成本上升、行業成熟毛利較低等因素，加工廠急需提升生產效率、降低成本。
基於錙雲PaaS平臺數據，管理人員可以實時監測裝置異常，避免故障停機或不當操作，還可以監測每個工人、每臺裝置，每天的生產量、生產效率，以優化人員、生產管理和工藝等。
錙雲CEO張澄宇告訴36氪，其一個加工廠客戶的反饋是，錙雲平臺幫助其產能提升10~15%，人工成本降低20%，夜班不良品率降低30% 。
錙雲將多個小型加工廠的PaaS平臺數據匯聚，整合成生產資源池提供給中大型加工廠，中大型加工廠可以實時看到哪些小型工廠的哪些裝置是空閒的，無需等待排期即可快速下發訂單，並實時監控生產進度，從而縮短訂單生產週期，降低生產過程不確定性風險 。
對於小型加工廠來說，也可以充分利用閒置加工資源 ，相當於幫他們進行“開源”，增加收入。
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裝備製造商
基於錙雲匯聚的PaaS層資料，可以為裝備製造商帶來了4方面價值：
1、獲取裝置位置資訊，掌握裝置實際銷售覆蓋情況；
2、裝置故障的責任認定，通過資料輔助判定：是裝置自身原因還是人為操作不當導致故障；
3、遠端檢測、修復，降低售後成本，提高響應效率；
4、基於裝置資料的精準銷售。例如，發現加工廠的裝置開機率長期在80%以上，認為其很可能有新增裝置需求；根據刀具等裝置的使用資料，推測需要更換時間等。由銷售進行線索跟進。
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數控系統製造商
核心價值在於提升客戶滿意度，與上述裝備製造商的“降低售後成本，提高響應效率”邏輯類似。
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金融機構
基於錙雲匯聚的PaaS層資料，金融機構可以瞭解加工廠的實際運營情況，為加工廠提供企業經營貸款；瞭解裝置使用情況，為加工廠提供裝置融資租賃貸款。資料可以幫助金融機構精準放貸、降低風險。
商業模式：匯聚底層生產資源實時資料池，為產業鏈多環節提供價值
總結一下錙雲想要打造的模式：
通過匯聚底層眾多小型加工廠的裝置、生產資料，形成實時生產資源池，充分利用閒置生產資源，挖掘資料價值，向上服務於中大型加工廠、裝備製造商、數控制造商、金融機構等，提升整個產業圈的效能。
盈利模式上，針對小型加工廠，錙雲收取每臺裝置1800元的裝置實施費，每臺裝置800元的裝置年費，以及近3萬元的整體服務年費。針對裝備製造商、數控制造商、金融機構等，主要收取閘道器硬體費用，以及PaaS、SaaS平臺服務費。
官方提供的資訊顯示，錙雲PaaS平臺自17年9月底上線以來，已經與發那科、法格、中國平安等頭部客戶，以及18家小型加工廠達成合作，連線裝置超過3000臺。
錙雲物聯成立於2016年，於2017年5月獲得雲天使基金和英華資本的近千萬元天使輪融資。
核心團隊由來自於IBM、HP、BOSCH、COVISINT的高管和技術專家組成。創始人兼CEO張澄宇，原BOSCH集團供應鏈及車聯網資深顧問，原Covisint（美國IDM行業領導者）銷售總監，自建物聯網團隊，完成年銷售額1300萬歐元，帶領團隊開拓整車集團17家。
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我是36氪記者陳紹元，關注AI、科技、物聯網，尋求報道和交流請加微信：qq963757163，請註明公司、職位、姓名。