今日頭條加速電商化，流量變現的出路在哪裡？
今日頭條是僅次於騰訊的流量平臺，但是除了自媒體廣告收益，這麼龐大的平臺流量又如何轉化為商業價值呢?從2014年開始今日頭條就在嘗試進入電商領域，可是這幾年的經營效果都不是很好，張一鳴多次出手並未能全面開啟市場。那麼，值點的上線會不會是一次新的改變?
強如騰訊、百度等都在積極需求流量變現的出路，更何況是今日頭條呢?流量變現需要找準用戶的消費需求點，能及時將使用者需要的產品推薦給他，並積極運作，維護使用者，才能獲得持續的流量變現能力。
今日頭條的電商化程序
張一鳴本就是精於演算法的程式員出身，今日頭條率先推出的基於興趣推薦的資訊平臺也是獲得了使用者的推薦和喜愛，只要是使用者關注的、能引發大家激烈討論的熱點都能獲得很好的曝光量，隨後各大門戶平臺也是積極入局，但因為今日頭條入局較早，再加上運營狀況良好，平臺發展也是特別快。根據資料顯示，截止2017年末今日頭條擁有超過7億的註冊使用者，日活躍使用者達到了2.4億人次，這也意味著平臺擁有很不錯的流量基礎。
早在2014年的時候今日頭條就上線了“今日特賣”頻道，開始涉足電商導購業務;2016年今日頭條便與京東合作推出了“京條計劃”，此外還和阿里等電商平臺進行合作，對使用者進行商品推薦，但這樣的合作也僅僅是將今日頭條的流量導流到其他平臺，它自己很難獲得更高的收益。於是在2017年9月今日頭條上線了放心購業務，這也是其首次涉足自營電商領域。隨後在2018年4月放心購進行了拆分，分為“放心購3.0和放心購魯班”，一個是作為平臺購物平臺，一個是作為廣告直通車平臺，聽上去和淘寶很相似。經過這幾年的摸索，今日頭條在電商領域的操作也是逐漸趨於成熟，現在正式推出“值點”，也是看中了二三四線城市的中青年使用者群體的消費能力。
而值點就是一個特價商品銷售平臺，主打的是“9.9包郵”、“低至3折”、“新人專享福利(1元)”等業務，通過低價格產品來來開啟市場，將平臺巨大的流量轉變為電商營收收入。從今日頭條的使用者結構來看，其中18歲到35歲的年輕人使用者群體居多，因此具有很強的購買能力。不過很可惜的是其目前預設的是支付寶支付，並不支援微信支付等其他支付方式，很可能會受到一些影響。
從最初的“今日特賣”到現在的“值點”，今日頭條正在加速其電商化的程序，可以肯定的是其以後也會在電商化的路上繼續探索，值點也許僅僅只是一個開始。
平臺流量變現的邏輯
從網際網路的角度來講，流量幾乎是所有企業平臺最為關注的資料點，如果你的平臺沒有流量，那就意味著沒有人來瀏覽，自然不會產生交易訂單。所以，當前的網際網路大流量平臺單單是賣廣告也能獲得很好的收益。就拿拼多多來看，其主要的盈利來源就是賣廣告。但是來自於廣告的營收畢竟不具有持續性，它與該企業的業務銷售能力有很大的關係，只有電商化才能獲得更高的利潤回報。
所以，在上線值點之後，今日頭條的變現水平就有了很大的提升，一個是通過賣企業廣告位來獲得收益;一個是與電商平臺合作，為它們提供流量轉化而獲得的佣金分成;再有一個就是自營電商的利潤收入，將流量自己使用，這樣營收水平也會大幅提升。
而此前今日頭條就已經嘗試和阿里進行合作，利用抖音來探索短視訊電商模式。不管其效果如何，單從其多次運營的能力和操作水平來看，已經積累了不少的經驗，現在做值點進入低價格電商銷售平臺領域也是在情理之中的。
當然，值點又不同於拼多多，它搭建的是一個優質低價格的網上超市，在保證產品質量的前提下，利用價效比高、實惠的產品來迎合平臺使用者的層次水平，只要運營得當，就會獲得很好的效果。
今日頭條電商化的優勢在哪裡?值點能成功嗎?
今日頭條本就是強於技術的一個資訊型別的平臺，特別是其興趣推薦演算法已經相當的成熟，平臺對使用者進行精準的商品推薦可以很大程度的提升平臺的成單率，這是它的優勢。當然，對於今日頭條來說最大的劣勢就是其是以資訊類電商平臺起家的，缺乏操作電商平臺的基礎。但是通過這幾年的運作我們看到了今日頭條的潛力以及它足夠龐大的流量基礎，如果可以通過這次電商化運營將部分流量變現，對於其商業化運作也是很有助益的。
當然現在今日頭條上線的值點並不是單打獨鬥從零開始的，它有著今日頭條體系內流量支援和演算法技術支援，因此成功的可能性就很高，特別是阿里、京東所不能觸及到的二三四線城市也可以作為其可深耕的市場。但是，來自於同類型產品的競爭也是很激烈的，比如聚划算、拼多多等，此外，值點沒有使用微信支付就也會損失很大一部分的使用者。
筆者認為今日頭條的電商化是必然的，在平臺發展到頂點很難再有進步的同時，尋求新的增長點就很有必要了。它有使用者基礎，有品牌優勢，也有足夠的資金支援，特別是其主打的是受保證的優質產品，與使用者之間建立消費信用關係就更加容易了。但可以肯定的是，電商化這條路並不好走，今日頭條需要做好準備。
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