愛庫存聯合創始人冷靜：百萬級的公司有千萬件庫存，供應鏈平臺助其銷貨
10月24日，2018 GGV Evolving Plus變革+大會在北京瑰麗酒店舉辦，愛庫存聯合創始人冷靜參加新零售時代的專場論壇，犀利要點如下：
1. 百萬級的公司會有千萬件的存貨，需要平臺幫助他們清庫存；
2. 中國的貨物可以輸出給國外的平臺，而海外的庫存也可以來中國銷售，來往利潤空間大，商業模式值得探索；
3. 經銷是愛庫存很小的一部分，直銷才是重頭。
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冷靜：大家好，我是冷靜，我們說的跟剛才的同仁說的一樣，我們一直在做很辛苦的事情，他們是一年2萬個SKO，我們是一天2萬個SKO，每天對於交付的要求非常高。這也是很多電商沒有切入的原因。我們還有一個不一樣的地方，大家都在做2C的事情，我們是2B的。
先用我們最普通的代購告訴大家，我們就是服務這樣一群人，他們通過自己的努力賺到他們該賺到的錢，我們對他們來說就是一個供應平臺。我們應該是這裡成立時間最短的公司，9月份剛剛過了我們的週年慶，我們這一年裡面經歷了什麼？像大家看到的我們是服務於2B，為什麼會做這樣一件事情？
第一我們發現流量成本越來越貴了，微信現在活躍使用者10個億以上，多出來的這部分人也是有消費需求的，我們認為這裡面是非常大的空間。第二個原因在於供應鏈，我跟很多服裝行業打過交道，我身邊有很多失敗的朋友，把一堆貨留在了身邊。像中國電商的方式，其實最終會擠壓很多的庫存，一個品牌他們一年剩下的貨超過一千萬件，當初我知道這個數字的時候覺得特別不可思議，像百萬級的公司都會有千萬件的庫存，但是中國沒有一個平臺幫助他們清庫存。所以我們建立了這樣的公司。
第二件事情我們真正希望代購能夠賺到錢，這一群人賺錢很辛苦，我們希望他們有一個穩定供應鏈的平臺，能夠讓他們真正把這件事情當成一個職業，我們公司的企業文化特別簡單，成就他人，成就自己。我們創造了這樣一個商業模式，這個模式在海外是沒有的，而是我們慢慢創造出來的。這一年的時間我們核心團隊每天熬到2-4點，就是因為這份初心和堅持，所以特別拼，而且我們在上海。好多人覺得不可思議，為什麼這麼堅持？我們希望通過我們的努力真正實現就業，真正實現賺錢。經過一年的時間我們的銷售額突破10個億，我們現在以5000個新使用者/天的速度在增長，而且我們也沒有花任何的財力去拉人，因為這個平臺可以賺到錢，所以使用者願意推給他們身邊的人。
去年7月份第一次開始內測的時候只有800萬，9月份我們真正上線了，到今年9月份我們當月超過3.5億銷售額，這是我們團隊努力了5個月的時間做出的成績。我們公司有兩個底線和堅持，第一個我們只做正品，第二個我們有相對好的價效比，給的貨都可以在公開的B2B平臺上看到。不用擔心是不是有人囤貨到天貓、京東、維品會，因為我們所有的代購沒有能力囤貨，而且他們的習慣是先把手裡的貨賣掉，再來天貓下單。為什麼有很多的品牌方跟我們來合作？一是我們是相對私密的平臺，如果給你一百萬的貨你只能賣到一萬，我相信沒有人願意來合作。我們認為我們在做有意義的事情，其實中國過剩的庫存和麵料，特別是紡織品，這個在中國是大市場。跟我們類似的海外平臺也來找我們，比如印度、南非，最近白俄羅斯那邊也來找我們，他們希望我們可以把他們的品牌加入平臺，而我們的貨可以輸出給他們，他們可以在當地銷售，這樣的利潤空間非常大。
我們其實也有動力，中國是一個四季非常分明的國家，像現在我的夏裝只能放在倉庫，而有些國家現在這個就是夏季，我們特別希望留倉的夏裝能夠走出去。我們跟品牌方的合作也特別簡單，大家可以會疑問說你囤那麼多的貨賣不掉怎麼辦，經銷是我們很小的一部分，直銷是我們的重要部分。
今天我就分享這麼多，如果有願意跟我們合作的人，歡迎跟我聯絡。
