剛完成1.5億元A輪融資，澎思科技馬原：三年內澎思可以盈虧平衡
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導讀：我們公司要老人做新事，新人做老事，千萬不要變成老人做老事，新人做新事，這就一定會死，但這就是組織上的問題了，不斷將老人推向新領域。
文 | 李夜
2018年9月，馬原創立澎思科技。
馬原認為自己創立的是一家不同於商湯科技、曠視科技的公司。他將商湯科技等比作AI1.0的公司，“第一批AI公司像CV四小龍，以商湯為代表，都是平臺型的公司，要賦能百業，為各個行業提供最通用的人工智慧技術。”
而澎思科技是AI2.0的公司。最顯著的特點是垂直。“我們面向某一個垂直領域，發現AI的實際價值之後，垂直打穿。”“我們最大特點是全自研的、全棧的計算機識別技術，以及全新的軟硬體產品，直接面向場景的解決方案。”
從AI1.0公司出來的馬原最開始做深度垂直的事情，有點“分裂”，他一邊做一邊問自己：“我們，到底是誰？如果把這件事全做了，我們還是我們嗎？”他做著做著，也就說服了自己，“其實，任何一家公司都是由市場定義出來的，除非你是霍金、是非常大的技術大牛，才可以不關注市場的想法，自己定義自己。但一個企業，一定要關注市場。只有市場接納了你，你才能長久地活下去。”
市場將澎思科技定義為一傢什麼樣的公司？
馬原總結了澎思科技有四大特點：全自研、全棧計算機視覺技術，全系列軟硬體產品，全場景解決方案，全方位服務定位。“海康威視胡揚忠曾很得意地說一句話：我們最牛的地方就是服務碎片化市場的能力。換句話說，一個專案裡面，那麼多類似的產品，海康威視是唯一一家能提供所有產品的公司。假如你是一個採購方，今年要裝修、買套東西，你也會傾向於一站式解決解決方案的公司。這種能力反而成了一種很強的壁壘。
傳統行業和網際網路行業不同。上一代網際網路創業，比的是長板，誰的長板最長。比如說我購物就要用淘寶，打車就要用滴滴，外賣就要用美團，我只要搶佔使用者心智，長板足夠長就OK了。但傳統行業不是這樣的，傳統行業比的是誰沒有短板，任何一個短板都會導致競爭對手的進入，會導致整個價格體系的崩塌。傳統企業做起來比網際網路公司要難，它們需要不斷地豐富自己的產品線，要做得足夠完整，能完整地面向場景解決問題。這個場景需要什麼，你就要有什麼。
馬化騰說，從網際網路的上半場到產業網際網路的下半場，下半場比上半場難多了。上半場，隨便五十、一百人的公司，搞個APP就能賣掉了。不賣給別的投資人，賣給BAT也可以。那個時候，真的是創業的淘金時代。現在，這個時代是種地時代，真正回到生產力的發展，要一點一點把技術磨出來，把產品做出來，面向場景，把使用者所有的技術問題解決掉，才能實現你的價值。“
澎思科技對外介紹稱，目前公司在AI安防賽道上，已經完成從端到端、軟硬體到演算法的全系列自研產品體系搭建，並針對不同領域多場景複雜人群人員管控的業務需求，推出了成熟、可落地的覆蓋全場景的行業解決方案，包括AI+公共安全、AI+智慧社群、AI+智慧園區、AI+智慧交通、AI+智慧製造等五大行業具體16個細分場景的解決方案。
“這16個細分場景都是有Demo的，大部分也有實際落地、實際驗證過的，現在需要合作伙伴跟我們一起開始推廣、開始做。”據悉，澎思科技各行業解決方案已經成功落地全國50多個城市，服務客戶超過百餘個。在全國多地部署動態人臉識別點位，累計抓獲在逃人員近兩千名，並擔任多項國家級大型活動的安保工作。
馬原認為，正是一站式服務能力讓澎思科技從安防領域快速進入到其它領域，“我們進入其它行業的速度非常快，因為我們有一站式服務能力，使用者讓澎思一家過來就可以了。其他廠家，可能還要找整合商，需要商湯的演算法，需要海康威視的攝像頭，需要浪潮、華為的伺服器，需要找第三方公司做個平臺，拼一個東西給它。如果我們判斷這個領域是可以做的，我們就直接衝進去，把它全套東西做好。我們不想在淘金路上賣鏟子，想直接到現場挖金子。這是我們的區別。”
澎思科技一站式解決方案的能力來自何處？
澎思給出的理由有二：一、以澎思北京研究院和新加坡研究院為核心的研發團隊擁有全自研、全棧的計算機視覺、大資料和雲端計算等核心技術，技術面橫跨監控與安全、智慧城市、自動駕駛、智慧機器人以及AI工廠自動化解決方案等多個應用領域。在保證技術領先性的前提下，兼顧工業級研發和交付能力，致力於AI技術的落地應用。
二、澎思科技的工業級團隊具備豐富的行業積累和落地服務經驗，推出了全系列軟體和硬體產品，推出了覆蓋公共安全、社群、辦公樓宇、學校、醫院、商超、交通、工廠等全場景的行業解決方案。
“你要找到合適的人，把他放到合適的位置上。為什麼我們看重申省梅老師（注：申省梅，澎思科技首席科學家）？她在過去27年裡，在計算機視覺領域，幾乎在所有具備商業價值的方向都拿出個成績和產品。很多人以為澎思看重她過去27年的積累，不是的，我們看重的是她未來10-15年還會像給松下那樣提供無數先進技術的能力。任何一個新技術，她都會快速達到、達成、交付。這是我們需要的。
真正的企業研究院都是趕緊把新東西做成專利、產品，放到市場上去。所以，我覺得這也是下半場大家的特點，這一個階段，我們靠一個技術大牛去市場上融錢，變成使用者實實在在需要的東西，這是我們需要的。這也是為什麼我們從一開始講澎思團隊是一個產業界、工業界的團隊，我們是一群做東西的人。”
在一個專案啟動之前，澎思科技還會讓行研團隊調研，“很多公司其實忽視了做戰略和行業研究的能力”，“ 在啟動之前，你要橫向、縱向去看，把時間軸拉到過去、現在、將來看，拉到平面看競爭對手，到底這件事情你是不是能比別人做得更好，如果可以，那就可以做這個事情。我是軟體開發出身，熟悉從做演算法、研發、專案、產品、銷售整個鏈條，我可能用了兩個月的時間寫產品說明書，最終開發的過程，我們什麼都不會變了，直接按照技術執行。”
一個專案啟動之後，據悉，澎思科技做新專案採用的是“比較機動靈活的專案組”。“一定要這麼做，因為這就是創業公司。如果創業公司搞嚴格的事業部邊界快不起來了。
我們公司要老人做新事，新人做老事，千萬不要變成老人做老事，新人做新事，這就一定會死，但這就是組織上的問題了，不斷將老人推向新領域。像我們所有新的專案，都是過去成功過的專案經理，成功的產品經理，把他們推出去。越打仗，越戰越勇。誰也不動了，這個組織就死了。”
目前，澎思科技約有100多人，其中研發人員佔70%。每年，澎思科技約投入幾千萬元用於研發。今年，澎思科技計劃搭建渠道體系，“成本降下來，接下來要藉助渠道力量。把量做上去。”馬原預計三年內澎思科技可以實現盈虧平衡。
*本文系黑智原創，作者李夜。黑智，關注AI落地與AI商業價值。