打入網際網路圈層，「24KICK」要做“麥當勞”式輕格鬥連鎖健身潮牌
北京望京的網際網路圈子裡，一系列印有“望京武術隊兒”、“武林敗類”等字樣的T恤悄悄地火了起來。這件T恤不是來自某個潮牌，而是來自 24KICK 格鬥學院。
這家自帶“潮”屬性的格鬥學院，最早誕生於小牛電動的吸菸室。創始人 Rany 曾是小牛電動配件體系的總監，為了排解工作壓力，練過拳擊的 Rany 帶著同事們在吸菸室進行自重訓練，慢慢地，越來越多的人加入，Rany 看到機會，乾脆開起了拳館 24KICK。
在格鬥健身這個細分賽道，歐美市場已經出現了成熟、有體系的品牌，美國的9 Round、澳大利亞的 F45 TRAINING，均有了體系化的格鬥健身課程和解決方案。 反觀中國拳擊格鬥的狀況，市場分散，沒有頭部品牌，沒有專業的培訓機構，能夠擁有自己獨家格鬥課程的機構也寥寥無幾。
Rany表示，開拳館是基於三點考慮：
1. 同為網際網路從業者，Rany 非常瞭解他們的生活狀態和需求；
2. 市面上幾乎沒有24小時健身房，加班後的解壓出口單一，除了擼串喝酒就是回家看劇；
3. 望京的網際網路從業者數量巨大，有市場潛力。
用遊戲的思路設計課程
課程內容是健身房的核心競爭力。Rany 告訴36氪，做了長時間的使用者調研後，他們發現一個很有趣的現象： 99% 的使用者都不希望成為職業選手 ，他們來打拳的目的，除了趣味性，就是建立“會打拳”的個人形象—— 這就決定了課程設計的邏輯， 決不能用老武行“大浪淘沙”的思路，而是 在趣味性的基礎上循序漸進，讓使用者在訓練中獲得成就感 。
24KICK 的課程設計很像遊戲。 第一是強調個人成長 。 在健身專案中，格鬥是門檻比較高的一項運動。 初級課的設計側重趣味性，便於新手小白快速入門， 以初級的挑戰課為例：課程分8個等級，每一級會設定任務，比如從“在教練的輔助下完成”到“獨立完成”，再到”幫助別人完成“，做任務的過程中，使用者會感覺 挑戰難度一點點增加， 上課就好像過關打怪，非常有成就感 。
第二是雙成長通道。進入中級課後，部分學員會不適應實戰訓練（有強度的對抗、可能會造成淤青、容易有挫敗感等），此時顧客容易流失，24KICK 設定了巴西柔術課程作為第二通道。
巴西柔術雖然小眾，但有很好的控制性和儀式感，不容易造成挫傷，頗受女性使用者歡迎。同時，因為升級艱難（小白練習到黑帶通常需要10-15年），因此 巴西柔術的學員具備更長的生命週期 。課程資料也顯示，相比站立課程，柔術課程只有一半開課量，但學員數量雙倍，側面印證使用者黏性。
做“麥當勞”式的輕格鬥連鎖健身潮牌
和傳統健身房相比，24KICK 借鑑了新型健身房的優點： 定製化的課程體系+視覺化的訓練資料 。學員進店領取手環，課程中 螢幕會顯示著每位會員的心率、消耗的卡路里等資料。
Rany曾表示 24KICK 要做“麥當勞”，而不是“私房菜”，就意味著 標準化，可以複製 。 教練是健身房的核心資源之一，如何能 不依賴教練， 標準化課程變得非常關鍵。24KICK 做了兩件事：
1. 資深的教練 投入課程研發，形成教案體系 。 對於初級使用者（佔比過半），將課程內容體系化，形成教案，老師依照教案上課。這樣一來，學員對老師不產生粘性，同時學院可以在短時間完成對初級教練的培訓；
2. 對於教練，24KICK 提供整套課程體系培訓，幫助教練成長 。同時，24KICK 按照課程難度和課時結算報酬，因此教練流失率很低。
“麥當勞”還意味著品牌效應。除了格鬥課程，24KICK 還有自己的電商平臺，售賣系列周邊產品，包括T恤、手機殼，以及訓練用品如道服、拳套、護具等。周邊產品不作為主要盈利來源，而是營銷手段，奠定拳館的”潮“屬性，吸引更多的使用者。
24KICK 還很關注健身體驗和服務，新開業的健身艙乾淨，沒有汗味，更衣間和淋浴間是北歐簡約風，場館還提供免費道服清洗服務，而且24小時開店。
24KICK 的更衣間和淋浴間
1+N 模式拓店，打入網際網路圈層
在獲客渠道上，早期 24KICK 通過身邊同事、朋友的文章推薦，積累了200多名種子使用者，然後通過朋友口碑推薦增長。
成立一年多，24KICK 在望京開店兩家：900 平的格鬥學院和 300 平的格鬥健身艙。格鬥學院開店 10 個月即收回成本，本月新開的格鬥艙則有望在首月打平盈利。24KICK 目前有超過 800 名會員，復購在60%以上，顧客年平均消費 3 萬元。
望京的格鬥艙
Rany 對 未來拓店的方向很明確， 以1+N 的模式( 一家格鬥學院+幾個格鬥艙)， 瞄準網際網路人群，下一步計劃在典型的 網際網路集散地 開店 ，如上地、亦莊（有多家大型網際網路公司，如小米、百度、搜狐、新浪、京東等）。Rany表示，看準網際網路群體，一方面是因為他們工作壓力太大，需要發洩和放鬆的出口，同時也考慮到圈子之間的傳播效應，利於拉新。
目前 24KICK 的課程分為團課和私教課兩種，出售次卡（3次/10次）和儲值卡（2000元起），單次團課的價格在149元/90分鐘，迴圈課89元/45分鐘，私教課根據難度在300-800元之間。
團隊方面，創始人劉棣曾任小牛電動配件體系的總監，課程負責人是巴西柔術中國本土第7條黑帶，自研柔術訓練體系。24KICK 去年8月曾獲近千萬天使輪融資，投資方為梅花創投、聯想之星和個人投資人，目前正尋求Pre-A輪融資。