左手微盟右手有贊，騰訊把產業網際網路上層服務交給合作伙伴
幾乎是同時——4月2日盤後和4月3日盤前——微盟集團（02013，HK）、中國有贊（08083，HK）公佈了騰訊入股的訊息。受此訊息影響，微盟集團和中國有贊4月3日早盤雙雙高開，午盤分別上漲20.54%、12.50%。
微盟集團、中國有贊是深耕微信生態的社交電商SaaS產品商。在騰訊調整組織架構、舉公司之力擁抱產業網際網路時，這兩項投資有著非同小可的意義。騰訊屢屢被諷沒有to B基因，這項投資幫助外界理解騰訊在企業服務領域打法，從哪裡受益，和誰是競爭對手，又和誰是同盟。
同時投資兩家SaaS提供商
4月2日盤後，微盟集團釋出公告稱，騰訊通過附屬公司購入微盟集團9682萬股已發行普通股。加上此前Tencent Mobility Limited已對微盟集團持有5867萬股（持股約2.92%），騰訊目前共計持有微盟集團1.55億股，持股比例7.73%，躍升為微盟集團第二大股東。
4月3日盤前，中國有贊釋出公告稱，公司已完成新一輪近10億港元融資，本輪融資由騰訊領投。騰訊通過除屬公司以5.50億港元認購有贊約10.37億股新股，認購後佔股約6.7%。
關於騰訊是否會入股有讚的猜測由來許久。有贊和微盟核心產品是電商交易類SaaS，發展壯大於微信生態，也嚴重依賴騰訊業務。如今靴子落地，有贊成為騰訊投資中一環，和騰訊合作更加緊密。
有贊業務體系可以分為SaaS、增值服務和PaaS三大板塊，其中SaaS是有贊核心業務，包括有贊微商城和零售解決方案兩部分。在這之中，又以有贊微商城為核心，後者幫助傳統電商和自媒體等商家在微信等平臺經營電商業務。
在整個生態中，騰訊和SaaS提供商基因完全不同。騰訊提供基礎設施平臺，主要做連線、基礎工具和生態三件事情，變現方式是廣告、搜尋、支付和雲服務。
交易SaaS則向商家提供SaaS工具，幫商家做好人財貨的線上線下完全打通及精細化運營，變現方式是服務費和增值服務。
相較於騰訊，有贊更明白商家需求，這也是企業服務公司競爭力所在。當騰訊提出向產業網際網路（企業服務）進軍時，外界也在好奇騰訊做什麼不做什麼，取代的是誰？不同於消費網際網路，企業服務面臨的客戶千人千面，很難有標準化方案，公司勝在對客戶理解上，客戶選擇供應商後不會輕易更換。騰訊如何說服客戶接受一個新的供應商？
而騰訊對微盟、有讚的加持在向外界釋放一個訊號，在產業網際網路時代，騰訊專注於基礎設施和連線，工具交與第三方服務商完成。騰訊既可以從廣告、搜尋、支付和雲服務中受益，也和微信生態企業深度聯盟，作為股東享受生態企業收益紅利。
飛速增長的SaaS市場
在電商行業屢屢敗北的騰訊也迎來轉機。傳統電商面臨流量增長枯竭、獲客成本激增的困境，根植於微信生態的社交電商、內容電商卻迎來發展。
另一方面，在企業服務市場，美國既有Oracle、SAP這樣的老牌企業服務商，又有Salesforce、 Workday等企業服務新貴，這些公司市值都已超過千億美金。中國則沒有相應公司，巨頭全部來自消費網際網路領域。
中美一個巨大差異是人工成本，在人工成本高昂的美國，企業更傾向於採購管理軟體來降低運營成本，這在中國剛好相反。但隨著人工成本變高，中國企業服務公司正在慢慢崛起。
東興證券一份研報指出，電商交易類SaaS將在中國SaaS賽道中率先崛起，因為它最符合SaaS行業發展的邏輯：第一、從中小商家入手，產品標準化程度高；第二、能夠直接幫客戶創造收入的 SaaS才是好SaaS。
財務報表顯示，微盟2018年收入為8.65億元，相較2017年增長逾六成；微店2018年收入為6.84億港元，較2017年增長逾2倍。
SaaS提供商真正收益來源將不僅是產品。放眼全球，微盟、有贊可以對標的企業是美國的Shopify，Shopify主要收入來源是SaaS服務費和增值服務，增值服務收入佔比在逐漸提升。2012年，增值服務收入佔比僅為 20%，而到了2017年，增值服務收入佔比已經超過50%，超過了SaaS訂閱費。
責編：劉佳
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