遊戲出海寒冬下的新機會，休閒遊戲或成為出海新風口?
2018年對中國遊戲產業而言,是難忘的一年。
遊戲行業監管政策調整、版權停發、再加上國內遊戲人口紅利期消失等因素,國內遊戲市場增速明顯放緩,導致許多國內遊戲廠商在這一年似乎都過得不太順利,所謂的“遊戲行業寒冬到來”既如此。
然而,在國內遊戲市場不明朗的情況下,那些專注於海外市場的國內遊戲廠商,卻在寒冬年逆流而上,呈現出增長的大好勢頭。據App Annie,2018年上半年出海遊戲下載量同比增長25%,達到28億次;收入同比增長40%,達到兩億美元。
邁入2019年近三個月來,發生在遊戲圈的“出海熱”不但沒有慢下來,反而更加白熱化,一些國產遊戲彷彿在海外找到了更廣闊的“快車道”。
無論從市場趨勢、還是各資料平臺釋出的資料分析情況、以及政策方面來說,海外市場固然是有很大誘惑力的,並且它更是成為了不少國內遊戲廠商的“求生之路”或是“立身之本”。
為了幫助遊戲廠商們更加從容的面對出海,由鈦動科技和快出海聯合主辦,谷歌、樂逗遊戲、Appsflyer、得詞共同支援的主題為“高效出海 共營全球”的遊戲沙龍於2019年3月14日在深圳成功舉辦,並在既激烈又充滿乾貨的圓桌論壇中圓滿結束。
鈦動科技合夥人&商務總監閆文、谷歌大中華區高階渠道經理陳勁峰、AppsFlyer高階客戶經理張雲帆、樂逗遊戲海外推廣負責人王子磊、得詞CEO李京林作為重量級演講嘉賓出席了本場沙龍活動,並分別進行了主題分享。同時,鈦動科技COO於澤龍、聯合主辦方&快出海創始人黃劍也出席本次沙龍活動現場,並進行活動致辭。
聯合主辦方&快出海創始人 黃劍
活動由快出海聯合創始人黃劍致辭開始。快出海成立於2018年8月,目前已經成功為1000多家企業提供出海服務,平臺擁有10000多註冊使用者,通過社群能夠間接覆蓋到10幾萬的出海人群。在2019年規劃真正實現一站式出海服務,打造成為一個集遊戲、應用、電商為一體的垂直出海生態圈,更好的幫助中國企業走向全球。
遊戲市場機會在哪裡?
鈦動科技合夥人&商務總監 閆文
主題分享《精準匹配 流量變現——打通出海營銷壁壘》
縱觀整個2018年,總部位於中國的發行商發行遊戲的海外使用者支出在近3年都呈遞增趨勢,累計增長率達109%以上。這主要得益於中國發行商在海外市場的良好表現。中國遊戲在全球的影響力不斷提高,而海外市場似乎為其提供了一條遊戲收入增長的“快車道”。
出海,一片向好?
鈦動科技合夥人&商務總監閆文解釋道,如今56%智慧手機使用者每個月會安裝一款新遊戲;同時也有53% 的使用者每個月解除安裝一款遊戲。對比2017年的排名變化,2018年全球主要市場IOS & Google Play綜合下載量和IOS使用者支出排名榜中可以看出,中國熱門出海遊戲在越南、泰國、臺灣地區、巴西、加拿大市場呈增長趨勢。
絕大部分中國遊戲出海以美、日、韓、及東南亞地區為主。
美、日、韓這些競爭相對激烈的存量市場對新手來說,未免風險太大,但對於巴西、東南亞等正開發的新興市場來說,中國遊戲或許可以在這裡找到屬於自己的一片生存之地。
鈦動科技合夥人&商務總監閆文也談到,作為一家基於BI和大資料的廣告主服務平臺,鈦動科技是如何為客戶帶來哪些更多的價值?
2019年對鈦動科技而言,是一個全新的開始。“做基於大資料和商業智慧的一站式的企業服務平臺,用商業智慧賦能一切交易”。
鈦動科技通過自身的技術積累及超5年的經驗總結,在企業出海領域有了更多的話語權。在加速商業智慧和大資料在企業出海服務商用化的程序中,鈦動科技的目光不僅僅在於移動網際網路效果廣告營銷的領域,延伸至電商分銷領域,更是致力於實現為客戶提供一站式的解決方案,將大資料和商業智慧技術擴充套件到更多領域中,惠及更多客戶。
樂逗遊戲海外推廣中心負責人 王子磊
主題分享《手游出海熱門品類分析》
樂逗遊戲海外推廣中心負責人王子磊則為大家分享了最全面的海外市場熱門品類分析。
目前來看,SLG及RPG 依然是中國廠商出海的主力品類,戰術競技及MOBA類遊戲出海基本以騰訊網易等大廠為主,中國商發行的休閒遊戲出海也如火如荼。
根據一些榜單頭部的產品資料來看,消除類遊戲長期留存最好,超休閒和放置類遊戲次留非常好,SLG類遊戲留存最低,因為它更依靠核心玩家帶來活躍及付費。
除此以外,樂逗遊戲推廣負責人王子磊還對SLG、二次元、消除類、休閒類、超休閒類等遊戲類別特點及海外爆紅的遊戲案例進行了詳細的解析。
其中,追求完整生態體系、用社交生態帶動使用者的不理想消費和黏度的SLG遊戲是中國出海遊戲的主要遊戲型別,核心收入來自歐美髮達地區,但一些題材在亞洲地區也表現得很出色,特別是日韓的SLG市場是不錯的發展趨勢。消除類和休閒類遊戲的廣告變現收入佔比也在逐漸升高。這兩類遊戲玩法簡單易懂、門檻低,玩家能在極短時間內瞭解遊戲玩法,隨玩隨停。
最後,王子磊總結到,題材逐漸步入細分領域,對於想出海或剛出海的朋友來說,做好遊戲題材細分,以及抓住大市場裡的細分市場是非常必要的。
國產遊戲如何才能脫穎而出?
得詞CEO 李京林
主題分享《ASM,手游出海的一把利劍》
專注ASM精投服務的得詞移動CEO李京林從遊戲出海創業浪潮的異同、手游出海的三種團隊型別、以及遊戲出海和移動出海的幾大戰場國家區域劃分,引入到手游出海的利劍——ASM。
遊戲出海正在經歷著三波出海浪潮,1.0時期以金山西山居為代表,探索中國第一批遊戲出海浪潮,主要出海地為東南亞市場;到了2.0時期是PC頁遊時代的鼎盛時期,網龍系頁游出海,催生了一波pc頁游出海企業;而到了出海3.0的現階段,真正的遊戲出海浪潮來臨,百花齊放,目前國內估計已有上萬家手遊企業,推進出海浪潮,且競爭越來越激烈。
李京林表示,遊戲出海依然前景廣闊,越來越多企業把出海作為必選項。現手游出海的團隊型別分為三大類:戰略出海、原生出海和被迫出海。
戰略出海主要指國內一線大廠,在國內市場成熟的同時成立海外事業部推進海外出海,有些遊戲大廠的海外營收甚至早已超過國內市場;原生出海指團隊成立之初就立足海外,一般是創始人有一定的海外生活背景或留學背景,或者在大廠海外事業部工作過;被迫出海則是我們如今看到運營不錯的出海公司團隊,都是早期本來團隊做國內,競爭實在太激烈,被迫探索出海,結果踏準點,踩到紅利,便一發不可收拾。
谷歌 大中華區渠道事業部高階渠道經理 陳勁峰
主題分享《Go Global with Machine Learning》
2018年世界移動市場增長迅猛,智慧手機使用者達30億,移動遊戲使用者達22億。2018年消費者會在移動應用上花921 億美元,其中四分之三來自遊戲應用。這是移動遊戲份額首次佔據全球收入一半以上,同時iOS 與Google Play 的下載量差距進一步縮小,Google Play 使用者支出同比增長25%。
谷歌大中華區渠道事業部高階渠道經理陳勁峰現場提出一系列問題。如何尋找精準且優質的使用者、促使他們下載並使用你的App?如何利用有限的資源做到以上這些?作為營銷者,我們在自動化世界中的新角色又是什麼?
對於出海的遊戲廠商而言,谷歌應用廣告通過機器學習可以幫助你有更多的機會去接觸那些正尋找新的App來下載的使用者,同時利於增加App的下載量。
Appsflyer 高階銷售經理 張雲帆
主題分享《從遊戲營銷現狀,看如何在激烈的競爭中脫穎而出》
全球領先的移動歸因與營銷分析平臺Appsflyer高階銷售經理張雲帆以獨立公正的第三方角度來給大家分享了三大方面乾貨,分別是2018年全球移動遊戲資料概況、海外聚焦東亞、留存、成本和收入。
據Appsflyer採集的資料樣本,遊戲類別主要細分為中重度、休閒、超休閒、博彩這四大類別,2018年全球移動遊戲預估收入700億美金,佔商店總收入75%以上,全球多達20+億玩家。從整體上看,遊戲類應用的營銷預算在持續增加,超休閒遊戲脫穎而出,總安裝量佔比上漲3.5倍。
海外聚焦東亞,2018年中國移動遊戲預估收入230億美金,佔全球遊戲總收入3
7%,中國玩家高達5.73億。非亞洲應用在中日韓的整體市場投放非自然量上漲80%,其中休閒類漲幅高達160%。
關於留存、成本和收入這個問題的解答,Appsflyer高階銷售經理張雲帆也做出分析提煉了一些獨到的結論。
在中重度、休閒、超休閒、博彩這四大遊戲類別中,休閒及超休閒類遊戲的留存情況是比較好的。對於成本方面,iOS使用者的平均成本比 Android 高50%。廣告收入也是不可忽視的,IAA應用內廣告在多個遊戲類別中佔總收入50%,而成熟市場使用者的付費轉化率是新興市場的3.5倍。
關於遊戲出海變現,聽他們怎麼說?
圓桌環節《遊戲出海變現思考及市場解析》
在嘉賓們的精彩內容分享結束之後,遊戲出海交流會圓桌環節以《遊戲出海變現思考及市場解析》為主題,對遊戲的出海變現,市場選擇等問題進行深度探討。
在交流和互動中,2019鈦動科技與快出海聯合主辦的“高效出海,共營全球”遊戲行業交流會圓滿結束。
近兩年,出海圈內經常會聽到這樣一句話 “不出海,你就出局了!”
寒冬之下,國產遊戲更應該加速出海,抓住海外市場份額,找到自己的“求生之路”或是“立身之本”。
但,正如鈦動科技合夥人&商務總監閆文的所說 “出海,不是你一個人戰鬥!”。