OPPO、小米印度市場遭遇攔路虎：這個印度首富不按套路出牌
[ 摘要 ]得益於富士康產線的助力 ，Jio Phone在2018年整體出貨量可能會達到3000萬部，一躍成為全球第十大手機品牌，或對中國手機軍團產生巨大影響。
“這個安巴尼似乎不太習慣按套路出牌，搞不好他的這個Jio會成為中國手機品牌的攔路虎。”早在幾個月前，懂懂筆記就國外調研機構（CyberMedia Research）釋出的資料向一位常駐印度的行業資深老記求證時，他發出了這樣的感慨。
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撰文：秦言
8月初CyberMedia Research（CMR）的調研資料顯示，今年二季度Jio Phone以27%的市場佔有率躍居印度手機市場第一名，將三星甩在了身後。這個印度手機品牌的產品線涵蓋了功能機、智慧機，以及介乎兩者之間的一種融合機型Fusion手機。報告同時顯示，Q2印度功能手機市場份額中Jio Phone更佔據約47％，三星為9％，諾基亞佔8％。
如今，憑藉這三條主力產品線，Jio Phone在他的主人——印度首富穆克什·安巴尼的帶領下，很有可能會在2018年迅速崛起。日前中國臺灣媒體就曾分析報道：Jio Phone得益於鴻海集團（富士康）產線的助力 ，在2018年整體出貨量可能會達到3000萬部，一躍成為全球第十大手機品牌。
如果結果真的如此，這也可以算是印度手機品牌創造的一個小奇蹟了，因為這個Jio Phone一代從2017年8月上市至今才剛剛一年多時間。
安巴尼和他的Jio Phone究竟是靠著“亂拳打死老師傅”，還是有其他的獨門祕籍，居然在如此短的時間內迅速在印度市場崛起？在將三星擠下季度市佔率第一後，他是否會對中國手機軍團產生巨大影響？成為全球第十大手機品牌的立基又在哪裡？
裁判員和運動員
談到Jio Phone的迅速崛起，自然離不開印度首富穆克什·安巴尼這個重要人物。安巴尼的產業覆蓋相當多的領域，而他能與手機圈結緣，主要是源自旗下的這家企業：信實通訊（Reliance Jio）。而中國手機軍團能在過去兩年間迅速佔領印度市場，也與這家信實通訊有著巨大的淵源。
信實通訊作為一家電信運營企業，是安巴尼的印度信實工業集團（Reliance Industries）旗下眾多資產中的最“年輕”的一個。安巴尼在2016年切入印度國內電信運營商市場時，面對的是一個如同戰國七雄般的混亂局面。
信實通訊入局之前，印度有超過10家電信運營服務商在市場中競爭，其中最小的5家佔據了21％的市場份額。最大的Bharti佔有25％，是市場的老大，Idea Cellular排在其後，沃達豐（印度）排名第三。
安巴尼領導的信實通訊可是直接來攪局的。2016年中開始運營後，信實通訊隨即9月5日直接拿出了殺手鐗：4G網路服務免費。這也正是懂懂筆記那位記者朋友所說的“不按套路出牌”的原因。
原本這個免費只承諾四個月，但是到2016年12月中旬，安巴尼大手一揮：繼續免費到明年3月底。於是乎信實通訊很快擁有了近億網路使用者。
至今約兩年時間，信實通訊的入網使用者數量就從零到直接突破到2.2億，而且都可以在全國範圍內享受到低廉的4G網路服務。這期間，其使用者增長的代價是持續地資金投入，這也導致眾多競爭對手紛紛合併或退出市場。
在運營商層面，排名靠前的Bharti Airtel和Idea Cellular因為信實通訊的零利潤策略導致經營業績大幅下滑。後者選擇在2017年10月與沃達豐集團旗下的印度子公司合併，並試圖超越Bharti成為市場中最大的運營商。
但是最終，信實通訊在今年二季度躍升為市場中的亞軍，稍稍領先於沃達豐印度。用兩年時間重新洗牌印度電信運營市場後，安巴尼對此表示，自己雖然將市場的利潤壓低至零，但是印度新增長的智慧手機使用者已經將本地手機市場轉變為全球最大的無線資料消費群體。隨著使用者迅速普及，信實通訊的盈利之路也衍生出來兩條：Jio Phone手機和海量的使用者資料。
首先，作為電信運營企業，安巴尼既當了裁判又下場踢球了。信實通訊在推出第一代Jio Phone時，依舊採取了免費牌和超實惠換購思路。
去年第四季度，信實通訊推出了售價約合157元人民幣的Jio Phone，搭載準智慧作業系統KaiOS，能使用4G網路，能執行大部分4G手機具備的功能。而且這157元還是作為押金，只要使用信實通訊的網路服務後會陸續返還給使用者。至於網路使用的成本，不僅流量免費，而且老使用者的套餐月資費不超過10元（人民幣），新使用者月資費也在30元以內。
研調機構DIGITIMES Research分析，信實通訊在2017年9月推出Jio Phone，在去年底就完成了約1800萬部出貨量。
而在今年8月推出Jio Phone 2這款智慧手機時，信實通訊依舊主打低價策略，包括手機價格僅為280元（人民幣）左右，可以用舊手機置換（支付約50元人民幣）；功能更為豐富和完善，配置也比一代強大了不少：包括2.4英寸螢幕，512MB RAM和4GB ROM儲存，支援Micro-SD卡拓展，後置200萬畫素攝像頭，前置30萬畫素攝像頭，支援4G網路、NFC等等。
於是乎，我們看到印度手機使用者迎來了新一輪增長，包括Jio Phone的出貨量也在今年逐月遞增，直至在今年Q2超過了三星手機。
據有關市場研究機構分析，目前印度擁有超過10億網路使用者，其中約有3.8億使用者還沒有智慧手機。未來兩至三年，這些潛在消費群體也會通過升級、購機成為智慧手機市場的新生力量。
另一家調研機構eMarketer也預測，2018年印度約有3.37億人擁有智慧手機，相當於超過1/4的人口。同時，明年印度智慧手機使用者數量有可能增幅近16%。
從相關報道來分析，Jio Phone目前創造的“融合手機”不僅在市場上更受歡迎，還被其他品牌如Micromax和Lava等採用，增加了一定的出貨量。
穆克什·安巴尼九月份在接受印度媒體採訪時曾表示，僅在過去八個月中就有多達5000萬農村人口擁有了價格實惠的智慧手機，這一增量市場未來很可能更適合Jio Phone施展拳腳。而他會繼續通過加大投資，在全國範圍內建立一個深度光纖網路體系，並確保每個地區都與最高質量的網路相連。
未來，中國手機品牌或許會在農村市場、政府採購等方面遭遇當地品牌的更多挑戰。在Counterpoint Research近期釋出的報告中顯示，Jio Phone和Micromax在第三季度就贏得了印度恰蒂斯加爾邦政府一份約500萬臺智慧手機的訂單。
根據里昂證券估計，到2020年3月，信實通訊的入網使用者數量將達到4.14億，相對於其目前近2.2億入網使用者而言，Jio Phone手機使用者未來的增量市場不容小覷。這也是相關市場研究機構預估其今年整體出貨量會達到3000萬部的重要原因。從這些不同的資料來源來分析，主打“免費”和“低價”策略的Jio Phone不僅會擊敗其他印度本土品牌，也會讓包括小米、OPPO和vivo在內的中國手機品牌，在中低端市場遭遇阻擊。
野心不止於賣手機
印度媒體對於JioPhone的評價是不吝讚美的。
當地媒體這樣描述這款平民手機：人們通過JioPhone可以視訊通話，玩遊戲，看電影，線上聊天，進行購物和聽歌；但Jio並沒有就此止步，研發團隊正在使用JioPhone中的內建聊天機器人系統，這將節省時間和人力——只需按一下JioPhone上的麥克風圖示，Google智慧助理即可彈出語音訂單，使用者可以要求助理呼叫或視訊呼叫一個人的親友，並且電話開始撥號；Jio Phone還將加入駕駛助力功能，未來通過正在開發一款應用程式和Jio晶片，可以檢測超速或任何異常駕駛活動，該晶片可檢索並存儲駕駛模式。
這看上去多少有些玄乎，但是安巴尼的第二個變現之路，恰好就是使用者資料。他曾表示， 目前正在研發Jio的智慧家居專案，而且是與亞馬遜的Alexa採取深度合作，為印度消費者儘快實現智慧家居夢想。
為此，信實通訊也在開發與Jio手機裝置互聯的語音互動裝置，可以通過語音喚醒，操控這些周邊裝置控制燈光亮度和空調溫度，廚房中的廚具，以及搜尋和播放電視中的電視訊道和電影劇集。
在印度本地的專業媒體看來，信實通訊早已經不是一家電信企業了。目前信實通訊投入的大量時間和金錢研發的各種技術，不僅僅侷限於電信業，而是從智慧家居、智慧汽車專案到促進印度小型傳統零售商業務的轉型。“Jio正在雄心勃勃地致力於為印度提供數字生活，”當地一家科技媒體這樣評價。
如今的信實通訊有一個非常核心的商業理念，即建立一個強大的客戶群體。從初始階段連續七個月（2016年9月至2017年3月底），其一直在提供免費網路和資料服務。這些策略使得信實通訊在當地市場越來越受歡迎，因為對於目前的印度使用者而言，絕大多數消費者會選擇價效比更高的產品和服務，而不是大手大腳。
除了前面看到的媒體的分析，我們也可以從一些公開資料中看到這些新的進展：信實通訊正在研究的兩個新的方向，一個是在推進智慧化家居生態建設時採取低廉的改進方案；一個是改變小零售商開展業務的方式，幫助他們在“新零售”時代拓展業務。
有許多印度家庭買不起智慧電視或智慧音箱、廚具，而有些人夜色恨不得扔掉舊家用電器，但使用者仍然希望體驗技術進步的產品。出於這個目的，信實通訊提出了一個包含簡單電纜的解決方案：用電纜以及小元件連線舊的裝置和電器，以使其有能力連線並支援基於人工智慧的高階功能。
另外，信實通訊還為小型零售商設計了一種裝置。這種裝置類似專業型對講機，可以刷卡，觸控和支付，掃描條形碼，處理線上訂單，並計算需要提交給政府的報稅等工作。由於有許多小商店無法僱用特許會計師來幫助他們進行稅務計算，因此這種裝置對他們有很大幫助。
同時，這些舉措也將有助於小店主在越來越多網上購物、消費中開展自己的業務。通過這種方式，他們可以運營實體店和線上商店。
綜上所述，這個Jio Phone未來很可能會對中國手機品牌在印度的拓展產生重大影響。不僅僅是在手機這個產品的層面，而是會在更多的生態產品上與中國手機品牌、網際網路網企業形成廣泛競爭。
依託印度製造這一牌局
除了擁有生態體系，KaiOS作業系統，以及海量使用者資料的支撐，Jio Phone的崛起也離不開供應鏈的強大支援。第三方調研機構判斷其2018年出貨量有望增長至3000萬部，除了市場層面的分析，強大的供應鏈支援也是重要原因。
Jio Phone此前一直是委託鴻海集團生產製造，再進口到印度本地銷售。未來Jio Phone則希望依託鴻海在手機制造的技術實力、供應鏈能力，在鴻海落地印度後，在本地生產Jio Phone，這個思路也是基於印度政府提出的“印度製造”戰略為基礎的。
印度當地媒體報道，今年7月初富士康公司的高管與印度中部城市那格浦爾州的政府官員會面。報道中透露，富士康方面已經告知該州，雙方几年前約定的工廠將在賈瓦哈拉爾尼赫魯港口的經濟特區建立，並已在那裡競標45英畝土地。
富士康方面的高管還表示，未來這家工廠會正式命名為鴻海精密工業。據悉富士康在獲得目前的土地佔地之外，還會在該州尋找更多的約數百英畝土地用於建設新的廠房。
實際上，早在2015年富士康就已經與當地政府簽署了諒解備忘錄，表示將投資50億美元在馬哈拉施特拉邦建立一家工廠，用於生產手機和元件，預計到2020年將創造5萬個工作崗位。
與此同時，中國的眾多手機企業也都逐步開始在印度建立生產線和廠房：除了華為2016年在印度坦米爾納德邦建廠以外，小米也先後印度陸續建立三個工廠。而在2018年4月，小米再次提出要新建3個工廠，其中之一就是與富士康合作在坦米爾納德邦的工業園中建造PCBA工廠；另外OPPO於2016年也在印度大諾伊達地區建廠，投資額約合人民幣 22.6 億元；去年5月份，中國臺灣企業緯創資通在班加羅爾的工廠已經開始生產iPhone SE。但是當初富士康在馬哈拉施特拉邦的投資計劃，卻一直進展甚微。
信實通訊除了一直和富士康在代工層面有著密切合作，實際上也一直為富士康能夠在印度本地生產做出過很多努力。如今，隨著各方努力富士康開始落實在印度的建廠計劃，未來Jio Phone將不再依賴進口，而是會在印度本地完成手機的製造生產。這也將為其繼續加大成本優勢，甚至向海外出口手機產品，打下更堅實的基礎。
而在信實通訊努力“籠絡”富士康建廠的背後，則是印度在手機行業甚至是更多產業面打造“印度製造”的謀略。這其中，印度當地包括Jio Phone、Lava、Intex、Micromax和Karbonn等主要本地品牌，都將在這個“印度製造”中獲得更大的助力。
智慧手機制造商Lava是印度手機行業中一家名不見經傳的小型企業，如今它也在當地政府雄心勃勃的“印度製造”規劃中茁壯成長。幾年前，Lava從中國進口廉價手機（ODM）。而如今，它在新德里郊區的兩家工廠建造了自己的廠房，採用自己的生產線和裝置進行手機制造，這些工廠僱傭了大約3,500名員工，並且正在進行擴建計劃。
如何讓手機企業成為印度電子製造的全球樞紐和典型代表，似乎是目前印度政府與本土手機行業的共同目標。
據印度行動電話和電子協會表示，在近三年多時間裡，共有120多個新制造企業在移動通訊裝置領域創造了大約45萬個就業崗位，這在很大程度上要歸功於“印度製造”戰略，以及對進口（電子）產品徵收嚴格關稅政策的實施。
印度政府此前就曾提出，要在製造業創造數以千萬計的新工作崗位，雖然在很多方面受到阻礙，但印度國內智慧手機的巨大市場需求和產能的上升，已經讓包括Jio Phone在內的眾多本地手機品牌開始崛起，為增加就業崗位提供了機會。而包括三星、小米、OV等全球智慧手機企業在印度市場的迅速擴張，既給當地手機行業帶來了巨大壓力，但也帶動了零部件供應商、上下游產業鏈整體的發展。
隨著富士康這樣的手機制造巨頭落地，或將讓這些印度本土手機品牌在市場競爭中獲得更多力量源泉，這也將成為中國企業未來在印度開疆拓土時不得不考慮的重要因素。
