支付寶的“中國錦鯉”玩出網際網路營銷新高度
國慶長假之前,支付寶發起一個“中國錦鯉”的活動,和支付寶合作的商家列出來一張巨長的支付寶優惠免單清單,全球各個國家,從航空公司到酒店,從化妝品到手機,幾乎全部參加。而這些大獎都將歸於一個轉發微博的使用者。
10月7日,抽獎結果,一名26歲的北京女孩成為大獎獲得者。
女孩發微博“我下半生是不是不用工作了”,而支付寶很有意思的回覆說:”我們真不是騙子 你回我一下私信“。
這個活動引發萬千關注,支付寶的抽獎微博轉發接近300萬,女孩瞬間有了67萬粉絲。她的一條微博轉發79萬,評論25萬。這是鹿晗工作室這種明星官微都做不到的。
支付寶這一手,堪稱玩出了網際網路營銷的新高度。
一、支付寶的意圖
從這個活動看,支付寶官方的意圖很明顯。支付寶目前在國內的線上支付中佔據優勢,但是線上下支付中遇到了微信支付的強勁挑戰。
儘管支付寶通過一輪輪活動普及了支付寶APP,幾乎所有用微信的商家也都用支付寶。但是因為微信天然的社交屬性和普及型,以及微信支付的便利性(微信一直開啟,不需要重新開啟,而支付寶需要單獨啟動)。微信線上下佔據了相當的份額。
支付寶目前的一個發展方向是國際化,而國際化存在著先有蛋還是先有雞的問題,你要有合作商家,使用者才能用起來。而合作商家必須有生意,才會願意上這個東西。
於是,支付寶希望通過這個”中國錦鯉“的活動,宣傳支付寶的合作商家,讓使用者在海外也能把支付寶用起來。”中國錦鯉“是一個以此為目的的營銷活動。
二、借力打力
對於微博來說,抽獎漲粉絲不是新聞,各種真抽獎,假抽獎太多,以至於微博不得不設立了官方抽獎平臺,避免一些人為了漲粉忽悠使用者。
但是極低的概率和不太高的抽獎獎品,讓使用者興味索然。幾千元的手機,幾十萬人抽,機率很低,關注度也不高。除了一些抽獎專業戶,不遺餘力的轉發,其他人興趣不大。起不到什麼營銷的效果。
而支付寶的這次”中國錦鯉“玩出了新高度,它搞了類似於眾酬的獎品來源。
蘋果、華為、三星給手機,航空公司給機票,郵輪公司給免費郵輪,酒店給房間,飯店給免費餐費,甚至有免費飛行培訓……
而國家涉及日本、美國、加拿大、法國、義大利、新加坡、韓國,還有香港、臺灣地區。
有人計算過,如果所有優惠都用現金支付,那麼總價值大約在數百萬級別。
每個合作商家都出錢不多,但是把各個商家的優惠加起來給一個人,那就是天文數字了。
這種巨大的誘惑,遠超普通抽獎,300萬轉發就是這麼來的。
而當中獎資訊一公佈,中獎者瞬間成了流量明星。有了極高的關注度。
後續,在中獎者一一兌現領獎的時候,只要發發微博,就會起到非常好的宣傳效果。
支付寶把自己的海外支付大肆宣傳不說,參與的商家只花幾千元就能高曝光度,這個生意實在是太划算了。
三、支付寶玩出營銷新高度
通常來說,要製造營銷熱點是比較難的,一個熱點製造出來,然後在通過策劃,找大V轉發,自媒體推動,傳統媒體跟進,需要相當的費用。
而支付寶的強大在於,用了不多的錢,彙集眾多商家,每家都不多出錢,就認為製造了一個大熱點,製造了一個幸運兒,而幸運兒自己又獲取了巨大的流量。這個流量在整個領獎過程中,可以起到持續宣傳的作用。
這是絕對的花小錢辦大事,堪稱營銷的新高度。
不過,既然有第一次,就會有第二次。支付寶雖然強大,但並不是唯一一家能聚合起商家力量的企業。
天貓、京東這些企業都有眾多的合作伙伴,完全可以在微博上搞金牌會員,銀牌會員的轉發抽獎。多個品牌商家只要提供價格不太高的商品,就可以獲得宣傳,京東,天貓作為組織者,可以宣傳自己的品牌。獲獎者成為流量明星,這是多贏。
”中國錦鯉“只是開始,好戲在後面。
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