“暴走的蘿莉”贊助杭州女馬錢塘江開跑,達人走向線下的新方式?
摘要: 10月28日,期待這位在愛好與事業並行的路上一路“暴走的蘿莉”,能夠引領萬名女跑者,在這個秋日跑過風景的同時,跑出更美的自己。
10月28日,2018杭州國際女子馬拉松將在杭州經濟技術開發區(下沙新城)火熱開跑。暴走的蘿莉品牌創始人陳暖央作為領跑者之一,也將在本屆馬拉松賽事上亮相。
陳暖央成為女子馬拉松領跑者 用全新方式與客群建立精準聯絡
作為知名運動達人的陳暖央,此次贊助杭州國際女子馬拉松,另闢蹊徑,在線上店頻繁“下凡”做快閃店的2018年末,以領跑人和賽事服贊助的方式登場。通過領跑馬拉松,將品牌與個人健康、積極向上的運動方式傳遞給更多人。和菲迪皮茨用生命傳達給大家勝利訊息的馬拉松起源精神一樣,作為健身達人的陳暖央本人也想通過領跑馬拉松,除了將自己對運動的熱愛和對健身的純粹,也通過自身品牌對於賽事服的贊助,給萬名女性跑者“官方種草”自家產品。
“暴走的蘿莉”品牌創始人陳暖央
作為杭州地區除杭州馬拉松以外又一個萬人級規模的馬拉松賽事,杭州國際女子馬拉松從去年的8000人擴大到了10000人。賽事專案在原有專案上,增加了半程馬拉松和迷你馬拉松(3.5公里)兩項,其中半程馬拉松規模為3000人,迷你馬拉松規模為7000人。而“暴走的蘿莉”選擇了青年女性報名門檻最低的“迷你馬拉松”作為賽事服贊助方,精準鎖定了潛在客群,在品牌露出上變得十分容易獲客。作為品牌創始人的陳暖央,也用自身就“健身達人”的人設出現在現場,讓跑者無形中心中有了理想目標和物件,利用現代女性的“小目標”心理,同樣可以為自己快速增粉。
2017杭州國際女子馬拉松盛況
“暴走的蘿莉”為迷你馬設計賽事服 更希望將運動精神傳遞給更多人
陳暖央所創立的“暴走的蘿莉”品牌,是一個以“讓運動更時尚”為slogan的運動服裝品牌。隨著國民生活水平的提高,越來越多的人開始嘗試健康的生活方式,而運動則是健康生活方式的一種體現,而作為新時代的“小姐姐”,即便是揮汗如雨的時候,也想保持自己美麗動人的一面。“暴走的蘿莉”贊助這一次迷你馬的賽事服,其初衷就是想讓拼盡全力奔跑在馬拉松賽場上的女生們,也能穿得時尚、動人。
2018杭州國際女子馬拉松迷你馬賽事服
作為樂於分享健身日常的博主,陳暖央也是從自身健身一步步開始塑造好身材。淘女郎出身的她,曾經也走過甜美路線,但是女裝自營店鋪流量一直不溫不火。而在自己接觸私教健身和粉絲的互動中發現,伴隨著訓練強度的加大,針對女性的運動服裝其實有著很多不如意的地方,於是暖央萌生了自己做女性專屬好穿的健身服飾的想法。通過不斷試錯,她店鋪的產品對於色彩和功能的小改款設計,極大的解決了傳統運動品牌難以觸及的痛點。而樂於分享的她在和粉絲不斷的健身話題互動中,也將店鋪產品改良後親身試用後種草給粉絲,用閨蜜般緊密的情感維繫,助力店鋪一步步成為了金冠賣家。
陳暖央在發貨倉庫
品牌創辦之初,“暴走的蘿莉”如同在馬拉松起跑線上耽誤了起跑的選手,同樣經歷了許多坎坷和挫折。在最開始沒有貨源的情況下,陳暖央便在網上查詢工廠一家一家聯絡,如今在廣州、江蘇,廈門那邊都有了對接的供應商。而在生產週期上,公司有一個固定的設計團隊,一般從定款、打板、定面料、選顏色至少要一個月時間。運動服飾類目和女裝有所不同,“一年四季不太會有過時的概念,不像女裝得看面料流行不流行。”不過暖央還是會傾向於比較時尚的設計,基於對粉絲的瞭解,“女孩子還是會喜歡比較靚麗的款”。而在健身房張揚自身個性的年代,繽紛的顏色在展示自我的同時,也會暗示穿衣人自己時刻保持青春活力的狀態。
秉承“讓運動更時尚”的品牌主張,致力於為女性打造中高階健身裝備,“暴走的蘿莉”一路走來以年輕率真、陽光清新、知性成熟的視覺調性,牢牢抓住著一群自信陽光,追求時尚,並熱愛健身運動的女性的心。2015-2016年兩年間,“暴走的蘿莉”年銷售額從7000萬元迅速竄升到1.5億元,主店鋪一路高歌猛進,成為淘寶網上4金冠級別的店鋪。2015年9月,陳暖央決定走品牌化戰略,“暴走的蘿莉品牌店”也隨之在天貓誕生。
陳暖央參與店鋪日常運營
如今,“暴走的蘿莉”已經超越了很多對手,也作為“神店”參加了淘寶造物節。陳暖央不喜歡紅人這個稱呼,不同於雪梨、張大奕的風格,她只想繼續做一個樂於與粉絲分享健身心得的運動達人,與更多女生一起通過類似“60天健身挑戰”的訓練讓自己變得更好。
10月28日,期待這位在愛好與事業並行的路上一路“暴走的蘿莉”,能夠引領萬名女跑者,在這個秋日跑過風景的同時,跑出更美的自己。