鄭剛： 提高產品銷量獲得大量客戶只需搞懂2個字……
你的 pingpai" rel="nofollow,noindex" target="_blank">個人品牌 價值千萬！你好，我是鄭剛，每天寫一篇文章，分享我的經驗和觀察。這是第1425篇原創文章。
最近玩抖音，來了很多抖友加我，多數人都有一個問題：產品如何通過網路來推廣？如何讓獲得更多客戶？
好，我們今天就來聊聊如何通過網路推廣獲得客戶。
一、你的客戶在哪裡？
在做網路推廣之前，你要先搞清楚，你的客戶在哪裡？是男，是女，他們都有哪些習慣，或說活躍在哪些平臺上？
這樣你的營銷就有很具體，知道客戶在哪裡，你的推廣就變得簡單，有目的，而不像很多人，為了賣貨，到處發廣告，不但沒有效果，反到被很多人把你踢出群或拉黑。
我知道，微信里人很多，可不代表全是你的客戶，或都有購買你產品的需求，有些人是不在微信裡購買東西的，就說電視或傢俱吧，你在微信裡購買過嗎？
沒有，對不對？所以你不要以為微信裡全是你的客戶，哪怕你的微信裡有5000人，也不代表全是準客戶。
朋友，親人，陌生人，同行，老師，賣貨的，全是你的客戶嗎？未必。你如果想要知道哪些是你的客戶，你需要進行過濾或分類來搞清楚哪些人，對你的產品或服務感興趣。
例如，通過建主題群來吸引感興趣的人，或通過贈送活動來吸引你的潛在客戶參與你的活動，從而在網路中，在微信中，把真正需的你產品的人過濾出來，再去成交，是不是會比較容易？
二、你的客戶對什麼最關心？
說到客戶關心什麼，多數人是不知道的，那很簡單，假設你的產品是祛痘產品，你的客戶就是需要祛痘的，或能是男生，可能是女生，怎麼分析他對什麼話題感興趣呢？
1、去祛痘行業論壇找客戶提的問題
2、通過關鍵詞工具分析祛痘搜尋相關需求詞
3、在電商平臺蒐集TOP10祛痘產品的差評和好評
4、包括前TOP10祛痘產品的最熱前3賣點
然後把這4個數據和問題全部羅列出來，重複的去掉，最後做對比，哪些問題是客戶最關心的話題和問題。
只要你通過這4類資料和主題去做內容分享，我相信，很多客戶會非常感興趣，因為這是他們內心渴望得到的，需要解決的問題。
反之，多數賣貨的人根本不管這些，就是到處發產品廣告，文案，我的效果有多好，我每天成交多少單，現在有什麼優惠等等。
客戶在對你不沒有進行溝通和了解的情況下，你發幾個廣告客戶就相信了嗎？客戶就會直接跟你購買嗎？很困難！！！
以前的網際網路，確實很簡單，你能搞到流量，客戶就直接在訂單頁付款或下單，現在不同，產品太多，資訊量太大，客戶不知如何作選擇，怎麼辦？
我看誰發的資訊是我想要我，能懂我，能吸引我，最好能先幫到我，當我看到你的付出，幫我解決了基本問題，起碼願意幫我解答或諮詢我的基本問題時，我會開始相信你。
這個時候會建立基礎信任。
三、你用什麼可以吸引他們？
獲得客戶有2個模式：
1、通過大資料分析獲得使用者在搜尋的詞，用廣告或網頁去截到客戶，然後在成關頁上和客戶進行溝通，交流，或成交。
2、直接製作一些文章或視訊去吸引使用者主動觀看，在內容中幫使用者分析問題，給出解決方案或方法，一步步幫使用者建立改變的信心，直到使用者關注或參加諮詢，建立連結，最後成交。
這2個模式還要一種說法：
1、搜尋營銷
搜尋營銷也叫資料營銷，需要學會資料分析，然後去生產或製造大量有效資料，從而獲得更多的精準使用者。
搜尋營銷的優點是：使用者精準，效果持續
缺點是：需要佈局3-6個月才有效果，不過操作比較簡單。
操作流程如下：
1）分析使用者搜尋詞
2）根據這些詞做頁面
3）讓搜尋收錄這些頁面並獲得流量
2、內容營銷
內空營銷的核心是，分享使用者想要的，感興趣的內容，不管你是寫文章還是做視訊，都可以，只要你說的是使用者想要的，你就能獲得客戶的信任或連結，讓客戶關注你。
內容營銷的優點是：釋出平臺多，當天釋出當天見效，
缺點是，你需要系統先學習如何佈局內容。
操作流程如下：
1）學習內容寫作框架
2）大量實際訓練
3）文章釋出流程和平臺
好，瞭解了這2種營銷方式，你就知道哪個方式更適合你的產品或服務，不管是哪一種模式，核心點就是，吸引使用者先關注你或加到你的微信，這是關鍵。
如何吸引呢：利他！利他！利他！
1、你想參加免費學習3天的實戰網路營銷訓練營嗎？
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你的客戶想要什麼？你就大膽去送吧，小包裝，試用裝，免費版本，試用版本等等，我相信你一定有辦法搞定對不對？
四、客戶為什麼要選擇你？
這裡叫購買理由，也叫核心競爭力。
要想讓客戶選擇你，先回答這3個問題？
1、為什麼我要信你？
2、你和別人有何不同？
3、何以見得？
你只需把這3個問題解答好，客戶就會選擇你，是不是很簡單？
不管是實體店，還是網路營銷，本質一樣，都是面對客戶，面對人，他在哪裡活動？他想要什麼？你能不能給他想要的？
你解決這3件事，你就能獲得大量潛在客戶，如果要成交客戶，你得完成2件事：
1、先幫客戶解決基礎問題
2、客戶找你購買的絕佳理由
多數人沒有客戶的原因是，根本不管三七二十一，先發一通廣告再多。
說實話，你不幫客戶解決問題，你不和客戶建立信任，你不先和女生建立基礎信任和溝通，想直接上床，很困難！！！
賣貨和交友一樣，先溝通，交流，建立信任，再成交，不能在馬路上看到美女或帥哥，就直接來一句：我想和你開房～