易招標總經理徐禕：行業專業化、定製化程度高，2B電子商務領域未到“江湖已定
11月23日，以“超級連線”為主題的“2018採購鏈生態發展論壇”在京召開。論壇由我國電子招標採購領域的領先企業易招標主辦，這是該公司第三次主持召開的採購鏈生態發展會議。本次論壇以“超級連線”為主題，意在闡述網際網路、大資料和雲端計算等技術的發展，為採購管理創造的全新可能性，企業可借其突破自我封閉的“資訊孤島”，在採購端獲得巨大競爭力，更好應對外部環境的變化。
大會中與會嘉賓紛紛表達了他們關於新技術對於在B2B採購領域變革的看法，並發表了具有行業前瞻性的分析。會後，易招標總經理徐禕接受了媒體採訪，更加詳細的闡述了他對於當前市場、科技形勢下B端採購領域的看法。
2B電子商務領域發展方式 的 不同造就 當前 格局不同
在面對記者提到“在2B領域，從最初的阿里巴巴發展ToB電子商務到如今ERP（企業資源管理系統）應用廣泛，B端電子商務領域似乎已經發展成熟，江湖格局已定。易招標現在發展的時機是否欠妥？”的相關問題。
徐禕表示，在回答2B採購招標領域是否已經，江湖已定的問題，首先大眾應該瞭解2B和2C電子商務之間的差別。二者有相似，更有不同。從2C端的電子商務來看，本以為由京東、阿里執掌的江湖本已穩定，可是今年“拼多多”的爆發，讓格局變成了“三分天下”。2B在這點上也是一樣，這個江湖上的風“從來沒有停過”。
在區別上更能體現：2C所要面對的市場是如何將“蛋糕做大”，但是2B的市場是隻能如何“分蛋糕”。根本的原因在於商品和原材料之間的關係，多種原材料的不同搭配可以生產出不同種類的商品，商品種類的不斷擴大就為“蛋糕做大”提供了基礎。但是，原材料的需求就不同了，它的週轉率遠低於商品，每年的增長率基本可以準確預測這樣的特性就造成了2B的市場是隻能是如何“分蛋糕”。
“分蛋糕”和“做蛋糕”不同，各家機構、企業間對於招標的要求不同，而且2B市場更加關注於使用，讓2B端的採購招標更像是一個“定製化”的商業活動。所以面對這樣的市場，目前任何一家做2B電子商務採購的企業都無法達到“一統江湖”的地步。
對於易招標而言，現在已經完成了140萬億的總交易量，主要是大型的央企、世界五百強企業，這些企業採購金非常大，招標體制複雜，現在通過使用易招標的交易平臺不僅很好的完成了交易，而且降低了採購成本。易招標目前自有的第三方的招標採購交易平臺，去年的交易量達到800億人民幣，幫助山西、河北還有很多民營、中小的企業降低了交易成本。
新的技術的應用減少了使用者“交易時間”
在問到新技術的相關問題時，徐禕講到，大資料、雲端計算等新技術的發展，為平臺企業掌握實時動態資料提供了可能性。在之前的交易活動中，由於沒有實時準確，有價值的資料支撐，一個產品所需要的交易時間往往十分驚人。比如，一個專案的招標招標金額的確定，就需要不斷在市場上耗費時間磨合，因為企業獲得的資料都是歷史資料，天然造成了時間延遲。
易招標在發現這類交易痛點後，第一時間應用大資料、雲端計算等新技術對已有平臺升級。將圍繞招標、採購的所有相關元素進行資料化。成功達到了讓原來散落的資料“聚沙成塔”，為使用者提供實時可靠的交易信息、瞭解行業動態，幫助使用者更快完成招標、採購目標。
最後，徐禕表示，隨著資料量的不斷積累，資料的價值會呈現非線性的快速增長，目前易招標正加大研究和產品構建力度，希望在不久的將來能真正提供採購大資料服務，幫助平臺使用者創造採購的新價值。