中國第三大電商誕生：在阿里京東身後崛起，它連續26個季度盈利
文章來源：柳先說
近些年隨著科技進步，網購已經成為人們生活中不可或缺的一部分。資料顯示，去年國內電商交易額達到31.63萬億元，同比增長8.5%。京東創始人劉強東曾表示：“未來電商企業只有兩種模式可以存活，一種是平臺式，一種是個性化和品牌化的垂直網站。”一直以來，唯品會就被視為垂直電商的成功代表。
資料顯示：唯品會成立已經超過10年，擁有3.3億使用者，已經成為國內第三大電商平臺。去年總訂單數量為4.374億；淨營收總額為845億元，同比增長15.9%；目前企業已經實現了連續26個季度盈利。前段時間釋出的2019《全球零售力量》報告，列出全球零售商250強，其中還評選出全球TOP50增長最快的零售商。唯品會以複合年增長率73.8%，在全球十大增速最快零售商中位列第二。
十年前，唯品會悄然在廣州誕生。彼時，阿里和京東已是電商巨頭，各類購物平臺也如雨後春筍般紛紛冒出。在這種形勢下，其創始人沈亞和洪曉波，提出了全新的電商模式——名牌折扣+限時搶購+正品保障。也就是在特定的時間段裡，以低價賣出商品，此舉吸引了大量粉絲。
其實這種模式由來已久，傳統的商場促銷、尾貨甩賣，就是典型的“特賣”。剛開始以女性使用者為目標群體，主要聚焦於服裝、鞋帽，通過採購各大品牌的庫存尾貨，然後進行限時售賣。
乘著電商快速發展的東風，唯品會實現了爆炸式增長。成立的頭三年，年複合增長高達800%。當然這也得益於其“農村包圍城市”的策略。當時三四線城市的使用者對於品牌的感知較弱，他們便針對於此，對一些產品進行重新的包裝和推廣，利用價格優勢搶佔市場，並迅速提升知名度。
而隨著年輕人逐漸成為網購主力，電商平臺都在想盡辦法聚集這部分人群，唯品會也不例外。三年前他們投入重金邀請了周杰倫和昆凌，分別擔任首席驚喜官（CJO）和代言人，宣傳語也變成“傲嬌的品牌，只賣呆萌的價格”。通過藉助明星的號召力，成功抓住90後消費群體。
當國內服裝行業產能過剩、大量品牌因庫存壓力而清倉的時候，唯品會自然就進入了營收的黃金增長期。然而隨著品牌商庫存壓力緩解，其營收增速放緩也在所難免。
意識到增長瓶頸後，他們也在尋求新的突破點。比如將宣傳語轉變為“全球精品，正品特賣”，意圖淡化特賣，強調正品。進入2019年更是動作頻頻，前不久花了29億元買下杉杉商業，旗下運營五個奧特萊斯廣場。意圖非常明顯，就是要走線上線下融合的新零售道路。