科大訊飛劍指智慧家居市場：繞開流量使用者 找到“幕後”剛需
DoNews12月2日訊息（記者 翟繼茹）據Strategy Analytics 相關資料顯示，2017 年全球智慧家居市場規模大概為 840 億美元，預計今年將高達 960 億美元。而在未來五年內這個數字還將繼續保持高速增長，到 2023 年將達到 1550 億美元。
以智慧物聯網為基礎的智慧家居市場已經成為每一家巨頭未來佈局中的必爭之地。而關於“入口”，從亞馬遜到谷歌，從阿里到百度、騰訊，智慧音箱都成為了他們的首選。與此同時，小米生態鏈體系在智慧家居這條路上一路狂奔，呈現咄咄逼人之勢。
在這場戰爭中，於to B端有著常年技術積累的科大訊飛面臨著一場要開啟C端市場的攻堅戰。對於這場“攻堅戰”來說，科大訊飛沒有選擇硬碰硬，而是選擇了toBtoC的方式。從更大的戰略層面來講，科大訊飛相信在智慧物聯網和智慧家居這件事情上，不是一家公司可以幹成的，與其爭一時的分毫，不如依託技術優勢做更大的平臺。
大有作為的非流量市場
在智慧家居市場爭奪中，科大訊飛的主要力量沒有放在做第一方硬體生產商上，也就是說它沒有選擇走爭奪流量使用者這一條路。目前，科大訊飛正佈局做一個以MORFEI （訊飛魔飛）智慧麥克風為核心、“營銷平臺+智慧硬體生態+裝置供應商+線下渠道和服務”的全產業鏈開放生態。訊飛智慧硬體平臺總經理張陳將它比作一個“撮合各方交易的集市”。實際上，訊飛是將智慧家居的佈局瞄向了生態鏈中更“靠前”的上游——系統整合商和地產商，通過他們來進行規模化部署。訊飛沒有直接要“流量”，而是朝向了更具戰略意義的“體量”。
關於這個平臺的運營模式，張陳介紹，“房地產商希望給自己的客戶提供高階、穩定、體驗更好的產品，但在智慧家居方面，琳琅滿目的方案拿到他們眼前，其實他們並不知道該如何選擇。這時候他們會希望像科大訊飛一樣有智慧化經驗的公司幫他們把關，把下游合作伙伴的產品連線起來，形成一個可靠的閉環。而這個“平臺”的好處是，可以“揚長避短”，充分發揮訊飛的技術優勢，避免其他非優勢環節的耗損；盈利方面，還會產生撮合交易費用，這可以讓科大訊飛優化直接硬體收入和技術服務費收入的傳統方式。
公開資料顯示，目前，訊飛已經和快思聰、上海東年、深圳艾特智慧、德國摩根智慧、廈門立林科技、深圳萊克斯瑞智慧家居、成都世紀光合作用科技等智慧家居產業鏈合作伙伴簽約授牌，在技術、裝置、渠道等方面展開聯合。
而在今年的1024開發者大會上，科大訊飛宣佈將在2019年全面開放魔飛麥克風 2.0 的核心 MORFEI Core，方便開發者直接使用科大訊飛的 AI 能力及 IoT 能力。這意味著更多企業在未來應用科大訊飛智慧語音技術的時候，除了直接選擇MORFEI 智慧麥克風，還能擁有更多的選擇空間。
輸贏尚早的競爭
在張陳看來，如果用手機市場還比喻，智慧家居和物聯網的發展階段還在“山寨機”之前。作為直接消費者的使用者還在觀察和思考這些“智慧”裝置對他們是不是真的有價值。
張陳認為，智慧音箱和各類兒童智慧玩具已經到了小部分人擁有“第一臺”的階段。但是大多獲得的方式是通過送禮的渠道，而非有消費慾望的主動購買。對於一臺百元左右的高科技產品來說，如果使用者體驗跟不上，很快也就不用了。在智慧家居這條路上，什麼是真正的入口級產品，大家都還在探索。
在直接toC的硬體產品方面，哪些要交給合作伙伴做，哪些訊飛要真正自己動手做？張陳告訴記者，符合訊飛技術優勢的一定是自己做的，比如翻譯機。或許市場不用太執念訊飛何時才能推出像華為手機一樣的C端產品，因為物聯網和智慧家居的玩法，與手機和移動網際網路的玩法不盡相同。
其實，BATJ、小米等等公司也在充分建立自己的生態平臺，科大訊飛的優勢在哪裡？張陳解釋，“現在的確很多賽道的創業者也在做平臺，做平臺的人也在做賽道，但Iot的裡面它的商業形態應該是什麼樣，大家還都在摸索階段。”張陳認為，物聯網與傳統制造業的業態不一樣，其中的環節繁多，並不是一家可以獨享。而訊飛要做的就是保證把技術做到最好，保持技術業內領先，做到能夠引領行業，讓使用者願意買單。
張陳坦言，“究竟哪家公司對平臺思維的理解是正確的，真不好說。”在他看來，搭建平臺的核心就是要充分開放和共享，至少要承認別人的價值，而不是說搭建一個平臺就是掠奪他人的資料和品牌。“一個產品，需要十家、甚至二十家聯合參與，如何保證讓它們都能夠公平地享受到好處，這都是我們要思索的。”（完）