武漢軟文營銷寫作要長期學習和積累更需要創意與靈感
從品牌的傳播成本的角度考慮，軟文是價效比很低的一種形式。它不僅長，需要消費者花時間去閱讀，甚至連品牌的名字都不會出現。雖然如此，軟文依舊獲得了眾多商家的認可。
首先要確定的是，軟文的受眾是誰?
我認為主要有兩部分群體：
1.長期上網並且有一定購買力——軟文傳播主要通過網路，最終目的是實現銷售目標;
2.有一定的教育程度，討厭乏味無樂趣;有一定審美，討厭粗暴無情調——軟文大多是通過故事為產品做宣傳，故事的好壞直接決定了軟文能否被廣泛傳播。
綜上所述，可以大致確定，軟文的主要受眾為85後、90後、95後。那麼這類群體喜歡什麼呢?很顯然每個人都有各自的愛好，喜歡不同領域的事物。不論是什麼東西，都絕對不是簡單、粗暴、毫無情調的東西。但可以確定的是，只要他們覺得有趣，他們認可你，他們就會幫你分享，形成病毒式傳播。這就是商家們願意花錢製造軟文的原因。
由於個人興趣，我已經養成了“看新聞”這個習慣，再加上自己也寫過一些軟文，漸漸地摸索出了一些寫軟文的技巧。
武漢佐伊科技認為應該把軟文分成兩類，第一類是為了給品牌做公關，不宣傳具體的產品;第二類是希望通過軟文銷售具體產品。給品牌做公關一般是個漫長的過程，不是一兩篇軟文可以搞定的，所以重點在第二類軟文，也是網路上見的最多的一類。
這一類軟文的首要元素是“生活化場景”——從產品的使用情境出發去構想故事背景。從使用情境出發，最容易讓消費者或產生興趣，或感同身受，或心生嚮往。
第二個元素是軟文的“主題”。
“主題”不一定要是具體的事情，可能是一個方向或基調。在上面的例子中，“主題”就是一種基調——“逗逼”的基調。在這個娛樂至死的年代，逗逼、扯皮、萌化、物品擬人化，往往最能引起消費者的關注。除此之外，有些軟文主要內容是講男女之間的情感糾葛，可能是小三、背叛、分手的故事，這樣的軟文的主題就是“情感”;有些軟文講人生、旅行、尋找自我的經歷經驗，主題可能就是“選擇”或“夢想”。
第三個元素是軟文的“核心點”，這個點應該是直戳人心的“痛點”、“high點”、“娛樂點”，滿足消費者內心的各種需求。
通常，軟文的“核心點”決定了軟文是否能夠被廣泛接受、喜歡和傳播。這也是最考驗軟文作者實力的一個元素。
除了以上三個元素外，還有一些需要注意的地方。
談完軟文的切入點和策略，現在再說一下軟文的展示形式。現在見的比較多的有三種：純故事類、圖文並茂類、純圖片類。
我個人感覺純故事類適合一些比較深沉的主題，如情感、夢想、抉擇。
圖文並茂類是一種比較普遍的軟文形式，可以通過PS、影視剪輯、搞笑圖片的穿插，實現娛樂的效果。
純圖片類的軟文的應用也比較多。一種是微信、QQ對話方塊的截圖，三言兩語講一個故事。多用於感情類軟文。
最後再說一句，我認為寫出一篇成功的軟文，和開發一個成功的廣告一樣，都是需要創意和靈感的。而這些好的創意和靈感，都來自於生活中的學習與積累。