施維雅Wehealth:醫療初創企業,如何以點連線投資人?
縱觀醫療健康產業,仍是“資本寒冬”中最受關注的投資方向之一。大量醫療健康初創企業不斷湧現,哪些細分領域將繼續站在投資風口?如何建立醫療領域初創公司與投資人的連線點?這是初創公司與投資人共同關注的話題。
11月,法國第一大獨立製藥公司施維雅在北京舉行了施維雅WeHealth醫療健康主題沙龍。活動由SLUSH上海協辦,現場聚集多家創新機構與初創企業,展開一場關於醫療初創企業、風險投資、創新變革等話題的深度探討。
關於醫療行業創新,王昕針對“WeHealth By Servier”專案進行了開放的主題演講,王昕談到,施維雅在中國已經有40年了,是外資藥企中最早的一批企業,主要是集中在心血管、糖尿病、腫瘤等領域,有產銷研一體化的醫藥商業模式。王昕表示,WeHealth是施維雅旗下電子醫療部門,主要關注智慧醫療、智慧心電、心血管AI等領域,堅持“不控股、不併購”的理念,希望與醫藥領域初創企業合作共贏,建立創新醫療服務和裝置,以改善Servier活躍的專業中的患者護理。
作為醫療行業公司代表,康康血壓創始人曾明發針對公司研發的全球第一款CFDA高血壓手錶案例,從團隊到產品,從管理到理念進行了全方位主題演講。曾明發說到,目前公司有一支專業的硬體團隊,專門研究動態血壓,同時已經建立了動態血壓資料中心,有10多萬的使用者資料。針對公司的未來,曾明發表示要打造高血壓生態樹,專注於高血壓醫用產品,以醫藥動態血壓作為根基,一方面和B端合作,開展高血壓管理服務;另一方面通過Kang Watch血壓手錶來對C端使用者服務。
在圓桌派對環節,北控醫療產業基金執行總裁何志風,哈工大機器人集團高階顧問劉亦書,康康血壓創始人曾明發,約印資本董事總經理熊水柔,施維雅中國業務發展總監王昕圍繞主題進行探討。
以下為圓桌部分摘錄:
Q1:未來2-3年,醫療行業會產生什麼變化?
熊水柔:未來醫療行業不確定性很大,很多人將湧入這個行業,包括現在許多城市、政府也把醫療作為發展方向,設立產業基金。從醫療產業鏈角度來看,它是從資訊化到網際網路,再到人工智慧變化的過程,技術、場景的變化會帶來很多紅利,但智慧醫療一定要結合實際醫藥產品和服務。從投資角度看,醫療行業週期長,不確定性很大,因此投資要看是否符合消費升級,有沒有技術壁壘,有沒有能夠像進入社保資格的保障。未來醫療行業也會國產化,生物技術的發展會帶來更多變化。
曾明發:我從網際網路進入醫療領域後,發現醫療行業裂變速度很慢,需要耐心做,和傳統網際網路有很大差別。我發現傳統血壓監測裝置很多年無改變,花錢投資做好檢測裝置後,發現測完後還得結合醫院做數字化處理,做完後還要結合醫療服務,產品流程複雜,難度大。我們一方面和To B合作伙伴做高附加值醫療服務,另一方面針對To C端,推雲動態血壓計,從幾萬價格降到幾百,結果是使用者喜歡,資本最後也喜歡,所以只要做好產品,資本總會找到你們。
劉亦書:這個行業市場很大,風險也大。首先要看企業發展定位在哪,找到發展點。哈工大機器人技術來源於學校,大資料、人工智慧能否發展,研發能否成功,市場能否接受,承擔風險大。目前也在搜尋合作伙伴,希望產品成熟度越高,失敗度也越小,在哈工大技術支援下,通過技術延伸,依託機器人平臺向手術機器人,康復機器人方向發展。不管在藥品還是技術領域,未來研發、拓展的方向,都需要在各自領域上發揮特長。
何志風:從08年做第一個醫療產業基金以來,感悟到很多時候投資專案能否賺錢或是成功,是一種運氣,而不是個人努力,所以反思失敗反而更重要。醫療投資過去比較簡單,一是看業務增長,二是看估值增長,真正的能力在於看Earning(業務)增長,PE(估值)增長是趨勢,和能力無關。現在投資人投資醫療專案,也更關注競爭能力,看Earning增長,業務增長。另外有些醫療創新專案沒有收入,但卻有很高估值,尤其是近4年左右,明顯看出中國資本市場在鼓勵投資創新。現在投資也在迴歸到業務本身上,再深入便是看人、看團隊。總結起來就是醫療投資變化很大,投資創新,關注醫療背後團隊。
Q2:醫療初創企業,如何以點連線投資人?
熊水柔:創新很重要,但創業者要注意節奏,關注現金流很重要,在創新+商業模式上要平衡。未來的投資人不是簡單的財務投資,而要定義為產業投資,我們希望才成為創業者後面的創業者。創業者和投資人要有一種良好的關係,包括投資、資源、理念方面,成為創業合夥人。
何志風:我也是創業基金,認為投資人也是創業者。創新雖然好,但失敗概率大,越光鮮的越要謹慎,所以現金流很重要,在行業不景氣時找到錢很重要。
曾明發:創業者要有一顆平常心,做好產品才是根本,但一定要找到有利潤空間的事情,服務有價值,產品有空間。首先醫療行業值得深耕,深入下去做好服務;其次醫療行業本來也慢,用平常心做就可以。
劉亦書:投資不僅要看錢,還要看能否帶來增值服務,否則容易造成理念、管理上的衝突。我認為,第一要判斷投資人是否在該領域有了解,如果不瞭解容易造成溝通障礙;第二要思考大的投資機構就真的好嗎?很多大公司手上很多專案,精力難以顧及,對初創企業來說幫助不大;第三看產業投資人,能夠在業務上有結合的。
何志風:補充兩點,第一是創業者要對金錢有足夠的尊重,能給錢的都是金主;第二是估值多少並不重要,能拿到錢活下去最重要。
Q3:投資人看專案,用什麼樣的標準來衡量?
熊水柔:醫療領域創業難,壁壘高,總的來說年紀大的多,小鮮肉少。在衡量標準上,首先選人,對創業者有要求;第二看背書,是否有院士、專家等資源背書;第三看渠道,尤其是何醫院合作,有銷售渠道;第四看商業模式,能否賺錢;第五看醫療資料。
曾明發:作為創業者,我覺得拿錢很好,但因為價值觀衝突搞砸的也很多,所以首先價值觀要吻合,再找錢,錢永遠都有,最終還是看產品。創業是慢活,要用平常心幹。
何志風:創業者有很多選擇,要選擇價值觀匹配的很好,但大部分創業者找錢很難,把困難想象更嚴重些會更好。首先創業者和投資人彼此少一些套路,多一些真誠。作為投資人來講,對創業者要尊重,能夠降低雙方溝通成本。其次現在很多創業者喜歡做生態,個人覺得非常難,現在市面上凡是做成生態的,當時根本不想做生態,但凡一開始構思生態,會非常難,可能是沒想清楚做什麼。創業者首先把一件事做好,再和上市公司合作會比較好。舉一個例子,九安醫療是一家上市公司,老闆劉毅本身就很厲害,但他寧願去找雷軍投資幾千萬,併到小米體系中,成為小米生態一部分。
Q4:怎麼看早期火爆醫療投資專案?
熊水柔:第一看背景,選擇影響力比較高的創業者;第二看技術路線是否成熟,從基礎研究、測試、臨床等流程非常長,一個技術的引入,要看確定性和成熟度。
何志風:投資風險和多少期沒關係,之前美國有一家市值幾十億美金的公司,因為三期臨床測試失敗,導致業績差,市值跌到幾百美元。我們怎麼投?第一要看是否有牌照,第二是看是否有產品線,因為單個專案失敗概率很大,新藥投資非常難,失敗是很正常的。
關於施維雅:
施維雅,1988年被SCRIP醫藥雜誌授予世界上最有創意藥廠的美譽。如今在超過135個國家設有辦事機構,全世界的僱員超過13000人。施維雅藥廠已是法國最大的私營製藥集團。2000年,在法國Gidy的施維雅藥廠本廠及世界各地(愛爾蘭、西班牙和埃及)的子工廠共生產了3.74億盒藥品。其中75%的藥品在國際市場上銷售,全球約140個國家可以買到施維雅的藥品。