看法國to B企業Upflow如何增強小公司的發票管理能力？

編者按：有人認為，2018年是中國To B市場爆發的元年。發聲最響的是巨頭們： 騰訊以to B為核心，宣佈啟動第三輪組織架構調整，重心發力產業網際網路；帶著to B基因的 阿里早就有阿里雲、釘釘、螞蟻金服、菜鳥等業務；螞蟻金服和百度金融、京東金融今年也不約而同，開始強調對外做科技賦能，發力企業服務市場。

那麼，對於想要在to B領域進行拓展的創業者而言，具體的機會又在哪裡呢？

近日，科技媒體TechCrunch的作者Romain Dillet釋出了一篇文章，介紹了一家法國初創企業Upflow是如何為中小企業管理髮票，並與現有工作流程無縫整合的（原標題：Upflow turbocharges your invoices）。

來看看法國的to B同行們，在做些什麼？

根據原文，編譯如下：

Upflow 是一家法國創業公司，希望幫助企業處理未付發票。該公司最初是在 eFounders孵化器上 開始的。作為一名創始人，如果你經營一家小企業，你可能要麼在應收賬款上浪費了大量的時間，要麼浪費了大量資金。

目前，大多數公司管理髮票的方式是使用Excel電子表格、過時的銀行介面和不必要的對話、。每當有人簽署協議時，他們都會生成一張發票並將其儲存在某個地方的電子表格中。

有些公司會在幾天後付款。但是說實話，有太多的公司在考慮支付逾期發票之前會等待30天、40天甚至更長時間。你最終會發送電子郵件，或者致電你的客戶來收錢，期間已經浪費了大量的時間。即使你最終簽了一筆交易，你甚至還是可能會因為要錢而感到難過。

在法國，大多數公司使用銀行轉賬支付發票，但商業銀行API還沒有。這意味著，你必須每天登入一個緩慢的銀行網站，檢查是否有人付錢給你。然後，在Excel電子表格中勾選一個框。

如果我描述的一切都與你共鳴，Upflow想要為你管理髮票。它不會取代你的銀行帳戶，也不會為你生成發票。它可以與你現有的工作流程無縫整合。

在Upflow上註冊後，企業家可以將發票傳送到自己的客戶端，並在自己的電子郵件中抄送Upflow。之後，Upflow使用字元識別工具自動檢測相關資料，例如客戶名稱、金額、截止日期等。

企業還可以在Upflow的介面中檢視所有未完成的發票。該服務為中小企業提供了一系列可操作的方式來要到錢。例如，Upflow會告訴使用者是否有逾期付款，並提醒企業需要再次聯絡自己的客戶。

企業還可以根據不同客戶設定不同的規則。例如，如果你有許多小客戶，則可以自動執行其中一些訊息。但是，如果你只與少數客戶合作，則可以確保有人在Upflow傳送之前，手動審閱了每條訊息。

預設情況下，企業使用Upflow編寫電子郵件時其他團隊成員可以檢視發生的情況。你可以按客戶端瀏覽發票，以檢視是否有人有多張未付款的發票。Upflow還可以為特定團隊成員分配操作。

所有這些都只是產品的一部分。Upflow還在Treezor硬體錢包的幫助下生成銀行資訊。這樣，企業就可以將Upflow銀行資訊放在發票上。

當客戶向你付款時，Upflow會自動將收據與收款相匹配。僅此功能就可以節省大量時間，因為創業公司每天都會將資金轉回公司的銀行賬戶。

Upflow聯合創始人兼執行長Alexandre Louisy在與作者見面時給了以下圖表。閱讀作者的解釋後，可能更容易理解：

換句話說，Upflow建立了一個位於公司後臺和客戶之間的磚塊。最終，在這塊磚頭之上構建更多服務。

根據Alexandre Louisy的說法，中小型企業確實需要這種產品，而不一定是科技公司。那些公司的銀行賬戶沒有很多錢，沒有大量員工，需要儘可能多地節省時間。