中國公司攻佔東南亞最大遊戲市場
17歲的Hassan上午9點就來到了印尼第二大城市泗水的國際會展中心。那天是11月17日，MobileLegends:BangBang職業聯賽MPLS2總決賽在這裡舉行。進場後Hassan盤腿坐在舞臺前方的地板上，因為會場的人實在是太多了。儘管原定於上午11點開始的比賽下午2點還未開始，可Hassan一直沒有離開，說自己一點也不餓，因為他太激動了，還有就是離開後可能就沒辦法再進來了。
這是Hassan第一次線上下觀看電競比賽。他本人也是MobileLegends:BangBang遊戲的愛好者。在印尼，像Hassan這樣的玩家有2000萬名。MobileLegends:BangBang由上海沐瞳科技有限公司（下稱“沐瞳科技”）開發，後者是眾多前往東南亞掘金的中國遊戲廠商之一，也是最早在印尼舉辦電競職業聯賽賽事的中國遊戲廠商。
印尼資訊部長Rudiantara對第一財經表示，印尼有著東南亞最大的遊戲市場，卻沒有本土知名遊戲公司。
這給了國內遊戲公司機會。但在這裡你永遠不知道接下來會發生什麼，以電競賽事為例，電線可能在比賽前斷掉，光纖可能在比賽途中失靈，比賽因此不得不推遲4個小時舉行，或者進入漫長而尷尬的中場休息。這是一個基礎設施不夠完善的國家，可臺下觀眾從未失去耐心。國內遊戲公司在這裡的混亂中生長，收割市場的同時建立秩序。
“市場選擇了我們”
MobileLegends:BangBang（國內媒體普遍將之翻譯為《無盡對決》）2016年9月面向全球發行，是一款MOBA型別的（MultiplayerOnlineBattleArena，多人線上戰術競技遊戲）手遊。這一型別遊戲已有十多年曆史，在全世界有幾億遊戲使用者。在中國，知名度最高的MOBA類手遊是騰訊公司開發的《王者榮耀》。
MobileLegends:BangBang最初上線時，沐瞳科技以為巴西會是表現最好的市場，在這裡MOBA端遊《英雄聯盟》和《DOTA2》都比較受歡迎。但留存資料顯示印尼是MobileLegends:BangBang表現最好的市場，MobileLegends:BangBang目前在印尼月活躍使用者超過2000萬人，這款遊戲全球月活躍使用者數量為超過5000萬，這也意味著MobileLegends:BangBang有40%的市場在印尼。
沐瞳科技印尼分公司總經理顏勤書對第一財經表示：“有可能是他們（巴西使用者）端遊體驗已經比較好了，不會轉移到手游上，這也只是我的猜測——不是我們選擇了市場，而是市場選擇了我們。”
印尼還沒有知名遊戲公司。作為印尼資訊部長，Rudiantara告訴第一財經，印尼本土誕生了4家獨角獸公司，分別為Traveloka（線上旅遊平臺）、Go-Jek（打車、外賣平臺）、Bukalapak（電子商務平臺）和Tokopedia（電子商務平臺），但這之中沒有一家屬於遊戲行業，“中國遊戲公司總是能根據市場變化和玩家需求來調整自己。”
舉例來說，MobileLegends為印尼玩家設計了一款名為Gatotkaca的英雄，Gatotkaca原型是同名的印尼民族神話人物，在印尼地位好比孫悟空在中國；在菲律賓，MobileLegends推出了迎合當地觀眾的英雄Lapulapu。在舉辦於印尼、菲律賓的MPL電競賽事上，當選手選中這兩個英雄打比賽時，現場會響起經久不息的歡呼聲。
在印尼TarumanagaraUniversity讀書的Ivana告訴第一財經，去年每天能在MobileLegends上花費5個小時，讀大學後功課變多，但每天依然要在這款遊戲上花費1到3小時，“這款遊戲很好玩，並且不復雜，我不會玩其他遊戲。”她的朋友則在一旁補充說，中國公司製作出來的遊戲質量非常高。她隨後向記者展示了自己手機，平時玩的7款遊戲中5款來自中國廠商。
AppAnnie資料顯示，印尼2018年上半年暢銷榜頭部榜單的前十款遊戲中，七款由中國遊戲公司開發，佔得榜首的是MobileLegends。
作為東南亞第一人口大國，印尼是東南亞最大的手遊戲市場，也是全球排名前20的遊戲市場。這個市場同時有著強勁的增長動力。Newzoo資料顯示，2018~2022年的印尼移動遊戲年複合增長率有15.8%，到2022年的印尼移動遊戲人口預計可以達到總人口的28.4%。
和發達國家不同，印尼等東南亞國家的特殊之處在於PC網際網路沒有完全普及，就直接跳到了移動互聯時代。而中國在移動互聯時代締造著一個又一個奇蹟，同時有著全球最大的手遊市場，和印尼市場特點有著高契合性。
中國公司選擇出海的另外一個原因是，國內遊戲市場已經形成了寡頭市場。伽瑪資料顯示，今年上半年國內遊戲市場整體收入為1050億美元，但騰訊、網易兩家公司營收總和高達724億美元，佔據了約七成市場份額，遊戲運營成本、獲客成本也隨著競爭加劇水漲船高，遊戲公司紛紛出海求生。
在印尼2018年上半年暢銷榜頭部榜單排第二名的遊戲為LordsMobile，這款遊戲出自中國遊戲廠商IGG之手。IGGCOO許元曾對第一財經表示，中國單使用者獲客成本超過了100元人民幣，在海外單使用者獲客成本尚不到2元人民幣。
和國內複雜的分發渠道不同，海外遊戲分發渠道只有AppStore和GooglePlay，廣告投放主要集中在Facebook等社交平臺。這意味著在中國也能做好全球多個地區遊戲的發行運營，這也是國內多數主打海外市場遊戲公司的生存邏輯。
組建一場職業比賽
2017年5月，MobileLegends:BangBang推出尚不足一年，沐瞳科技就決定將這款遊戲電競化。創業公司、投資機構的共識是東南亞是十年前的中國，大家已經能看到電競產業的市場規模，完全可以把成功經驗在這個“十年前的中國”複製推廣。
MPL對標的賽事為LPL，後者推行聯盟化與主客場戰略，也從賽事舉辦中獲益不菲。但沐瞳科技目前還沒有把職業賽事當成拓展收入來源的部分，每一場電競賽事收入與開支大致相當。顏勤書告訴第一財經，沐瞳科技態度非常開放，公司不僅組建頂級職業聯賽，同時支援第三方業餘賽事、校園賽、城市賽等。
電競賽事和遊戲運營是相輔相成關係，電競賽事可以刺激遊戲熱度、延長遊戲生命週期。MobileLegends:BangBang在印尼有超過2000萬月活躍使用者，在菲律賓接近1000萬，在馬來西亞超過300萬，在新加坡超過30萬，上述國家有約10%的人口是這款遊戲玩家。這款遊戲電競賽事MPL也已在東南亞締造了一個產業，是東南亞電競賽事的推動者。
堪稱印尼國民網紅的jessnolimit在Instagram上擁有800萬粉絲，他擔任EVOS俱樂部MobileLegends:BangBang戰隊隊長，這個戰隊在MPLS2上獲得了亞軍。
jessnolimit不僅會在Instagram上分享生活、比賽日常，還會通過Instagram釋出贊助商的廣告。在一條手機廣告推送上，他描述了這款手機玩MobileLegends:BangBang的體驗。
jessnolimit對第一財經表示，如果不打電競，自己就跟著爸爸媽媽做生意了。jessnolimit是MobileLegends:BangBang遊戲愛好者，在成為職業選手前參加過各類比賽，有一天新加坡電競俱樂部EVOS向他發出邀請，希望他成為一名職業電競選手。
EVOS創始人Ivan2016年著手組建了新加坡第一支Dota戰隊，這是EVOS的雛形。現在EVOS擁有包括MobileLegends:BangBang、《英雄聯盟》等多款遊戲在內的十幾支戰隊，隊員散落在印尼、泰國、越南和新加坡等4個國家。
“印尼人口數量最大，有人口紅利；越南選手技術很好，他們會打《英雄聯盟》和《王者榮耀》；泰國變現最快，他們超喜歡電競，非常熱情，大部分選手都是明星。”Ivan稱。
Ivan是東南亞地區最早切入電競行業的人之一，EVOS則很有可能是東南亞唯一一家可以實現盈利的俱樂部。Ivan最開始組建戰隊時當地沒有電競概念，俱樂部只有不到1000名粉絲。但僅僅三個月之後，EVOS俱樂部粉絲數量突破了10萬，直播、贊助接踵而來，商業變現成為水到渠成的事。事實上，Ivan在俱樂部僅投入了2萬美元就開始盈利。
“（能夠盈利）只是時間問題，看你是什麼時候進來的。”Ivan稱，“一開始職業選手薪水不過每月80美元，現在他們的薪水可以達到每月兩三萬美元，這是人才，全國只有一個，你想要他的話就只有出錢。”人力也是電競俱樂部支出的大頭，Ivan每年在電競俱樂部的支出約100萬美元，人力開支佔到所有支出的近乎四成。
時間成本變得重要，在這個飛速發展的行業，選手薪水、轉會費坐地起價，三個月時間足以使後來者望塵莫及。參加MPLS2的俱樂部中，排名最為靠後的戰隊也能賣出超過100萬美元的高價。儘管多數俱樂部尚不能盈利，但所有投資人選擇待價而沽，一個顯而易見的事實是，東南亞電競俱樂部才剛剛發展，明年和後年會有更多投資者進來，俱樂部估值會隨之水漲船高。
在混亂中建立生態
電競賽事是沐瞳科技在東南亞地區遊戲佈局的一環。“中國遊戲公司不光在印尼推出遊戲，還帶動了整個遊戲產業鏈的發展。”Rudiantara如此總結。
包括印尼在內，東南亞地區面臨的最大問題是基礎設施不夠完善，移動網際網路發展尚處在初級階段。
“我們還有60%的人口沒有上網，政府也在修建網路基礎設施，2019年網路滲透率會進一步提高。”Rudiantara對第一財經表示。他隨後向記者展示了一張圖片，上面是印尼大大小小島嶼網路覆蓋情況，印尼擁有超過7萬個島嶼，這對完善基礎設施也是一種挑戰。
這種弊端在電競賽事上尤其明顯。迄今為止，沐瞳科技在東南亞7個國家舉辦了10屆官方大型線下比賽，但大大小小的問題層出不窮，發生在每一場比賽。
沐瞳科技第一次舉辦電競賽事是2017年7月，地點是印尼首都、第一大城市雅加達。這場比賽原來在商場外的露天場地舉行，但因網路問題比賽不斷暫停、延遲，直到晚上12點商場關門，仍然有接近2000名觀眾守著觀看比賽，為選手的每一次精彩表現歡呼喝彩，這甚至招來了附近住戶的擾民投訴。
舉辦於泗水的MPLS2是沐瞳科技在印尼舉辦的第5次官方線下比賽，但還是出現了始料未及的情況。因為是第一次嘗試在雅加達以外的城市舉辦大型比賽，組織方無法預估到底多少人會來，會場被熱情的觀眾擠滿，大量觀眾被擋在會場外面，治安警察出動來維持現場秩序；後臺電線、光纖先後出了問題，直播無法照常工作，工作人員只好在觀眾的等待中對相應裝置進行維修，原定於上午11點開始的比賽到下午2點都未開始。
但臺下觀眾從未失去耐心，他們已經習慣了各種突發狀況，樂於等候屬於他們的賽事開始。在中國公司入場之前，這裡沒有舉辦過大規模的電競賽事。為印尼舉辦各類電競賽事的公司RevivalTV原本只是一家直播公司，接單MPL後開始做活動執行，公司人數也由最初的3人變成20多人。
來這裡掘金的中國公司，產業鏈條上的本土印尼公司，大家都是從零做起，不斷觸雷掃雷，為下一次比賽掃清障礙。“我們離真正職業化、國際大型比賽還有距離。但比賽越來越好了，一些問題也在慢慢規避。”沐瞳科技電競負責人邵超凡對第一財經表示。
在一片混亂中，MPL培育出了幾百萬美元的俱樂部，打通了整個電競產業鏈。在這個基礎設施不夠完善的地區，你永遠無法預料接下來會發生什麼。但中國公司沒有選擇等待，他們摸黑滾爬跌撞前行，是這個有著七萬島嶼國家的秩序建立者。畢竟真等秩序建立起來，機會可能就沒有了。
責編：胡軍華
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