王高飛：微博已收購一直播，明年一季度重點是功能與流量打通
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微博執行長王高飛昨日在電話會議中表示，剛剛過去的十月，微博對一直播進行了收購，在未來的一到兩個季度內，微博的工作重點是改善目前的產品。
“我們在明年的一季度重心可能會放在一直播產品和微博產品的功能與流量打通上。”
王高飛說，過去一兩年，一直播的精力主要放在“秀場”和“網紅”的直播方面，對於微博領域領域，包括明星和一些垂直領域在產品功能上和服務上做的並不多，這是明年首先要進行融合的重點。
據悉，微博昨日公佈財務報告。財報顯示，微博第三季度淨營收4.602億美元，較上年同期的3.200億美元增長44%；
按照美國通用會計準則計算，第四季度歸屬於微博的淨利潤為1.653億美元，較上年同期的1.011億美元增長63%。
不按美國通用會計準則計算，第四季度歸屬於微博的淨利潤為1.718億美元，較上年同期的1.152億美元增長49%。
財報釋出後，微博執行長王高飛和代理CFO曹菲（Fei Cao）等公司高管出席隨後舉行的財報電話會議，解讀財報要點並回答分析師提問。
以下是電話會議內容：
王高飛：第四季度營收增速比第三季度有所下調，主要有兩方面的原因。一方面，在巨集觀經濟層面，我們看到有些大額消費行業，比如說像旅遊、汽車、服務、O2O、婚慶，我們預計這些行業在第四季度會削減預算。
所以，我覺得跟巨集觀經濟有一定的關係。另一個方面，第三季度和第四季度遊戲行業的監管要比我們年初的預期嚴很多。
從內因角度來講，我們發現當前經濟週期對所有公司其實都有影響，我們會在當前這個經濟週期進行一些反週期的投資。在遊戲領域，我們也加強了對使用者的獲取力度，這跟收入無關。
跟收入有一定相關性的是，針對平臺上內生性使用者，我們在當前經濟週期內會扶持他們更快的成長，讓他們在微博平臺上更多地生產內容和進行商業化。
這種資源投入會在短期內降低他們對微博廣告的需求，但是根據我們過去幾年的經驗來看，在經濟大環境轉好之後，他們會加倍在微博裡面投入回來。
曹菲：關於利潤率增長的問題，我認為微博在全年支出上一直控制著非常嚴格。我並不認為這只是第三季度特有的問題。
如果回顧過去幾個季度的情況，我們在年初時就說過，我們預計2018年利潤率同比會保持相對穩定。因此，我們預計營銷支出在總營收中所佔比例始終相對穩定。
傑富瑞分析師卡倫·陳（Karen Chan）：管理層可否談一談對2019年中國社交廣告市場增長趨勢的總體看法？隨著騰訊等競爭對手增加廣告庫存，公司如何看待微博在這個行業的地位？
第二個問題，管理層可否提供以下一直播當前收入水平，預計從2019年第一季度開始，一直播的營收貢獻會有多大？
王高飛：總體來講，對於社交廣告市場，我根據今年的情況，分兩個層面來談一談社交廣告市場。第一個層面是品牌客戶層面，品牌客戶層面得益於我們現在的競爭對手比較少。
其實現在主要還是微博和微信兩家在客戶預算裡面，所以我們可以看到過去兩年品牌客戶的收入增長保持了比較快的速度。
品牌客戶收入的增長並不是簡單的流量問題，要上升到傳播影響力和KOL（關鍵意見領袖）參與方面等各種各樣的因素。
我們可以看到，對於微博來講，一方面客戶ARPA值還在提升，除此之外，我們還開發更多區域型的品牌客戶，包括二線品牌客戶開始增加在微博上的投放，這能看出並不完全只是流量。
所以我們對於2019年的增速還是很有信心的。
我認為社交廣告品牌方面，我們的壓力不是來自於微信，而是來自於我們是否能獲得更多的客戶，包括讓客戶接受我們目前這種社交傳播的營銷模式，這方面是我們主要的壓力所在。
另外在2019年中小型社交廣告領域方面，我們確實看到挑戰會比較大。
一方面就是我提到的客戶市場，經濟環境導致的客戶需求下降的問題；另一方面來講，對於中小型社交廣告領域，流量方面供給在上升。
過去幾年，因為我們自己的流量增長比較快，所以說我們在中小客戶的社交玩法方面、社交營銷方面，我們做的工作確實不多，這也是我們下一步，在2018年和2019年主要幫助我們中小客戶要去解決的。
這方面肯定會有挑戰，但我們看到微博和微信對於中小客戶不單單可以進行導流式的營銷，包括他們進行與使用者之間的互動、與使用者之間的溝通方面，還是相對於其他純粹的媒體平臺有一定的優勢，更多的是帶入我們對於這方面的投入以及對於我們的代理商包括客服和服務生態體系建設速度方面。
關於一直播的問題，因為我們十月份剛剛進行了對它的收購，在未來的一到兩個季度內，我們的工作重點是改善目前的產品，我們在明年的一季度重心可能會放在一直播產品和微博產品的功能與流量打通上。
我再簡單補充一下，在今年一直播領域，簡單從行業來講的話，受到短視訊市場這種增長的衝擊是比較大的。
同樣，過去一兩年，一直播的精力主要放在“秀場”和“網紅”的直播方面，對於微博裡面有優勢的一些領域，包括明星和一些垂直領域。
這方面在產品功能上和服務上做的並不多，這是我們明年首先要進行融合的重點。
摩根大通分析師林彬彬（Lin BinBin）：第一個問題關於微博短視訊策略。管理層可否詳細介紹一下迄今執行短視訊策略的最新進展情況？
短視訊在第三季度的營收和流量貢獻？在商業化方面，微博短視訊在初級階段是否會專注於哪些特定行業？商業化會對現有營收帶來哪些影響？
第二個問題是，對於一直播和短視訊內容，你們將優先專注於投資哪種內容形式？第三個問題，微博明年會不會與阿里巴巴推出新的合作專案？
王高飛：在短視訊方面，過去兩年，整個短視訊市場在微博的流量體系裡面、內容的生產體系裡面，增速是比較快的。
毫無疑問，我們在今年上半年受到了行業競爭加劇的影響。所在說，在三季度，你會看到我們對於整個短視訊產品，甚至對於微博的外部獲取使用者策略也進行了調整，更多的把我們獲取使用者和啟用使用者的策略集中在傳統的內容消費和互動上。
短視訊上也做了調整，更加強化了一些基於IP和PGC的視訊，這是我們在三季度做的一些調整。
但是在收入方面，我們大部分廣告客戶目前還是處於把廣告素材進行視訊化的階段，他們投放的流量，並不是嚴格意義上以視訊內容的形式為廣告投放介質的。
所以我們看到，我們的視訊廣告收入佔比在這個季度有了提升，本季度視訊廣告收入在微博整體廣告收入中的佔比在27%左右。
第二個問題，關於視訊和直播方面，在側重於哪種內容形式上，我們內部認為視訊是使用者未來生產和消費內容的一種最基本的介質，兩個內容形態不管是從生態方面還是消費領域方面，都還是有差別的。
在消費層面來講，差異也還是比較大。我們更認為直播是我們面向頭部使用者和專業使用者的一種內容生產和進行商業化的形態。
曹菲：關於第三個問題，在目前這個階段，我們還沒有開始與阿里巴巴就2019年的合作進行商談。