鄭剛：2019年最簡單的商業模式：360度網路化傳統行業
1、工廠都會從B到C
昨天來了2個浙江工廠老闆，一個是做門配套產品，另一個是做傢俱油漆的，一個已經開始嘗試做網際網路化，另一個還在觀望中。
實際上在8年前我就跟他講過，一定要做網際網路，雖然中途試水過一次網站，不過短期還沒有做到效果就放棄了。
當然，現在他們都感受到生意越來越不好做，都開始想從網路去突破。之前全是做B端，都會有賬期，每年年底就是最頭痛的時候，一堆賬要不回來。
有可能忙了一年，賺的錢全在賬上，硬要吧，不行，明年還要合作的，軟要吧，別人不給或一直拖，你也沒辦法。
很多合作生意夥伴以前都是合酒言歡，談笑風生，最後成了紅眼的仇人，一個欠錢，一個要債，欠錢是因為虧了錢，要債的也被填了坑了，都不爽，這是為何呢？
當初合作時，都是好好說話，好好商量，可事風日下，這些都不存在了，都會露出本來的樣子。
08年那會我還在廣州做數碼產品時，也有客戶會跑單，主要是外地客戶，剛開始合作時，都是貨到付款，合作多了，拿貨量大了，就開始有賬期，一週一結，時間一長，可能到了一個月對一次賬。
要是這樣的外地客戶多了，結款及時還行，要是都來拖一拖賬，你就會發現經常會喘不過氣來，現金流週轉不靈，工廠雖然也給我賬期，是一個月。
可是我要下面有多個客戶全部給我壓賬不付現金，我就頂不住了，本地大客戶是有賬期是必須的，外地客戶走量大了也要賬期，不然幾天結一次也是麻煩，行業規則大家都有賬期，也是有信任的成份。
可這是雙刃劍，好的方面可以成就無數合作，觸成更多的合作伙伴，壞的方面是年底動不動會打電話過去找不到人了。
如果他賺到錢，你的賬會清，要是他也是外地來這做生意，虧錢了，也是一堆要賬的，要是窟窿小，他還能頂一頂，要是洞太深太大，還上很難，基本就是直接跑人了。
這樣也催生了很多要債公司，特別是在江浙一代，多是合作伙伴貨款或朋友之間的借貸，數目大了，自己也找不到欠債人，就只能花幾萬塊錢去找要債公司了。
為什麼不去找律師呢？如果對方沒有錢，你起訴他也沒用，大不了把他關起來，你還要付律師費，錢也要不回來，兩空。
為什麼找要債公司了，以為他還有錢，就是不還錢，要債公司有辦法找到人，逼他還錢。
這樣的事情每年年底都會上演，為什麼電商最近幾年越來越火了，和這個也有直接關係，為什麼？
2、使用者渠道的變化帶來的影響
以前工廠或批發商，主要精力就是做渠道，找代理商，也給賬款，這是有風險的，雖然能賺錢，以前都是這麼搞，可是現在越來越不好做了。
3個原因：
1、使用者的購物渠道發生了變化，以前使用者是線上下或商場，現在多數直接全在網上購買，原來的渠道商要是沒有轉型網路，你的生意就開始受影響下滑。
2、很多同行都開始線上開店，不在過渡依賴線下渠道或原有渠道，從B端轉到C端，利潤更高，現金結賬，風險減小或沒有了原有風險。同行開啟新銷售渠道，你還守著原來的減量的渠道。
3、一件代髮式模式讓人人都可以去拿到好的貨源，不依靠原來的實體店要加盟或代理某個產品才能銷售，商人有了更多的選擇或更靈活的合作方式。
不用押貨，也不需要大量資金，個人個體都可以拿到工廠貨源直接開賣。
未來的模式分2端：
1、工廠線上直營式銷售，流水線掛上直播，或辦公室開啟直播，直播生產過程，包括打包發貨，或直接搞活動線上銷售。下單就當天生產或發貨。
2、品牌商和網紅都用大量現有人氣直接賣貨，賣的都是定製化產品或服務，全是使用者想要的，要求的，未來的需求更細緻更具體。都是C2B模式。
你要一個產品或服務，你提出來，填好表，然後網紅或品牌商幫你直接訂製生產，確保是你心中想的要的產品，這種需要量未來會越來越大，也越來越方便。
就像OEM，以前的工廠，你不上量不鳥你，也不給你做，現在呢？只要你想要，就給你打樣，你要幾百件也幫你做，不像之前，沒有萬級單位不給你生產。
現在的工廠姿態都下來了，靈活了，懂事了。
主要是網際網路把全國的工廠放在一個網站，全放在一起，客戶來了，問一圈，你做不做？你接不接？你不接，總有人接，而現在的生產絕對不是靠第一單賺大錢，更多是後續的合作長期的合作來賺錢。
競爭大了，門檻就低了。
3、C2B會是趨勢
但未來訂製化服務或產品會升級，需求量會大，品牌的影響力也會減弱，就像現在的網紅或自媒體人，他們就是品牌，他們可以直接影響使用者的購買和消費。
以前的70後或80後在電視上受廣告影響接受了品牌，現在的消費者如90後或00後呢？對品牌的感受大大減弱，他們的注意力很少在電視上，主要受社交媒體來影響。
做社交媒體的自媒體人，只要你有個性，有影響力，持續分享有趣有用的內容，就能讓一堆人關注你，喜歡你，而你的喜好或一言一行，就能直接讓使用者去模仿或學習。
包括你的品味，你的服裝或吃什麼，現在的網紅消費品越來越多，網紅橋呀，網紅冰呀，網紅頭盔或等等，未來會越來越多。
這些就直接影響了一堆人的消費行為，這個時候原來的品牌影響力就會相對減弱，當然，這個也分行業，有些行業沒有網紅或不受網紅影響，例如像大米，雞蛋，這類的日常用品。
但在很多傳統生意中，有一堆的機會可以讓我們年青人再用網路再做一次，是絕對有機會來賺錢。
4、小領域垂直打法年賺千萬
4年前我寫過幾篇文章，就是用58或趕集的流量中介模式，把很多行業可以做起來，如保姆，代註冊公司，記賬公司，保潔，留學，印刷等很多服務。
都可以做一個全國全城市的大型網站，把所有城市的流量全佔了，一來可以自己接單，做的越多你越賺錢，很多服務一旦使用者用上，就要一直用，除非他倒閉，但這個行業一定是增漲的。
如代記賬公司，代註冊公司，現在的創業公司多如牛毛，未來人人都會有一家自己的公司，哪怕只有一個人，也會也需要求註冊公司，或記賬。
這個需求就是增漲趨勢，好多人名下有多家公司，這很正常。
另一個模式，做一個培訓公司或招加盟，全國招代理去接業務，或他有公司有在做，直接給他導使用者，你賺加盟費。
用垂直門戶形式把這個 ofollow,noindex" target="_blank">細分領域 做爆，你的流量，你的使用者源，你的生意商機就會來，特別是在每個小城市或58網上每一人小分類頻道，都可以這麼做。
看似小生意很小眾，實際上只要城市裡有需求的，沒有厲害的高手，都可以做。都是有機會的。
去年在濟南有家公司，只做一個小業務，幫公司註冊公眾號，一個就300塊，註冊一套或2個是680元，一年光這個業務就賺了一千多萬。
對於懂網路的人可能覺得，這簡單個事，還叫事，還需要別人幫忙嗎？是的，你以為你會，別人就全部都會，實際上了，現在還有90%的不會註冊公眾號，也沒有公眾號。
越是簡單的業務越能賺錢，他們的操作很簡單：
1、投放競價搞精準流量客戶
2、在網頁你填好資料就給你電話確認付錢就開始幫你註冊
上半年我寫這個文章裡，還配上了這個網站的網頁，整個網站就幾個頁面，一個是案例，一個是填寫資料的提交頁，再就是公司介紹，整個網站不超過5個網頁。
就這樣一個簡單的模式，一年也能賺1000萬，你還會覺得網路上賺不到錢，或找不到專案嗎？
我說過，有需求就有生意，有需求就需要解決方案，你要賺錢，絕對不是找產品找專案，而是找需求。
最近幾年公眾號註冊是井噴式上升，所有公司都要註冊，而他們都沒有空或沒時間去註冊，花幾百塊錢，請人註冊，對他們來說貴嗎？
一點也不貴，包括網站，每個公司都要做一個網站，現在是不是每個公司要一個公眾號呢？現在還有一波機會你可以試試，抖音。
未來每一家公司都需要註冊一個抖音認證號，或有人代運營，而現在專接這個業務的公司還不多，也不成熟，可這個趨勢你能看到，未來一定爆。
你可以試試，搞不好你明年也可以賺1000萬呢？
對於抖音的需求，你可以看以前一個公司的所有網路需求，哪些是標配，都是小需求，可都是大生意。
從網站，到淘寶，到公眾號，到抖音，你看到商業機會了嗎？
每當一個新的流量平臺新起，都有一波紅利，值得你把所有傳統行業再用新渠道再做一次，搞不好，一次就能逆襲？