盒馬首次披露運營資料,“滿分答卷”迷倒全球投資者
摘要: 單店坪效超過5萬元,單店日均銷售超過80萬元,線上佔比超過60%。
低調運營三年之後,阿里新零售探路者盒馬終於在全球投資者面前揭開神祕面紗。今天(9月17日),盒馬鮮生首次亮相阿里巴巴投資者大會,交出了一份“學霸”成績單。
在阿里巴巴杭州總部,阿里巴巴集團副總裁、盒馬CEO侯毅對幾百位來自全球的投資者解析了盒馬模式。業界極為關注的盒馬經營資料也首度披露:開店1.5年以上的門店單店坪效超過5萬元,單店日均銷售額超過80萬元,線上銷售佔比超過60%,均遠超傳統超市。
侯毅介紹盒馬與阿里生態圈協同
這也意味著盒馬模式已經取得階段性的積極成果,通過了市場檢驗。侯毅表示,未來盒馬會在繼續高速開店的同時,賦能其他商超。
新零售探路者的首份成績單
2015年,北漂多年的侯毅回到上海老家,想做線上線下一體化的超市。現任阿里巴巴集團CEO張勇只聽侯毅講了五分鐘,就表示出極大興趣。此後,兩人半年時間裡見了不下10次,討論新零售的頂層設計。
2016年1月15日,盒馬鮮生第一家門店——上海金橋廣場店開門營業,盒馬App同步上線。當年10月,馬雲在雲棲大會提出“五新”(新零售、新金融、新制造、新技術、新能源),新零售隨即受到業界熱捧。但當時恐怕很少有人真正理解,馬雲所說的現代物流,以及線上線下皆大歡喜意味著什麼,張勇所說的資料驅動的人、貨、場重構又意味著什麼。實際上,阿里內部的諸多業務探索,尤其是盒馬鮮生,已經為阿里新零售提供了一手的樣本和理論基礎。
盒馬鮮生金橋國際廣場店
截至2018年7月31日,盒馬已在全國14個城市擁有64家門店,服務超過1000萬消費者。
而盒馬在創立之初,就確立了“通過資料驅動,線上、線下與現代物流技術完全融合”的頂層設計,讓門店成為倉庫,配送範圍內實現30分鐘免費送達的智慧物流體驗。憑藉這一服務體驗,盒馬線上會員持續增加,盒馬配送範圍內的辦公區和居住小區,也被使用者形象地稱為“盒區房”。資料顯示,越來越多“盒區房”使用者用腳投票,筆單價穩定上升,會員月度消費額也不斷增長。
盒馬經驗輸出給了夥伴
在盒馬這個新零售探路者的榜樣示範之下,一批新零售商超也出現在全國各地。
招商證券零售行業首席分析師許榮聰說,此前業界對新零售多有不解,認為門店成本投入不菲,盈利艱難,而今天盒馬披露的資訊,足以給市場信心。
而阿里巴巴集團CEO張勇在內部講話時曾經表示:“新零售沒人做過,阿里巴巴要先嚐試,試錯的事情自己來,成功的經驗和產品賦能給合作伙伴。”
事實上,盒馬已在悄然嘗試模式輸出。根據盒馬釋出的資料,大潤發運營3個月以上的淘鮮達店鋪(經過盒馬模式改造、接入手機淘寶),單店日均新增線上訂單1200單以上,單店月度銷售額提升10%以上,單店累計新增年輕顧客2萬人。
從2017年12月底開始,福建省內的31家新華都超市也開始全面接入淘鮮達進行改造,門店服務半徑從原先的周邊1公里擴張到3公里,門店經營人效明顯提升。其中,新華都超市華林店改造半年後已有35%的訂單來自線上的手機淘寶。
改造後的新華都超市
對於早已進入平穩期的商超賣場而言,這樣的提升無異於“大規模殺傷性武器”。
正因為此,招商證券許榮聰認為,投資者大會上公佈的資料,對盒馬而言稱得上一份“滿分試卷”。
更有業內人士表示,這不僅是盒馬模式成功的標誌,對整個商超行業、整個新零售行業也是一個里程碑。
被譽為“網際網路女皇”的凱鵬華盈(KPCB)合夥人瑪麗·米克爾,就在2018年《網際網路趨勢》報告的現場演講中提及盒馬鮮生。她認為,盒馬這個樣本說明新零售正在中國生根發芽,盒馬的品質、便利和數字體驗,以及銷售效率也都遠超同行。
“ 網際網路女皇”點贊盒馬模式
零售理念的變革
作為阿里新零售的標杆,盒馬提供了零售運營的新思路,以盒馬為代表的新零售商超模式也獲得市場認可。
在阿里投資者大會現場,盒馬的運營資料和服務體驗給投資者們留下了深刻印象。一名來自深圳的投資者甚至“抗議”自己的家和公司距離盒馬門店剛剛超過3公里,不算是“盒區房”,希望盒馬擴大配送範圍。侯毅則表示,目前盒馬的配送範圍嚴格按照30分鐘的送達能力設定,未來一定儘快多開門店,儘快覆蓋更多區域。
侯毅提到,資料和技術是驅動零售變革的發動機。在模式獲得驗證後,盒馬一方面將繼續密集開店擴大規模並保持優質使用者體驗,今年9月底還將在12個城市開出18家門店,年內門店數量突破100家。
另一方面,盒馬會基於零售科技,為零售業的數字化升級提供基礎設施和能力。這兩天之後的雲棲大會,阿里巴巴將釋出首款服務於零售商運營的智慧硬體裝置。據悉,此款裝置已經過盒馬“內測”,對零售行業的效率提升效果顯著。
盒馬給零售行業帶來的,更有理念的變革。今年8月,侯毅就當著可口可樂、正大等品牌和農產品基地合作伙伴的面,丟擲一枚重磅炸彈:不向供應商收取任何進場費、促銷費、新品費等傳統零售行業名目繁多的渠道費用,圍繞買手製打造“新零供”關係。
盒馬品牌供應商代表
快消品新零售行業專家鮑躍中說,在新零售的推動下,目前幾乎所有的零售企業都在探討創新、實踐創新,“新零售帶來了零售理念的變革、零售形式的發展、零售技術的進步、零售組織的變化和資本對新零售的關注,都在推動中國零售創新發展的嶄新一頁”。