美邦三店齊開 線下拓展也要“不走尋常路”
11月8日、11月10日,美特斯邦威在上海愛琴海購物公園、山西朔州金龍大街新開千平大店,而此前不久,河南新鄉平原商場的Metersbonwe門店也在萬眾矚目中閃亮登場,數千平的品牌集合大店,場景化的產品展示,優雅舒適的購物環境,著實給當地消費者帶來了不少的驚喜。
在創造當地時尚潮流座標、締造摩登新勢力方面,美邦從不讓人失望。
據美特斯邦威集團董事長周成建介紹,在積極踐行“百城千店”+新興購物中心的渠道發展戰略的背景下,未來,美邦將繼續開大店、開好店,在東南、西南、西北、東北,華東,佈局更多的全新多元時尚家庭式購物體驗店。
此次新開的三個門店,均為Metersbonwe品牌集合店,這種將全風格產品差異化、場景化展示的模式,加之開業前大面積、廣範圍的宣傳預熱,使門店在一開業就受到當地消費者的熱捧。以河南新鄉平原商場門店為例,開業前,店鋪進行了全品牌門店聯合預熱+商場大範圍廣告投放預熱,最大化傳播開業資訊。開業當天,門店安排了剪綵、模特走秀、樂隊演出、限時挑戰、氣球雨等引流活動,極大地吸引了客流。
值得注意的是,三家門店內,均集合了公司主品牌Metersbonwe蛻變的五大風格——休閒風的NEWear、潮流範的HYSTYL、都市輕商務的Nōvachic、街頭潮趣的MTEE和簡約森系的ASELF,五大風格的服飾交叉組合以集合店或風格店的新形象出現,加強了線下店鋪的識別度,也使得美邦的品牌競爭力不再侷限於單一的渠道型別,從而給了消費者更多選擇。在山西朔州金龍大街門店以及河南新鄉平原商場門店,店鋪根據五大風格的服飾,對不同細分渠道針對性地組合店鋪場景,打破了傳統服裝品牌單一的風格體驗,為消費者提供了更好的購物體驗。
相比其他兩家門店,新開業的上海市愛琴海購物公園門店擁有得天獨厚的優勢。據瞭解,早在美邦主品牌Metersbonwe進駐前,美邦旗下的CH’IN(祺)、ME&CITY、MooMoo等品牌已入駐多時,並且銷售業績表現頗為不俗。在近2000平的Metersbonwe全風格大店開業後,美邦將進一步發揮品牌的集合效應,打造全新多元時尚家庭式購物體驗店,為當地的消費者帶去美好的消費體驗。
此次新開三家Metersbonwe門店,也表明美邦品牌升級—渠道升級—零售升級的邏輯日益清晰,經過一年多內部孵化和市場檢驗的全新門店逐漸發軔佈局。
需要注意的是,與很多服裝企業大力發展直營店不同,美邦線上下擴張也“不走尋常路”,在開店策略方面,堅持以核心市場標杆店鋪為軸心,實現公司投資、社會投資、加盟經銷協調發展。同時,美邦將“以店引商、以商引商、以店引資”作為市場發展策略核心,打造店鋪品牌形象統一競爭力,做好每一家店的可持續盈利能力發展。
基於此,美邦將進一步加大加盟市場發展。
未來,美邦將主要借力加盟商社會資源,集中投資一二線城市。對那些不願意做管理的客戶,美邦會專門派駐管理團隊進行店鋪管理,最終實現加盟店鋪由公司提供管理等服務的模式。
在加盟商等社會資源的聚合下,在美特斯邦威公司的管理下,美邦旗下這些集合了五大風格的千平大店,不管是渠道下沉至“三五線城市”,還是進駐新興購物中心,都能帶動公司業績的快速增長,為更多消費者帶去驚喜。