時尚大叔打造美妝零售平臺 線下實體店引流做社群團購 月營業額250萬
丁李說，團隊今年的主要任務是提高杭州的滲透率，明年開始拓展城市。
文 | 鉛筆道記者 武旭升
在杭州有一家這樣的美妝店。顧客到店後,工作人員會邀請其加入一個微信群。顧客可在群裡直接下單，價格比其他平臺更為便宜。使用者下單後，可到店自取，也可快遞上門。
這是美到屋的線下實體店，美到屋是一個從社交+場景切入市場的美妝電商平臺。其創始人為原復星集團娛樂互聯事業部執行總經理丁李。今年2月，他在杭州正式啟動了“美到屋”專案。
目前，團隊已在杭州開了4家線下實體店，線上使用者約3萬人，社群團長約1000人。今年1月，專案獲得了來自道生資本、君上資本聯投的天使輪投資，金額為1100萬。
注：丁李承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
在創辦美到屋之前，丁李是一名投資人。2014年，他進入復星集團工作，擔任娛樂互聯事業部的執行總經理。這期間，丁李主要專注消費升級與娛樂文化版塊，曾參與過S8、博納等專案的投資。“那時主要關注韓國消費品與娛樂市場，對韓國的美妝行業瞭解較多。”丁李說。
早在進入復星之前，丁李就想過自己創業，不過一直沒有遇到好的機會。
去年年底,丁李撕掉投資人的標籤，投身創業大潮。這時的他已經在消費品市場觀察了3年，創業的念頭重新湧上他的心頭。
這一次，丁李有了較為清晰的方向，他想依託美妝生活品類打造一個平臺型的公司。在他看來，電商發展到目前可分為搜尋電商、社交電商，以及目前流行的社交+場景電商。所謂社交+場景的模式，就是以實體店為引流工具，將使用者引導到微信群，使用者可在微信群下單。
“搜尋電商產生了淘寶、京東等巨頭，社交電商誕生了拼多多，場景+社交還有待挖掘，也有機會再次創造像拼多多這樣的公司。”丁李分析。
他還認為，搜尋電商、社交電商以及場景+社交電商之間並不是革命的關係，而是在各個區域不斷滲透，把線下的使用者拉到線上去。“微信有9億使用者，淘寶只有4億，還有5億是淘寶沒有服務到的。”
基於此，他計劃從社交+場景切入市場，今年2月正式啟動了美到屋專案。美到屋主要專注於美妝行業，以線下實體美妝店為依託，將到店使用者聚集到微信群。使用者可在微信群拼團下單，用小程式將使用者轉化到線上。
在社群運營方面，團隊將到店使用者引流到微信群后，設立社群團長幫助推廣產品。團長推廣產品可以獲得一定獎勵，還可以往下發展團長，以此裂變將使用者納入社群。專案早期獲客主要依靠線下實體店引流以及地推。
團隊於今年6月開始做社群運營。團長在增加的同時，訂單量也在增加，其中做得最好的團長1個月賣出了800單。目前，美到屋累計約有1000名團長，活躍團長300名，每天能產生約1000個訂單量。“到12月，日單能接近3000單。” 丁李預計。
目前，美到屋已在杭州開了4家實體店。由於需要靠近使用者，美到屋實體店在選址上也較為講究。“實體店皆靠近居民聚集的小區中心，這樣就可以保證每個實體店都能輻射周邊小區。”
這些店面積大約150~200平米左右，開店成本在50~60萬。丁李坦言，作為一個場景，店面可以提高使用者粘性，也可以為產品和服務做品牌背書。如果使用者覺得產品有問題，還可以直接到店解決。
目前，單店月營收約30萬，每家店的SKU在300~400個之間，庫房則有約700個。“門店的SKU要精，選大家最常用的。庫房裡的產品更適合在網上賣，剛需品類更多。”
美到屋的供應商主要來自國內的獨立供應商，還可直接對接日韓廠家。產品皆由團隊自採，目前40%為代發模式。
10月，美到屋總營業額約250萬元，已實現單月盈虧平衡。下一步，丁李將把主要精力放到門店擴充套件上，並將目標放到了中西部地區的二三線城市。“這些地區微商發展比較好，也有公司有意向去做代理商。”丁李說。
為了擴充套件門店，團隊正籌備Pre—A輪融資，預計金額為3000萬元。資金計劃主要用於補充現金流，開發更多的網點以及運營團隊擴充套件。
目前，美到屋H5以及小程式都已上線。今年年底，他們還計劃在北京的通州或南四環開一家實體店。
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編輯 | 吳晉娜 校對 | 南柯
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