新華三論劍：彼此競爭還是合作共贏？
新華三論劍合作伙伴大比武歷時三個月，經過初選、半決賽、總決賽三輪的激烈角逐，最終三支隊伍從600多家參賽隊中脫穎而出——廣州華資軟體技術有限公司(以下簡稱：廣州華資)獲得團隊一等獎，上海華東電腦股份有限公司(以下簡稱：上海華東電腦)、武漢榮御資訊科技有限公司(以下簡稱：武漢榮御)獲得團隊二等獎。 “去年我們是團隊一等獎，今年我們得了第二有點可惜，但廣州華資實力確實很強，我們跟他們兩次交手確實能感覺到他們非常優秀，有很多地方值得我們學習。”武漢榮御李偉面對坐在身邊的廣州華資鄧振波、上海華東電腦俞佳敏以及記者時這樣表示。
大家坐在一起沒有了賽場時的緊張與針鋒相對，而是對曾經的“對手”的欽佩與讚許。李偉滿面笑容地說：“我覺得不論是賽場內外，我們之間不存在競爭的關係，而是合作、互助、互相學習、互相賦能的關係。”“我們雖然是第一次來參加新華三的大比武，但發現我們可以借鑑很多非常強大的合作伙伴他們在其他行業的解決方案。通過跟他們的學習可以更多地促進我們的業務，更好地理解客戶的需求以及理解新華三方案的優勢。”俞佳敏則開誠佈公地表示。作為贏得大比武第一名的廣州華資，鄧振波則表示“能贏得比賽，在戰略上得到了公司從上到下的重視與支援，在戰術上，方案講解選擇的都是近期真正落地的專案。”
“一家人，一個平臺，一個理念”合作伙伴眼中的“無界生態”
正如新華三集團聯席總裁王景頗所言：“通過合作伙伴大比武對新華三賦能合作伙伴的一次檢驗，通過融合平臺打造無界生態。”合作伙伴優勢如何看待新華三這個“融合平臺”的呢?俞佳敏認為：”新華三通過搭建一個大的平臺，對我們的技術能力、服務能力和人才能力進行一個整體的融合培養。把我們當自己家人一樣，共同對整個生態進行覆蓋。無界生態則是將客戶、合作伙伴、廠商之間融合在了一起，成為同一條戰線上的戰友，廠商與合作伙伴共同幫助客戶解決數字化轉型過程中存在的問題。“
“現在的企業都在做數字化轉型，要打通資料孤島，這就必須有好的平臺。傳統的方式是各做各的，但我們更傾向通過一個大平臺，能更好地做資料共享，更好地溝通客戶。無界生態在我們做資料整合上有更充分的體現。在資料整合上我們會碰到不同的開發商，需要大家共同與客戶溝通，而不是相對孤立、各自為戰，通過新華三這個平臺，能夠把大家能整合在一起，更能體現數字的價值和平臺的價值。”廣州華資鄧振波對融合平臺所帶來的好處深有體會。
武漢榮御的李偉則對無界生態深有感觸：“幾乎所有參賽產品的方案都是結合自身優勢和新華三的平臺的優勢形成的解決方案，滿足客戶需求。這讓我們做專案、做方案時形成一個理念——是為幫助客戶解決實際問題，推動客戶業務的發展。這個時候就需要我們在新華三的專業平臺的基礎上，再結合我們針對產品的理解給客戶提供新的理念與方案。”
合作伙伴對平臺的期望：全面、全棧、長期穩定
做生態的企業不止新華三一家，ISV&SV在選擇合作伙伴時也有諸多的考慮。廣州華資認為，“我們主要深耕在政府行業，因此我們需要一個產品全面、品牌強勢的大平臺同時要對行業有深刻的理解。新華三無論產品的全面性和對行業客戶的理解上都和我們很契合。最近兩年新華三更加大了在渠道上的投入，所以有更多的渠道在這個平臺上做。”鄧振波這樣表示。
上海華東電腦則更看重有全棧的解決方案。俞佳敏表示：“我們主要服務於金融類的客戶，他們需要更快地提供數字化方案，包括雲端計算，大資料，AI多方面的技術，新華三把網路、IT、各種軟體都融合在一個平臺上，形成了一個全棧式解決方案。這是其他平臺無法提供的。”
武漢榮御則更多的服務於教育行業，曾與新華三一起實現了將國產核心交換機放到中國的核心教育網，一舉打破了外企網路裝置的壟斷，由此和新華三接下了深厚的友誼，並形成了長期穩定的合作關係。在李偉看來，“只有與最優秀的方案商合作才能建立起一個長期穩定的合作關係，新華三與武漢榮御合作了十年之久，能給我們提供各個層面的幫助與支援，能給客戶提供切實可行的方案。”
大者恆大，強者恆強的馬太效應正在強強合作中發揮效力，相信在未來的生態合作中，各方將持續凝聚領先力量，共繪數字化時代美好未來。