從技術競爭到應用競爭 ——新華三無界生態 共贏數字化未來
雲端計算、大資料、移動網際網路、物聯網、人工智慧等技術進一步推動了數字經濟的飛速發展。企業在面對數字化浪潮中面臨的挑戰不僅是新技術的應用，而是需要能為企業打造一個能持續提供業務增長的整體解決方案。然而，任何一家企業不可能掌握所有的新技術，也不可能深入到每一個細分行業的每一個使用者。這需要聯合各行業的合作伙伴共同開拓市場，滿足客戶對新業務的新需求。“新華三通過融合平臺來構建一個無界生態，滿足客戶不斷變化的需求——從原來傳統的對技術的追求，轉向以應用驅動的需求。”新華三集團聯席總裁王景頗在新華三合作伙伴大比武全國總決賽現場對記者這樣表示。
除了向合作伙伴明確新華三的“組織保障、聚焦方案、聯合運營、創新孵化”十六字方針，合作伙伴大比武同時還是對賦能渠道成果的一次檢驗。今年是大比武舉辦的第二屆，對渠道生態戰略賦予了新的內容——生態戰略上升為公司戰略；與合作伙伴共享創新實驗室；融合平臺實現技術、營銷、運營、服務、人才的全面融合。
左：新華三集團聯席總裁王景頗
右：新華三集團副總裁、渠道銷售與管理部總經理黃輝華
生態戰略上升成為公司戰略
“紫光股份董事長兼新華三執行長於英濤親自掛帥成立公司生態委員會，此舉意味著將生態戰略一舉上升為了最高級別企業戰略。”王景頗介紹，“這樣做的目的是將賦能生態進一步趨近於落地。以前是我們做一個方案讓合作伙伴去賣，合作伙伴在其中的價值比較小，而現在我們希望將新華三的研發與合作伙伴或者生態的打通，以加大合作伙伴的價值。”
面向應用 共享研發資源
如果說原來的創新主要由技術主導，但今天的創新則由應用主導。每一次技術上的突破都會帶來一波商業的紅利，在通訊領域夏農公式似乎已發展到了極限，很難有再大的突破，在IT領域摩爾定律也遇到了天花板，取而代之的是貝索斯定律。新的創新主要在應用的領域，在使用者實際的應用場景中，新華三通過數字化創新實驗室打通了研發和合作夥伴的驗證。王景頗介紹：“在數字化創新實驗室，通過將實驗室開放給合作伙伴，在研發方面打通與合作伙伴在真實場景中的應用驗證。合作伙伴不僅能進入到實驗室，還能以遠端控制的方式共享實驗室資源。“
此外，還通過舉辦“創客節“這樣的活動使新華三能與合作伙伴一起給客戶提供面對應用的解決方案。“它是新華三面向廣大開發者及技術生態合作伙伴的一場盛會，整個活動以創新、孵化、分享為主旨，激發開發者的創新、創意，整合資源，開發出更貼合客戶數字化轉型需求的解決方案。”新華三集團副總裁、渠道銷售與管理部總經理黃輝華介紹道，“創客節策劃了一系列活動，包括以創新技術競技為主的兩場黑客馬拉松。以物聯網行為識別、人臉識別為主的PK賽；以孵化解決方案為主的解決方案開發者大賽，面向合作伙伴，通過開放基礎能力平臺激發數字化解決方案的創新；以分享前沿技術為主的技術角逐包括四大前沿技術主題——物聯網、人工智慧、大資料技術、網路安全。”
融合平臺 持續賦能
不僅在研發層面和合作夥伴緊密結合，在營銷、運營、服務與人才平臺上新華三也將持續賦能給合作伙伴。通過融合平臺打通了IaaS 、SaaS、PaaS三個層面，目前已與四十多家合作伙伴形成了五十多套數字化解決方案，其中包括相容性測試認證、聯合方案測試認證和第三方平臺呼叫有效性測試認證。新華三將投入10億元的創新孵化基金以及成立技術戰略創新孵化工作室來激勵優秀的創客團隊打造行業最佳解決方案。
有了好的解決方案應該快速推向市場，新華三為幫助合作伙伴迅速開啟市場建立了“方舟”平臺。面向361個城市實現了行業和區域的無縫覆蓋，為一萬多家合作伙伴提供了自主營銷與聯合營銷的高效渠道。聚焦醫療、教育、政府、企業、安平、金融六大核心行業，與各行業ISV共享營銷平臺，為多個聯合數字化解決方案的市場推廣打開了快速通道。
融合服務平臺，在整合交付領域，新華三攜手陝西北佳將運維管理從傳統被動式服務變為敏態的主動式服務。在智慧運維領域，分別與遼寧警察學院、東軟和清華大學實驗室等聯合開發和構建有關網路自動化動維、數字化服務體驗管理等的方案。