酒店界拼多多價格戰能打到何時？OYO攪了誰的局？
導語：高舉免費加盟大旗，OYO的橫空出世，令經濟型酒店領域隱隱有掀起新一輪“價格戰”的態勢。而對網際網路酒店預訂平臺而言，OYO也成了打亂其與酒店競爭格局的“攪局者”。
印度酒店品牌OYO進入中國已滿一週年。目前，OYO在全國已有超過3500家酒店，超過17.5萬間客房。高舉免費加盟大旗，OYO的橫空出世，令經濟型酒店領域隱隱有掀起新一輪“價格戰”的態勢。而對網際網路酒店預訂平臺而言，OYO也成了打亂其與酒店競爭格局的“攪局者”。
入華一週年，融資超10億美元
OYO成立於2013年，憑藉酒店資訊聚合和低門檻加盟，已成為印度第一大經濟型酒店品牌，並向中國、英國展開擴張。2017年11月22日，OYO初次登陸深圳，眼下已入華一週年。近日，OYO酒店合夥人兼首席財務官李維披露了OYO一週年的資料：進駐全國269城，旗下運營酒店超過3500家，客房數超過17.5萬間。
這也是OYO自稱的“OYO速度”，平均每1.4天開一座城、接近3小時開一家店。從效率來看，OYO的擴張速度遠超國內各大經濟型酒店品牌，而OYO拉攏的目標，便是國內二、三線乃至以下城市的單體經濟型酒店。
按照其模式，單體酒店加盟不需要支付加盟費、PMS系統（物業管理）費等一系列費用，而是全部由OYO對酒店進行標準化改造並輸送管理人才。相比傳統的酒店加盟，OYO標準化改造的成本相對較低，例如統一布草、後臺系統、酒店名前加“OYO”等。
OYO因其低成本的模式和住宿價格，又被稱為酒店界的“拼多多”，而OYO相關負責人在接受採訪時，也同意了這一觀點。
與擴張速度一致，OYO融資的速度也同樣醒目。今年9月，OYO宣佈獲得10億美元E輪融資。據不完全統計，2017年，OYO成為旅遊行業內為數不多的獲得超10億美元（含10億美元）融資的企業，背後投資方不乏軟銀、紅杉、華住等巨頭。在資金的使用上，OYO主要集中於組建OYO酒店管理學院、改造酒店、優化渠道獲客等等。
酒店界“拼多多”價格戰能打到何時？
OYO短時間內拉攏到大量單體酒店掛名，關鍵無疑在於免費的加盟模式。然而，一句“免費的其實是最貴的”已廣為流傳。在高舉免費大旗飛速圈地之際，OYO的底氣從何而來？
據36氪報道，在免費加盟OYO後，OYO只抽傭部分酒店流水。在騰訊《一線》的報道中，OYO將這種模式進一步闡明：在酒店加盟OYO後，本身就低於周邊連鎖酒店價格的單體酒店，價格雖然會被壓得更低，但入住率相較於過去會大大提高，收入也隨之提升，於是OYO便可從中獲取利潤。
OYO獲取收益的前提便是高入住率。然而，隨著規模的急速擴大，OYO相比傳統經濟型酒店更為鬆散的加盟模式，不可避免地會讓自身在控制力層面遇上難題。“OYO的模式比較鬆散，因此旗下酒店會根據經營狀況選擇變化方向。經營效果決定發展規模，如果加盟者覺得不理想，就可能改換門庭。”華美顧問機構首席知識官趙煥焱認為。
從各類報道和“拼多多”的評價中也不難看出，“價格”始終是OYO反覆強調的重點，其有意招攬的加盟酒店，價格都在100-200元之間。結合OYO方面的闡述可以看出，“低價”，甚至比周邊酒店更“低價”，也成為OYO保證收益的另一法門。
“沒有其他亮點的競爭只能是價格競爭，也就是降價競爭。”趙煥焱表示，“相比其他經濟型酒店品牌，OYO的優勢是發展迅速。”然而，本就相對低廉的經濟型酒店，在低價“擠壓”下，服務質量又將如何保證？在近年來行業萎靡的背景下，經濟型酒店是否還有餘裕展開新一輪“價格戰”？OYO尚未給出答案。
“攪局者”打亂OTA與酒店的第三戰
面對OYO的大舉擴張，先坐不住的是攜程和美團。在業內人士看來，OYO的入華，一定意義上打破了OTA（線上旅遊企業）等平臺和酒店集團競爭的微妙格局。
在攜程和美團平臺上，OYO酒店無跡可尋。新京報記者查詢，在OYO佈局的幾個主要城市中，確實無法在以上平臺中搜索到相關資訊。而通常觀念中認為的OYO對手華住集團，卻與OYO展開合作。2017年9月，華住宣佈與OYO達成戰略合作，並對其投資1000萬美元。
“攜程、美團感受到了OYO的競爭威脅。”趙煥焱說，“線上旅行社也紛紛計劃或者進入酒店業了。從某種意義上來說，OYO可能以一種比較另類的發展模式，打亂了OTA和酒店集團的競爭格局。”
趙煥焱介紹，此前酒店與OTA的第一次“大戰”，是因為佣金；第二次“大戰”是因為分享經濟。目前，雙方進入了第三次“大戰”，即自創酒店品牌，其中便有攜程的麗呈酒店。OTA的入口和流量，成為其與酒店集團競爭的一大優勢。
正在此時，快速吸收單體酒店的OYO以“攪局者”的身份打亂了雙方的競爭格局。以國內單體酒店存量來說，這一股勢力難以忽視。華住集團反應迅速，成功拉攏OYO成為助力，而攜程等平臺則嚴陣以待，死守流量入口。從OYO融資用途來看，流量獲取也確實成為OYO發力的方向。
不過，對入華僅一年的OYO來說，目前的當務之急仍是快速擴張。眼下，OYO已進入E輪融資，如何構建規模效應、實現盈利，仍然需要時間。
（文章為作者獨立觀點，不代表艾瑞網立場）