郭列牛逼
一款總評分高達4.9分,5星好評佔比94%的APP,由90後創業者郭列一手打造,這個90後與之前被貼上#荒唐#標籤的90後不一樣!
90後開始逐漸走向商業舞臺中央,不管過去大家如果看待90後,現在,是時候修正一下了!
一、90後創業者標籤的人設崩塌與重塑
90後創業者曾經是網際網路行業最熱門的一個標籤,這個標籤背後曾經發生過很多有趣的故事。
這些故事在網上都能找到,就不開展來講了。比如:揚言年底給員工發1億元年終獎的霸道總裁,後來反悔了(主要是沒錢)、主題演講90後壓根不買房的情趣用品電商創始人,一直在創業的路上、神奇百貨,鬼才少女16歲輟學,幫資本賺夠90後的錢等。
每個都『口無遮攔』、『彰顯個性』、『老子天下最屌』的模樣,當時看了,非常的氣憤,真想順著網線過去抽他們。
但是,在這裡我必須要承認:這批90後,不管說過什麼荒唐的話,做過什麼不靠譜的事情,都無法改變「他們是90後中相對突出的一群人」的事實,經歷著這一遭,他們的成長是飛速的,也終將成為90真正的代表人物。
每個故事的背後,除了90後自身帶有的一些個性標籤外,主力的推手是某些不作為的資本人員,對,罵的就是那幾個讓人噁心的投資人。事情已過去多年,但是,不管是資本人員、導師還是某些長輩,面對晚輩,希望有一顆正直的心,生而為人,特別是中國人,正直是一項永遠不能捨棄的品質,至於什麼:“年輕人,你要知道資本是逐利的,投資最大化才是他們的追求¥%&……”,對這些無恥的長輩,我只想說:滾!!!
進入網際網路的下半場,少了許多精彩故事。不管是企業被收購或上市,實現一夜暴富還是新產品登頂App Store第一名,這些在先前層出不窮的橋段,現在都變得越來越困難,創業熱潮也開始逐漸降溫,資本也在四處尋找新的投資途徑,一切好像變得沒有那麼激動人心了。
為什麼?
我們進入了發展的第二階段, 紅利耗盡,唯有創新 。
不管是AI、大資料、自動駕駛還是雲服務,能夠叫出來的概念都叫了好多年了,這些創新方向往往需要大量的資本和技術儲備,參與者相對少了太多,不在是一個三五人就能組隊開乾的專案方向,每次接收到這些訊息,基本都是和大公司掛鉤,不是谷歌、微軟、亞馬遜就是阿里、百度和騰訊。
浪潮退去後,誰在裸泳?
這批曾經打著「90後創業者」的標籤的人,有沒有發生一些值得我們關注的「新事物」?
新事物的定義是:有價值、有故事、值得投入精力瞭解。
二、輕顏相機——美是一種生產力
1. 由郭列打造的一款新APP
國慶小長假一款霸榜18天的APP「輕顏」,再次進入我的視線,在它第一次衝到榜首的時候,我就關注過這款產品,並給予了高度的評價,和世面上所有的美顏相機主打拍出美麗容顏,這種普世模糊概念不同。
輕顏APP一開始就主打拍出“高階臉”的概念,拋開功能不談,僅看產品描述,輕顏明確了產品特性,突出拍攝臉部的能力,讓人相信,使用輕顏APP可以拍出高階、美、流弊的照騙。
「輕顏」APP自5月03日上線V1.0版本以來,經過不到半年的時間,就在競爭早已白熱化的攝影與錄影領域嶄露頭角,將美顏巨頭美圖公司的拍照系列產品甩在身後,最重要的是這個產品出自,打著「90後創業者」標籤,曾經打造出臉萌和Faceu的郭列團隊,他也是我們本文重點介紹的90後創業者。
郭列的故事可能部分網際網路人員知道,對於其他行業的人員我簡單花一點筆墨介紹一下。
1989年出生(被外界定義為90後創業者,和年齡無絕對關係),2011年畢業於華中科技大學後就職於騰訊。
於2013年5月成立MT團隊,11月其針對90後打造的app產品臉萌上線,2014年6月,一夜之間臉萌走紅,3個月內,臉萌使用者突破5000萬,海外使用者超過1000萬,在中國、英國、西班牙等17個國家的APP商店總排行榜第一。
郭列團隊在打造現象級產品臉萌後,他本人被推向了風口浪尖,和其他90後創業者一樣,開始膨脹並四處參加路演,忘卻了作為一個產品人的初心,臉萌也因未能及時找到後續產品迭代方向,紅極一時後像一顆流星一樣滑落,痛定思痛的郭列開始拒絕了一切不必要的商演機會,和團隊一起打磨新的產品,之後推出了主打貼紙照相的Faceu激萌。
在吸取了臉萌的教訓後,團隊一路穩紮穩打,郭列也一頭扎進產品裡,持續打磨,讓Faceu成為新一代的特效拍照神器,這也讓團隊走出了最低谷,順利的走向了向上通道,並與 2018年2月被今日頭條以3億美元收購 ,至此,郭列進入人生的高光時刻。
誰曾想,2018年5月03日,繼臉萌和Faceu激萌後,郭列團隊推出了拍出“高階臉”的美顏相機—輕顏APP,硬生生在血流成河的圖片拍攝領域,衝到了榜首,讓外界一陣唏噓,感嘆人老不如少年啊!
郭列成為持續打造爆品產品的,90後創業者第一人。
輕顏APP的歷史大事件:
- 2018-05-03 低調上線輕顏APPV1.0版本;
- 2018-07-15 首次登陸App Store總榜(免費)第一名;
- 2018-7-31 月活突破600萬;(使用者活躍資料來源於:QuestMobile,下同)
- 2018-8-31 日活突破100萬;
- 2018-09-20 再次登陸App Store總榜(免費)榜首,並持續霸榜18天;
未完待續……
那麼,作為娛樂板塊的創業者或者從業者,輕顏APP在產品迭代和運營手段,有什麼特殊之處?它的運作又能給我們什麼樣的啟迪呢?讓我們一起來看看。
2. 競爭格局簡介
照片拍攝細分領域的競爭,用什麼詞來形容呢?姨媽紅!
有深耕多年的老牌美顏品牌「美圖系列」、有新生代「無他相機」和「B612咔嘰」、還有各手機廠商叫賣多年的手機自帶特效相機。
不管是國內市場還是國際市場,女生的顏值在當代社會變得越來越模糊,但是,女生們美不自知,追求美的步伐一直沒能停止,這也是讓創業者爭先入場的最大動力。
美圖家族:上市公司產品,老牌美顏全家桶系列,近年來僅拍照、修圖、特效等美顏類工具,美圖推出了至少18款產品,攬獲全球超10億使用者,其中,最知名的是老牌產品「美圖秀秀」,其次,還有「BeautyCam美顏相機」、「美拍」等,可以說美圖就是一家打造美,以美為生產力的公司,涉及到美顏軟體,美圖是全球創業者無法繞過去的檻。
無他相機:主打拍好不用P的拍照相機,是國內最早一批實現實時美顏,拍好就是藝術照的產品,加上他的妝容美顏特效,比如瘦臉、大眼等,深受小姐姐們喜愛。是由上海本趣網路科技有限公司開發的,2018年1月26日,天鴿互動斥資2億元增持“無他相機”股權至80%,併入上市公司體系。
B612咔嘰:是由億睿科資訊科技(北京)有限公司於2017年4月推出的一款錄影與攝影類應用,不但可以進行各種風格的貼圖拍照、錄影、塗鴉,還可以與好友分享,與好友用視訊的方式溝通B612咔嘰是一款時下受年輕人喜愛的相機App,從亞洲到歐洲,在全球52個國家相機分類排行榜中,B612咔嘰摘得頭魁。
以上,是輕顏的主要競爭對手簡要情況,為了讓文章更加聚焦,後續不會再開展分析,只作為了解,針對各類競品,後期也會出專題分析。
3. 產品成功分析
輕顏是一款剛剛出身不到半年的產品,對於一個攝像類產品而言,它的生命週期才剛剛起步,讓我們一起看看,在產品功能迭代優先順序及釋出節奏上,團隊是如何把握的。
為了更直觀的看到輕顏App整個發展軌跡和發展速度,我們梳理了下圖。
輕顏相機 全網周活躍使用者曲線
資料來源於QuestMobile
App Store中的歷史排名情況
資料來源於App Annie
從上面兩幅圖,可以明顯看到,輕顏APP的起步是非常迅速的,在正式釋出不到2個月,就首次衝頂,完成很多產品至少1年的路程。
嚴格意義上,我們會把分析的產品分成各個生命週期,一般包括: 產品探索期、第一波增長期、高速增長期、成熟穩定期和維穩衰落期 ,但是,輕顏因為太多年輕,處在一個起步飛躍階段,基本不存在分階段去分析的必要,我們就直接進入產品現有的,起步飛躍階段(探索和增長一同分析)。
3.1 起步飛躍階段產品迭代分析
由於美顏相機屬於一個比較成熟的領域,國內外均由大量產品在此領域深耕,僅僅看國內市場,美(好看)基本是最大的需求點,如何製造美,如何拍攝讓女主角心動並滿意的照片,成為所有美顏相機產品最明確的發力點。
輕顏App出自原本就具備美顏基因的Faceu激萌團隊,本身對美和市場需求有深刻的認識,對於他們來說,起步即飛躍。
本階段主要使用者群體:平時愛自拍、愛分享的小姐姐。
本階段核心使用者需求:拍出美美的照片,重點要好看。
本階段企業商業需求:產品打磨及提高使用者留存率。
3.2 主要迭代版本及邏輯
本階段主要迭代版本包含V1.0~1.7.6版本,共計20個版本,平均6.9天迭代一個版本,可以說處在一個非常創業心態的迭代速度。
對於輕顏團隊來說,雖然,曾經成功打造過臉萌和Faceu,但是,「輕顏APP」是在併入今日頭條體系後,打造的第一個產品,這個產品一定程度,也影響著後續團隊在頭條系的地位和名譽,保持一個創業的心是非常有必要的。
既然是一個創業類的專案產品,基本的網際網路產品打造邏輯還是不能丟掉的,比如小步迭代、快速處理反饋、維護好種子使用者等。
在V1.1.0階段,輕顏團隊一直處於一個非常謹慎的狀態,釋出產品一直是用個人賬號釋出的,在高光之下,他們做好了潛伏前行的準備,直至V1.2.0版本的時候,才將發行商更改為深圳臉萌科技有限公司,並與V1.3.0版本更換了新LOGO,同期,開始從運營端發力,走出了開「外掛」般的步伐。
在V1.1.0版本,在原來的臉型黑科技,拍出高階臉的基礎上,跟進了補妝功能,在後續的V1.1.1/V1.1.2持續的對補妝功能進行打磨,切中女生不會化妝、化妝還有進步空間及懶得化妝的痛點。
並在後續的V1.2.0版本,在前期濾鏡和補妝的基礎上,推出了多種時尚濾鏡,一鍵拍出雜誌大片,至此,基本完成了前期產品的基礎功能打磨,時間鎖定在2018年6月,距離V1.0釋出僅2個月。
接下來的的產品迭代,基本圍繞著這些美化功能繼續打磨及bug修復,期間在V1.4.0版本增加了本地相簿匯入,在V1.5.0增加了網格輔助線等,這些都是功能優化的範疇。
引起第二次產品爆發迭代的功能是,在V1.7.0版本新增的「拍照姿勢」功能,切中了拍照女聲不會擺pose的痛點,這是先前市面上的所有美顏相機未曾切入功能點,釋出之初就帶動了產品的二次增長,並在國慶長假期間爆發。
3.3 運營策略
在這個「酒香也怕巷子深」的時代,安安靜靜做一個匠人,並能功成身就,成為一件極度奢侈的事情。
在這個網紅時代,輕顏APP作為一個初創產品,通過招攬各類美妝、美顏、時尚類博主,採用 KOL+社交化話題運營的組合方案 ,多點集中式突擊,在目標女生高度活躍的微博、小紅書和抖音平臺,投放廣告,實現了效果最大化的品牌營銷。
3.3.1 微博運營
2018年6月29號,釋出了1.3.0版本,並與此版本更換了logo,隨即申請了官方微博,並在微博中建立超級話題 #輕顏相機# ,截止到目前,話題閱讀量4200萬,4.6萬人參與討論,且多為照片分享和經驗分享。
上面講到,輕顏相機運營上,主要採用時尚美妝類KOL+社交化話題運營的方案,微博官微上也可以窺見一斑。當前,共計關注86人,除了極個別路人和明星,主要是各類時尚達人/自媒體。
當然,不是簡單關注就說明什麼了,檢視各類達人微博後,不難發現輕顏都會和他們商業合作,藉助話題和KOL自身影響力,釋出微博給輕顏造勢。
3.3.2 小紅書運營
小紅書和微博採用基本相同的路線,差別點在於,不同的社群平臺,存在不同的KOL和具體合作方式,小紅書主要是發各類筆記,截止到目前,小紅書上面「輕顏相機」的筆記已經高達 5774 篇,拋開這段時間使用者自身的分享,小紅書邀請的達人分享筆記預計在500~1000篇之間。
3.3.3 抖音運營
拋開微博、小紅書和抖音產品本身當前熱度,抖音作為頭條系自家的產品,本身對「親弟弟」在營銷資源上也會有所傾斜,加上視訊本身更直觀的資訊傳遞特性,抖音平臺對輕顏APP的新使用者拉新,應該起到了關鍵的作用。
除了抖音資訊流廣告,輕顏依然找尋各類時尚類小姐姐外,通過視訊的方式來推薦輕顏相機,引爆全民。
3.4 使用者評論
輕顏相機作為新生代的風格自拍新潮流相機代表,在前面的篇幅中,已經拆解了它的成長曆程,大眾的真實反饋又是怎樣的呢?
我們從App Store的評論區去扒拉扒拉,截止目前,總評分高達4.9分,總評論25萬,其中5星好評的有23.5萬,佔比94%。把同時段的競品甩在身後(美圖秀秀總評分4.7分,42萬評論,無他相機總評分4.8分,9萬評論,B612總評分4.4分,9萬評論)。
部分使用者表示,輕顏相機在介面設計、美顏效果及拍照姿勢等方面,讓拍出自己美美的相片成為一件簡單而快樂的事情,輕顏APP給自己的拍攝過程帶來了驚喜,願意成為輕顏一輩子的忠實使用者。
同步,我們也發現,作為一個新產品,輕顏相機也存在諸多的問題,比如手機型號的適配、耗電太厲害、使用中手機發燙等。
最讓我感到驚訝的是,抱怨最多的居然是,沒有男生拍照姿勢!
其中,最經典的一句是:都是女生的姿勢,就是不準備給男人用唄!
你get到此條評論背後的小哥哥,那飄逸的舞步和銷魂的手勢沒?
3.5 小結
經過產品的不斷打磨,以及運營端的持續發力加持,輕顏取得的成績有目共睹。
可是,輕顏畢竟是這個市場的一個新玩家,雖然,使用者量和應用排名齊高,但是,要趕上老牌美顏相機產品,仍然需要至少半年以上時間去積累。
三、對輕顏相機解析的一點思考
在拆解的過程中,始終有一個問題在腦海裡盤旋,郭列為什麼選擇打造輕顏相機?為什麼又是今日頭條?
隨著一點點的資訊蒐集和思考,慢慢的有了一些思路分享給大家:
1. 郭列為什麼選擇打造輕顏相機,打打高爾夫不好嗎?
郭列需要一款新產品來釋放團隊綜合能力。團隊打造的前兩個產品,臉萌和Faceu激萌,嚴格意義上來說均屬於貼紙類,臉萌純頭像無其他可拓展場景,猝。
激萌從貼紙類相機起步,後逐步延伸到表情包、視訊拍攝和小視訊,從貼紙相機嫣然已經轉變成了一個視訊拍攝工具,後期可想象的空間是視訊社交,在併入頭條系後,這條路已經太擁擠且具備絕對優勢了。
另一方面,Faceu激萌在去年10月份左右,使用者增長基本停滯並出現一定的下滑趨勢,作為一款純相機類工具,在國內無法通過軟體來實現盈利,美圖公司就是最好的案例,我想這也是郭列選擇被收購的主要原因,團隊人員持續打造一款產品3年多,早已經疲了,不管是精神上還是肉體上。
所以,作為創始人,在併入頭條後,不管是對自有團隊還是頭條,打造一款自身具備技術積累,且存在成功機會的新產品,是非常必要的。
可喜的是,他們做到了。
2.為什麼又是今日頭條?他們怎麼能持續打造爆款產品的?
我不知道!這好像和頭條沒啥關係,如果不是郭列團隊,相信頭條應該暫時不會觸碰,無盈利方向且市場極度擁堵的美顏相機市場吧!
四、關於輕顏相機的未來展望
打造一款產品,有一批使用者誓言: 你不倒,我用一輩子。
對於一批人、一個企業來說是多麼興奮而又沉重的榮譽啊。我想郭列的團隊正在躺在辦公室睡覺,並做夢笑醒吧。
作為一款相機類工具產品,未來需要展望嗎?
要麼美圖秀秀,要麼Instagram,不對,美圖也做社交了,這條路竟然如此寬闊而單一。
社交是頭條系窺視已久的領域,但是,苦於自身產品矩陣的特性,一直無法撕開一條口子,加上內有騰訊,外後FB,這盤棋一直無解。直至抖音的出現,讓一切看起來有些許希望,作為全球短視訊領域領跑者,能否打通短視訊社交這條北極嚴寒之路,還不得而知。
但是,圖片社交領域國外已有成功案例:Instagram,這就是輕顏未來最大的努力方向,不過,大家知道這是騰訊的底牌,能夠在國內走出Instagram道路的概率,個人看法在個位數。
還有一條小路,就是安靜的做一款美顏相機工具,通過收費盈利。
靠收費能實現盈利嗎?可以賣濾鏡或者模板嗎?
可以,輕顏團隊也這麼做了,早早在海外版本就接入收費模組。但是,純粹一款相機類產品,在國內暫無靠收費盈利的先例,這個市場競爭如此激烈,以至於沒人敢說3年內,一個圖片工具可以靠收費盈利。但是,收費作為商業模式,在國際市場倒是非常普遍,
不管怎樣,作為一款跨國界的工具產品,輕顏後續的步伐一定會加大國際化的步伐,這也符合頭條系產品的大方向。
2017年11月,在今日頭條創作者大會上,今日頭條創始人張一鳴曾表示,今日頭條正在走向智慧分發和粉絲分發相結合的“智慧社交”新時代。
這個新時代向我們走來了嗎?
( 正文 End~ )
作者:Four,微信公眾號:產品大觀(ID:chanpindaguan),從產品和運營的角度,深度解剖100款優秀的網際網路產品,尋找志同道合的產品/運營人,歡迎關注公號獲取個人聯絡方式。
本文由 @產品大觀 原創釋出於人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。
題圖來源於網路