接過ayawawa的槍
作者 劉小土 來源 娛樂硬糖 （ID：yuleyingtang）
在ayawawa和咪蒙兩位女性情感大v先後折戟之後，誰將填補女性情感市場的真空，一直是硬糖君極為關心的話題。當看到“好嫁風”都能趁勢登臺，更令硬糖君扼腕“時無英雄，使豎子成名”。不過現在看來，硬糖君還是太天真了。
初見池淺（化名），她剛結束一堂“戀愛訓練營”私密分享會上的演講。
池淺的教學已經完成，學員的激情卻仍澎湃。池淺從會場走出，幾位女生迅速跟上，擁簇著她爭相提問。學員們都想把握短暫時機，讓池淺面對面指點一二。 捕手思維、形象改造、馴化測試、階級密碼……大量新鮮名詞出現在她們的對話中，專業又神祕。
回想自己投身女性情感事業的歷程，池淺不禁感慨人生是蝴蝶效應和時光輪迴。如果沒有14年前的一場講座，如果不曾見識“情感收割”的魅力，她不會成為情感導師，也不會向萬千少女佈道“尋愛法寶”。
2005年，一個網際網路激情燃燒的年份。這一年，ayawawa靠一組靚照和“比我聰明的沒我漂亮，比我漂亮的沒我聰明”的宣言在貓撲爆紅，成為貓撲首任形象大使，亦被百度搜索引擎評為2005年度十大網路紅人之一；《遺情書》作者木子美則再推新書《木子美性愛日記》，靠私密生活書寫而名聲大噪；而當時還是初三學生的池淺，則在學校禮堂接受了一場感恩主題教育。
毫無名氣的作者，在舞臺上分享著種種情感故事，向學生們嘶喊道“你們記得爸媽生日嗎？你們知道家人的辛苦嗎？你們真的心存感恩嗎！”面對演講者的靈魂發問，同學們留下愧疚的淚水，池淺也不例外。站在她旁邊的班級混世魔王，更是哭到渾身抽搐、難以自拔。
“ 最後，他說作品學校書店有售，購買的人可以找他簽名。四五十塊的雞湯書，同學們都排隊爭著買，班級幾乎人手一本啊！ ”池淺告訴硬糖君，正是那時，她發覺情感寫作如此值錢。任何時代都不缺販賣雞湯致富的故事，但直到那一刻，池淺才意識到值錢的不是文字，而是情感。
“朋友圈ayawawa”誕生始末
這兩年，情感大v們事業不順。情感教主ayawawa遭遇官方閉麥，線上傳教活動被迫中止；性愛教母木子美身陷 “燕郊絕戀”，戰無不勝的她敗給了已婚司機；倒是池淺這些不顯山不露水的後起之秀， 憑藉“社群＋教學”的運營模式，收割了大批女性使用者，賺得盆滿缽滿。
全面進攻情感事業前，池淺做過電商運營和自由撰稿。正是這兩份工作，為她搭建女性社群提供了經驗參考和理論基石。
做自由撰稿人期間，池淺高度活躍在知乎、微博、豆瓣等社交平臺。她熱衷在知乎上回答情感問題，再根據讀者的評論和私信，綜合探查對方的網路痕跡，試圖還原其性格、興趣和現實身份。
情感經歷並不豐富的池淺，靠著“分享剛編的故事”在知乎收穫了大量粉絲和好評點贊。
在“女性自我改造”“實用脫單指南”“馴養禁慾男神”等噱頭內容的加持下，池淺成了粉絲口中的戀愛錦鯉。她的愛情故事被網友當作學習案例，分享到各種戀愛社群和情感樹洞。
隨著粉絲指數增長，池淺的身份也開始發生變化。許多粉絲私信她請教情感難題，甚至表示願意付費諮詢，池淺逐漸從故事寫手轉為情感導師。而擁有穩定流量後，池淺開始下意識思考能否進行使用者整合，讓自己和粉絲產生更多情感連結和商業模式。
2015年前後，ayawawa的“愛情買賣”正狂飆突進。出版了《完美關係的祕密》的她，又迅速站上新媒體的時代風口，石頭剪刀布理論成為眾多教徒心中的情感聖經。
池淺也想走這條路。但起勢較晚的她自然難以與ayawawa匹敵，不過，她發現知乎、豆瓣上一些中層博主，也和她一樣正苦尋出路。
她和幾位趣味相投的博主聯合創辦了一個情感公眾號，這也成為她們後來圈粉的主陣地。自始至終，池淺都相信博主個人就是流量池，只要擁有足夠賣點，便能吸納更多粉絲。
池淺們不再致力於解決某個平臺某個使用者提出的情感問題，而是加大內容創作，團隊開始穩定向外界輸出自成一家的情感理念。如今，她們的公眾號已有百萬級別粉絲。
多數公號完成流量積累後，都會尋求廣告變現。池淺則不然，她自始至終都堅持要做情感電商。但她認為讀者在網上的表現具有極強的遮蔽形，很難從使用者碎片化的語言、行為中判斷他們的屬性。
“ 想要粉絲付費，你不但要抓到她，還要有能力擊中她、征服她。 ”抱著這種思路，池淺團隊多次進行使用者問卷調查。在大概瞭解粉絲屬性後，池淺將目光投向了微信導流、社群運營。
池淺反覆向硬糖君強調，“ayawawa有幾百萬粉，但願意付費的人遠少於這個數。粉絲多可以放大影響力和宣傳效果，但想要變現必須找準穩定需求群體，不要往‘垃圾使用者’上白使勁。”
為了牢抓核心粉絲和挖掘使用者價值，池淺開始將公眾號流量引向個人微訊號，收縮服務範圍。她們通過公號分享小助理微信，匯入首批粉絲好友。
不過，這些加好友的使用者也是各懷心思。有的確實需要解決情感問題，有的只是好奇圍觀，還有的就是來吐槽的。
女性社群運營大法
Ayawawa被禁言，不少網友認為這位坐擁百萬粉絲的博主在失業一年後，終究會從沉默走向消亡。
但事實並非如此。微博、公眾號等社交媒體不過是情感導師們初期吸引眼球、積攢人氣的渠道。完成粉絲原始積累後，她們有的是廣闊的變現空間。
ayawawa的傳教活動從未停止。普通粉絲還在四處傳播教主的理論，期待她的迴歸；而核心粉絲更是晒出ayawawa和其團隊導師參加線下活動和課程分享的截圖。
池淺團隊日常的內容生產，更注重大眾化傳播，儘可能籠絡更多潛在受眾。她們把理論體系注入到各種案例中，結合社會現象、自身故事傳遞出去，偏向方法論。而池淺打造的社群內容則屬於私人訂製，根據使用者具體問題量身打造攻略，具有強烈的實操性。
“ 2018年我們開始全面推出‘戀愛訓練營’專案。第一期活動只招收百位學員，入群優惠價格399元／位，瞬間爆滿。 ”說起首戰大捷，池淺志得意滿。
戀愛訓練營為期3月，主要包括自我改造、個人營銷和撩漢攻略等內容，由池淺團隊聯合幾位小有名氣的情感博主進行授課、點評和回訪服務。學員入群后，必須先進行詳細的自我形象、興趣和品味曝光。相關老師和群友會針對其情況，逐一發表看法，指出改造者的不足和優勢。
訓練營百人大群還針對性地劃分為不同板塊的小群，以滿足具體學員的需求。一般來說，大家都按照統一課程學習，循序漸進。但如果某些基礎知識足夠紮實的學員想要“跳級”，則需要向責任導師提交“轉群申請”，重新規劃個人目標、學習方向和預期結果。經由導師團隊稽核後，再決定學員是否合適跳級。
令硬糖君更拍案稱奇的是，學員組成也不是靜態的，沒能按照規定課程推進的學員很可能遭遇“末位淘汰”，即培訓中止且學費不退。
據池淺介紹，首期戀愛訓練營每週三次線上課程，教授如何提高情商、改變穿搭以及社交攻略等。線上課程結束後，學員們需要提交心得筆記和隨堂練習。
首輪訓練營結束後，學員們反響不錯。按池淺的說法，多數參與者的生活狀態明顯改變，身材、審美提升。還有學員反饋，在導師指導下俘獲男神，示愛成功。
而曾在電商運營上大顯身手的池淺，此時更展示出豐富的戰鬥經驗。 首期活動後，她做出了一個決定：退錢！
她以“戀愛基金”的模式，將學費全額返還成功脫單的學員。當然，條件是：學員需要將自己的經歷投稿到池淺的公號，且在第二期訓練營中以“優秀學員”身份空降群組進行答疑。
此外，通過首期學員引薦加入任一課程學習，學員都能夠獲取收益分紅和優惠價格。使用者在這裡又轉化為宣傳員，甚至是課程分銷合夥人。
如今，池淺的戀愛訓練營已經開展到第六期，學員覆蓋全國各地。“399元/位”的價格也漲到了“1299元/位”，她們的商業模式正在被規模複製，業務範圍也逐漸擴張。
“教你戀愛”大生意
“ 用做微商的思維去做社群。 ”池淺一句話道出了她們的核心模式。
從做社群開始，池淺就跟團隊數度強調“包裝”的重要性。導師的身份標籤和故事經歷是最重要的噱頭，只有足夠有賣點的產品才能吸引使用者入場。
貓撲女神、初代網紅、門薩中國主席、暢銷書作家……ayawawa的身上就貼滿了各種“榮譽”，這些標籤也增加了她在信徒心中的份量。 不過，多數情感導師的標籤都沒有ayawawa那麼亮眼，但“反差型標籤”也能帶來同樣震撼的效果。
“擺脫抑鬱症的心理學博士”“農村家庭走出的網紅品牌主理人”“從投資公司前高管到愛情風險預控專家”，不得不說，池淺在介紹自己團隊時各種反差人設確實讓人眼前一亮。而且做情感經濟的創業團隊，都會邀請一些大V站臺背書，從而提升自家品牌的含金量。
“我經常告訴學員，要用產品思維來塑造自我、提升自我，這在團隊打造上也同樣適用。就像微商品牌一樣，找明星代言、去綜藝冠名，為的就是讓自己看起來儘可能高階可靠些。”池淺告訴硬糖君。
而一套完整自洽的情感理論無疑是核心競爭力。ayawawa的情感專家之路，是要從出版《戀愛厚黑學》算起。在這之後，她又出版了《我和幸福有個誤會》、《女人想結婚、男人想私奔》和《別拿男人不當動物》。當然，ayawawa最為人知還是 “石頭剪子布”、MV值和PU值。
每當網友吐槽ayawawa，總有教徒站出來維護：“我們娃姐的理論可是戴維·巴斯《社會心理學》的拓展，得到教授本人蓋章認可的！”
不同情感博主的教徒間也存有明顯的鄙視鏈。比如，娃粉大多看不上好嫁風馬小婷和miss南的受眾。
池淺告訴硬糖君，依戀理論、社會交換理論、人本主義和情緒調節理論等，都是情感博主用以構建系統性教程的基石。池淺公司編寫的付費講義，就係統介紹了自抬身價、操控情緒、捕獲物件、約會攻略、調教男友等方法。
當理論產品和導師團隊構建完成後，她們便可以通過社群、朋友圈、各大社交平臺展開推銷。 戀愛訓練營只是其商業模式的一個分支，出售語音教程、直播課堂、私密講義、線下講座以及實戰演練等，都能為池淺的團隊帶來高額回報。
“坦誠講，我們的內容在同行之間沒有明顯優勢，但運營機制我個人非常滿意。”池淺對硬糖君說。
雖說公眾號能幫忙匯入大部分流量，但朋友圈才是她們“去粗取精”、使用者變現的主陣地。特別是朋友圈課程分紅策略，能夠讓學員們自發加入池淺的銷售團隊，通過“熟人營銷”實現產品的裂變傳播。此外，她們還提供培訓服務，幫助經驗豐富的學員進階成情感導師。如今，她們在不同地區擁有自己的導師資源，而地緣劃分的社群也更利於推廣、銷售和渠道下沉。
“外界對我們誤解很深，覺得情感經濟就是收智商稅，也有人罵我們倡導女奴主義。但情感課是一種工具，許多女生通過我們教程有所長進或改變，越來越好。當然，我們公司基本不在懷有抗拒心理的使用者上浪費時間，服務剛需群體最值得。”池淺說。
行文至此，硬糖君採訪的幾位情感導師朋友圈，又推出了新一輪的課程報名。“９天蓄滿能量池”“高階妖孽訓練營”“情商女孩限時養成”，單身的硬糖君流下了羞愧的淚水，彷彿面對五年高考三年模擬。