最前線 | 富途要做to B的服務，但不會改變to C的打法

網際網路券商一直被認為針對零售金融，但富途卻想在to B業務上進行新的嘗試。

5月8日，富途控股在北京舉辦的2019新經濟企業成長論壇暨富途新產品釋出會，正式推出企業服務品牌：富途安逸（I&E），宣佈將聚焦於新經濟企業在海外資本市場的兩大業務：一是海外IPO分銷業務；二是員工持股計劃（ESOP）解決方案。

從2016年開始，富途控股作為承銷商，為港股上市的小米、美團、華興資本、同程藝龍、易鑫和閱文等公司提供IPO分銷服務，今年以來又為雲集、如涵、新氧和富途控股自身在美股IPO提供分銷服務。

ESOP業務則主要面對內地新經濟公司內部的員工持股提供一站式服務。據富途控股金融及企業服務總裁鄔必偉介紹，富途ESOP的設想最早出現在2015年。在2016年底，騰訊成立18週年之際向15萬員工每人發300紀念股總計價值15億元人民幣，因為股權變動複雜帶來了資料管理等問題，富途隨後為騰訊提供了相關的解決方案。截至目前，富途ESOP解決方案的客戶包括同程藝龍、蘑菇街和獵聘等幾十家企業。

鄔必偉告訴36氪，ESOP是新經濟企業發展中遇上的特有情況。由於新經濟公司的股權激勵普及，與傳統公司相比股權高度分散，管理和資料安全問題複雜，“富途致力於解決這些行業的痛點”。

同時，鄔必偉也表示，ESOP業務並不會帶來特別大的收益。富途服務每家公司收入只有“幾萬元”。“服務100家公司也只有幾百萬元，跟富途的營收無法相比”。

富途的招股書顯示，該公司2018年的營收為8.11億港元。其中，交易佣金及手續費收入、利息收入以及其他收入在營業總收入中的佔比分別是50.3%、44.4%和5.3%。

服務C端的佣金、手續費和利息收入佔比達到94.7%，說明富途的主要收入來源在C端。鄔必偉表示：“富途還是會堅持C端，B端還是C端的補充。”