鄭剛:在網上賺錢你需要學哪些?很系統……
你的 ofollow,noindex" target="_blank">個人品牌 價值千萬!你好,我是鄭剛,每天寫一篇文章,分享我的經驗和觀察。這是第1390篇原創文章。
本來想說在網上創業你要學什麼?不過我覺得賺錢這2個字更直接,聽的懂,不必說的冠冕堂皇,這樣更好懂~
我看到很多微友在網上折騰了很久,也沒有什麼效果,沒有賺到錢,投資的學費都好幾萬了,可收入卻沒有看到,確實可惜,什麼原因呢?也許你今天會找到答案~
一、賺錢思維
1、什麼賺錢?
一般人在網上賺錢,是什麼情況呢?看到什麼賺錢就做什麼?另一種是做自己會的事去賺錢?
那倒底哪一種可以賺到錢呢?可能2種都不行,為什麼?
1)什麼賺錢做什麼?沒有方向,以錢為導向,這會走很多彎路,因為做網際網路賺錢最重要的是你的學習能力和執行流程,如果你想賺錢,卻沒有經過系統學習就想去賺錢,
這樣的結果是,你很用力,卻總是無果。
2)每個行業都可以賺錢,別人能輕鬆做,不代表沒有門檻,有的是玩資源,有的是玩經驗,有的是大量執行動作,你要從這3點裡找到你的點發力,你才有結果,不然全是瞎折騰。
3)賺錢思維實際就是一套系統的投資回報演算法,90%的人沒有這套演算法,都是怎麼喜歡怎麼來,這樣能賺到錢全靠運氣,不穩定,也不靠譜,更不持久。
你有賺錢思維嗎?
2、你的定位?
我經常說,沒有定位,賺錢很累!是我自己創業網際網路10年最深悟的理解,早些年,沒有方向,瞎搞,時間精力錢都花掉了,卻沒有賺到錢。
還好我一直對網路保持信心,相信網路可以改變生活,更能輕鬆賺到錢,正因為我深信不已,持續學習,才有了改變和結果。
從進入網路開始創業,做電商,搞SEO,做網路營銷服務,寫文章,做培訓都幹過了,最後才發現,在網上賺錢,一定要有自己清晰的定位,沒有定位,你的精力會一次又一次消耗掉。
你會一次又一次清零自己,沒有積累,很難賺到大錢,只能搞些小錢,意義並不大。
唯有搞清楚自己的優勢和發展方向,不斷優化這個流程,你才能持續穩定的倍增你的收入和財富。
3、怎麼去做?
記住,在網路上賺錢,會比線下要輕鬆,簡單,容易。因為網路資源豐富,一切都是現成的,有資料,有工具,有平臺,有社群,有產品。
只要你把這些連結起來,做成一個自動成交系統,那就相當於你打造了一個自動賺錢的機器,而你,就能輕鬆自在的瀟灑賺錢。
千萬不要做機器人!
千萬不要做機器人!
千萬不要做機器人!
搬磚模式,早期可以幹,有了收益就要建流程,不要自己再每天做機器人也能幹的活,說個最簡單的思維。
如果你現在的工作每個月可以賺1萬,OK,你拿3千出來請個人幹活,你就可以一個月什麼都不幹賺7000塊,也能解放你的雙手。不要愚蠢的不要捨得請人,全部自己幹,省這3000塊錢。不然遲早累死你!
請了人,你有時間了,你就有大量時間來思考,如何複製放大這個專案,再搞3個5個這樣的專案,那你的收入就能輕鬆倍增3-5倍。是不是更爽呢?
你現在是在搬磚還是幹機器人乾的活呢?
(提示:在網路上,很多工作可以用軟體,平臺,外包來完成)
二、賺錢流程
你可能認為,學會網站,你就能賺錢,學會SEO你就能賺錢,學會文案你就能賺錢,錯了,錯了,錯了!這都錯了~
賺錢是靠流程,絕對不是單一的技術或方法!
賺錢是靠流程,絕對不是單一的技術或方法!
賺錢是靠流程,絕對不是單一的技術或方法!
就像銷售,他只是做了其中一個環節,客戶來了,他介紹有需求的客戶產品的資訊和價值。如果,沒有客戶來,沒有好產品,也沒有店面或網站,你,怎麼成交呢?
有人說,我學會文案就行了,錯了,文案用來成交,對的,你的客戶在哪裡?你如何獲得客戶名單,關注,流量呢?要不要學習?
客戶不信任你,你發個文案就解決信任了嗎?當然不了,很多人講文案講銷售信,講的很好也很管用,可是,你只是學了一個環節,你學會了,依然賺不到錢,WHY?
你是學會一個方法,還是學會了一個整體的流程?
有哪些流程呢?就4步?
1、分析需求,發現商機
2、獲得客戶,持續關注
3、建立信任,利於成交
4、成交客戶,滿足需求
如果你沒有把整套流程設計好,你賺錢一定不順利或很困難,原因我相信你懂?OK?
二、賺錢計劃
賺錢是很重要的事,重要的事一定要有計劃,沒有計劃,就像你有一個想法永遠遙遙無期,不知何時能實現,你說,要不要有計劃?
計劃要不要寫出來?規劃好呢?
這是專案計劃規劃的基本框架:
1、專案規劃
2、操作流程
3、時間分配
4、優化效果
5、藉助外力
這裡就不一一展開說明,在網路營銷實戰營我們會一一細講。
三、賺錢方法
1、引流
說白了就是獲得客戶的方法,不管是發傳單,還是寫 軟文 ,或是去搞SEO,投廣告,都是為了搞客戶來關注你的產品或服務,與你發生關聯。
主要的引流手段為:
1)SEO
通過研究使用者搜尋的目標關鍵詞,用網站形式獲得搜尋中的關鍵詞排名,獲得客戶點選,從而與客戶發生關係或關聯。
2)軟文
瞭解使用者需求後,能過軟文形式釋出在使用者活躍的網站裡,引發關注或發生關聯。
3)社群
用乾貨分享模式,在自己或別人的社群裡展開營銷活動,主要形式為課程或資料,免費體驗產品等模式吸引使用者關注併發生關聯。
4)廣告
花錢或請人去獲得客戶,不管是網上的搜尋文字或圖片廣告,還是視訊形式或線下地推掃碼等形多的付費模式,都為吸引使用者關注後端成交或直接線上成交。
(線下地推也是廣告模式的一種推廣方式)
2、培育
為什麼要培育?一次成交,沒有信任,是沒有成交出現。哪怕你在路邊買個燒餅這也需要信任,如果他的做法和形像不太衛生或靠譜,你可能不敢買,不敢相信也不會支付。
線上賺錢也是一樣,你是客戶相信的樣子嗎?人的信任是需要培養的,線上客也一樣。只需3步:
1)建立社群
2)持續分享
3)高效互動
有了這3步,你就能輕鬆建立信任。核心關鍵詞就一句話:用心幫客戶。
3、成交
成交是最後一個環節,臨門一腳,沒有前面的鋪墊,後面的成交會很困難,成交的模式很多,主要關鍵詞就3個:
一、文案成交
1)短文案/長文案
2)成交軟文
3)銷售信
上面這3種模式是最多的最常見的,在公眾號裡,還是在網頁裡,或在產品詳情頁,這3種形式一直存在。不管哪一種,只要你用上,你才會成交。
而不是想成,做一個產品介紹的說明書,使用者對這個不感興趣,主要的祕密在於你發現了他的需求,針對他的需求設計一個誘人的成交主張,讓他看完流口水,想要馬上得到,然後馬上點選掃碼付錢給你。
短文案主要用於價格在300元以下的產品或服務,因為價格低,有信任基礎的人,看到就會掃碼付錢。
長文案或軟文銷售信,主要用於成交價格價值越高的產品或服務,需要深度交流,才能成交,這都有具體的流程和方法。
二、成交結構
這個成交結構很少人有人公開,其實我不說,你分析下自己的購物經歷,你也會搞明白。
1、你現在有什麼痛點?
2、解決這個痛點你有什麼好處?
3、你在哪裡去找答案?
4、為什麼你在選擇他?而不是別的?
5、你為什麼相信他?
6、什麼價格讓你支付沒有壓力?
7、要是產品效果不行有沒有什麼保障?
如果你把這些全整理好了,去寫文案或銷售信,你會發現,成交很容易,只要你把使用者擔心的問題全部解決。
三、成交時間
有人在寫成交文案時發現,有時發出去有效,有時發出去沒有效果,如果排除你文案的流程問題,那剩下的就是成交的時間點。
什麼意思?
在你有朋友圈或客戶名單裡,每個人進來的時間都不同,有人看到你以前的分享或案例,對你瞭解,對你信任,而有些人可能是剛剛來的,對你還不瞭解不夠信任,所以……
你要再花點時間來培育,不管是用微信群還是公眾號持續推送或是視訊,都可以,當你的信任在使用者心中建立好了,你再去成交,你會發現,成交是很簡單的。
就像追一個女孩,你第一次見到心動女孩,馬上告白,是不是失敗率很高,如果你通過一段時間的認識,相遇,相識,交流建立好感後,你的成交率會不會上升?
線上成交客戶也是一個意思,沒有哪一個人是輕鬆成交陌生人,你可能說,我沒有見過一個人,就直接買了他的產品或服務?
是的,有這個現像,原因很簡單,你早在心裡認識他,或聽說過他,他是個名人,或有影響力的人,你可能看過他的文章,書或視訊,雖然沒有和他本人聊過或交流過。
看,你是不是明白了,為什麼很多人要打造個人品牌或學習網路營銷呢?
四、網路營銷創業班裡上面的全部教會你
之前很多微友問,鄭老師,你的課程太高端了,價格我也付不起,能不能開點實戰班,網路營銷的訓練班,讓我也能跟你學習學習。
我覺得,我還有很多方法沒有分享出來,免費分享的又沒人去重視,應微友需求,開一個網路營銷創業班。你要學,現在就可以報名。
那主要教什麼呢?
1、找產品
2、做流量
3、增粉絲
4、搞成交
5、學運營
5、打造賺錢流程
6、倍增收入策略
其實這包括了你在網上賺錢所有的需求,個人創業,定位,找產品,搞流量,搞粉絲,做成交,基本全了。
《網路營銷創業班》部份系列課程:
1、《實戰SEO賺錢》
2、《軟文賺錢1.0》
3、《細分行業找專案》
4、《個人網路營銷定位》
5、《虛擬產品開發與包裝流程》
更多課程會慢慢上線……
報名要求:
1、想在網上賺到錢
2、執行力強
3、樂於分享
你覺得符合這個標準,支付1000元,加鄭老師私人號:611247,拉你進群!
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另有《網路營銷創業班》線下班:3000元/人,每滿10人就開一班,2天面對面實戰指導。
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如果你想系統學習打造個人品牌,你可以參加鄭剛老師的線下《打造個人品牌影響力,成為行業第一》課程,原價:12萬,現優惠價:22500元
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如果你想線上學習《打造個人品牌影響力,成為行業第一》可以參加網路班,學費1萬元。贈價值百萬的3年線上指導和諮詢。
看完有收穫嗎?如果提問請留言,我會一一回復!
你的個人品牌價值千萬—鄭剛