賣情懷的江小白,越來越不被文藝青年買賬了嗎?
江小白一步一步做到現在,是因為它成功地賣了情懷文化。
江小白能走到現在和它獨特的營銷戰略有關。現在酒廠營銷都沉浸在自身的吹噓上,什麼廠裡面有口古井,廠旁邊有條河,要麼我們有多久的歷史,要麼什麼都沒有的話就直接上假大空的廣告詞。而江小白不一樣,他的廣告就做的比較清新脫俗。他沒有說自己怎麼樣而是關注年輕人的內心是怎麼樣的,需要什麼。
喝白酒的分很多階層,有商務型,平民型,民工型,還有學生型。
在以前,白酒行業都是相互拼口感,拼地域,很少有品牌廠商把大學生和大學生剛入社會這幫喝酒的人放在眼裡。心想一個大學生能喝什麼酒,好好學習不就完事了嗎?可他們忽略了一點,大學也像一個小型社會,社會風氣自然會傳入大學。
是,大學生的確喝不起價格貴的酒,以前我們上大學都喝2輛一瓶的小酒(小枝江,我們那會叫小手雷)。江小白抓住了這一點,一方面價格低廉,並加入品牌情懷化,這還不在學生或剛進社會的屌絲裡炸了鍋。
新穎的酒瓶設計,酒瓶上撩騷的文字,不行,這酒懂我,我得喝它!於是,江小白以茅臺、五糧液都看不懂的速度迅速佔領學生及年輕市場。這就基本上算是他的發展套路,發展並不是走獨木橋,找到別人所沒看到的角度去切入市場,你走向成功的道路會少走很多彎路。
但是為什麼近些時間裡,江小白卻變得有點沉了,以前朋友圈很多人發喝江小白。現在找都找不到了。這又是為什麼呢。
喝過江小白的酒友們一般都不會喝第二次。很多酒友可能體質沒有那麼強,一般都抵抗不住江小白威力,第二天難受。一個人吃過一次虧,第二次他可能會避開這個坑。同樣的錯誤不會再犯。我們知道一個品牌想走的遠,必須質量要硬起來。如果只是用劣質來敷衍酒友們,終將會受到酒友們的唾棄。
品質是不會騙人的。喝過江小白的酒友們一般都不會喝第二次。很多酒友可能體質沒有那麼強,一般都抵抗不住江小白威力,第二天難受。一個人吃過一次虧,第二次他可能會避開這個坑。同樣的錯誤不會再犯。我們知道一個品牌想走的遠,必須質量要硬起來。如果只是用劣質來敷衍酒友們,終將會受到酒友們的唾棄。
賓士死於抖音,巴黎聖母院死於大火,而經小白卻是掉進自己挖的坑裡。
借用品鑑圈大佬的一句話:他現在喝江小白,喝時間長了喝懂了,他自然會喝茅臺董酒瀘五劍!要是都不喝白酒那才是大事……
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