36氪獨家 | 陸奇和YC中國的八個月

2019年5月9日， YC中國秋季創業營正式招生 。

此時距離 陸奇成為 YC 中國的 01 號員工 已經過去八個月。

如同那些從零到一的創業者，陸奇 帶來了他在YC中國的第一張成績單：初具雛形的本地化團隊、 初步本地化的YC創業加速器產品、正在完善中的YC創投生態、過渡方案下的第一期加速營……

對於外界來說，一個本地化的YC中國正在逐漸成型； 對於陸奇來說，這還不夠快，他親手打造的YC中國，還想給中國創業者提供更多價值。

一

在幾乎所有朋友的不贊同中， 陸奇成為了 YC 中國的 01 號員工 ，單槍匹馬的 開始了他的新工作，太太成了他最早的“同事”。

打造由中國的人才組建（By China）、為中國的創業者和經濟發展服務（For China）、以及成為中國社會的組成部分（Of China）的YC中國，是他的目標。

學習是他“入職”後的第一件事。

作為全球最成功的創業加速器，YCombinator已經運營了逾14年，致力於為初創企業提供全方位創業解決方案、推動技術驅動創新。現今，已為將近2000家初創企業提供了從零到一的加速服務，其中不乏Airbnb、Dropbox等全球頂尖的科技企業，經YC孵化加速的公司總市場價值已經超過一千五百億美元。

陸奇和很多學習YC的孵化器一樣，都認為YC積累的寶貴創業經驗、行之有效的方法論，在美國及全球都很成功，也將會在中國幫助更多創業者實現自己的目標。

學習YC無疑是在中國做好YC的第一步。陸奇也曾想過學習其中的精華，但很快發現， 要真正學到這YC的智慧，運用，並且幫助到創業者，必須重頭到尾親自做一遍。

於是，作為全球的合夥人，陸奇全程參與了YC2019年冬季的創業加速營——參與面試了一千多個專案，錄取了其中的200個團隊，YC經典的會面時間（Office Hour）、集體晚餐會、Demo Day，一一參與。 作為“新人”，陸奇還獲得了更多“特權”，隨時跨組到其他導師的小組，近距離觀察其他合夥人的做法。

在陸奇的“學習期”，藉助YC美國的招募活動與加速營資源，YC中國也過渡式的完成了第一期專案的招募與孵化。YC中國收到五十多份專案申請，最終選出了6個專案。這期間，YC在美國的合夥人也飛到北京，一起參與了專案的面試。

包括LemonBox、萌動在內的6個專案，得到了更為本土化的創業培訓。與此前參加YC的中國團隊不同，他們 不必在美國待滿 3 個月，中間一個月（剛好是2月春節）返回中國，接受了對標美國的培訓內容。陸奇請來了寶寶樹創始人、董事長兼 CEO、復星全球合夥人王懷南，拼多多創始人、董事長兼 CEO 黃崢，給到專案更適合中國創業環境的培訓。

結果令陸奇滿意。6個專案在YC路演中取得了超過平均水平的成績，而YC中國也收到了創業者的反饋——YC中國的服務確有價值。

二

現在，陸奇想將YC中國的服務價值標準化、擴大化。 2019秋季創業營正式招生或是YC中國邁出的第一步。

毫無疑問，陸奇的底氣，來自於過去八個月YC中國本地化的努力——從創業營的內容、形式、流程到商業模式，YC中國都進行了符合中國國情的優化革新。

YC之所以成為YC，一定程度上在於它首創了大學式創業加速模式——創業團隊要申請並通過面試才可進入創業營。創業營通常為期三個月，入選團隊須搬到YC所在城市接受指導。每一期創業營最後的路演日（Demo Day）標誌著它的高潮，所有團隊會在路演日上向投資機構展示自己從零到一的成績，並可以在現場快速地跟數量眾多的投資機構建立聯絡。

在陸奇的規劃中， 和YC的經典模式一樣，本次中國創業營期間，兩個特色專案：會面時間（Office Hour）和每週一次的集體晚餐將得以延續。入選團隊和導師們每週會有固定的會面時間，在從零到一的階段，大家一起高強度地快速迭代包括產品、市場、技術等各個方面，幫助團隊解決當下存在的問題和瓶頸，提高整體能力，包括融資的能力。而在每週一次的集體聚餐上，YC中國會邀請各行業優秀的創業者和專家，閉門傳授他們最真實的個人經歷和行業見解。

但中國與美國的創業環境、商業環境有諸多不同，YC中國的課程、培訓也將更本地化。比如，YC會給創業者做獲客培訓，在美國很多企業通過Facebook獲客，但在中國則無法使用；而當下中國公司獲客常用的諸如抖音這樣的短視訊 ，美國則不流行。

陸奇還要將YC中國變得更接地氣。作為商業回報，一般YC會以15萬美元的價格，獲得公司7%的股權。這一模式已在全球執行多年。但在中國，肯接受這個條件的，恐怕大多是“小白”級的創業者。YC“小額支票”的打法，幾乎很難吸引到優秀的創業者，成了外界對於YC中國最大的質疑。

陸奇帶來了他的解決方案—— YC中國的投資條款是20萬美元換取5%的股份，同時會根據創業者的需求，提供美元或人民幣投資兩種選擇。 相比於經典的YC投資條款，幾乎將估值提高到了一倍。雖然 400萬美元的估值，與當下中國創投領域的常規首輪估值還有些許差距，但至少達到了一個創業者願意為YC付出品牌溢價所能接受的範圍內。

更重要的或許還是，外界對獨立於YC美國運營的YC中國的認可與更多期待。

三

陸奇同樣期待YC中國可以更本土化。

在他的規劃中，YC中國的本地化還可以走得更遠些。 比如，作為YC中國主力產品的加速營中，當場決策的招生式遴選制度在中國可能很難走通，陸奇覺得大概率會被修改或者調整。

比如，YC中國還針對中國市場研發新的產品線。一支AI基金可能是其中的一步。現在，YC中國還宣佈啟動“YC中國AI”投資計劃，專注於人工智慧領域在A輪或更成熟階段的投資。這是一個獨立於YC中國創業營的投資計劃，只是現在還不夠成熟，YC中國也將在適當的時機公佈其AI投資計劃的具體內容。

支撐陸奇和YC中國這些嘗試與開拓的，是一個陸奇親自組建的精幹團隊。

YC中國成立至今已經有8個月時間，作為YC中國1號員工的陸奇會邀請什麼樣的人加入團隊一直備受矚目。此前有業內傳聞曾表示，YC中國幾乎拒絕了所有的“求職信”。

在陸奇心目中，YC中國的團隊是一個富有生命力的團隊——團隊成員應該來自於一線，有創業的經驗或者做過很多產品的經驗；有很強的學習願望和能力；對創業和創業者充滿執著的熱情；有永無止境地努力進取精神。

現在，陸奇找到了讓他自豪的新團隊成員，包括了YC中國創始合夥人兼營運長欒運明、YC中國初級合夥人曹勖文等。

欒運明、曹勖文的知名度並不夠高。但從網路上可以蒐集到的資料來看，兩人幾乎都符合陸奇對團隊的期待。欒運明曾是前聯想、美團高管，也是一名連續創業者。曹勖文在斯坦福大學師從吳恩達做AI研究，兩次被YC錄取，第二家公司Echo Lockscreen被微軟收購。

陸奇認為，基於大量的切身經驗，每位導師都深刻理解了YC方法論的精髓，並能在實際創業環境中運用，可以為每一個入選團隊提供手把手的幫助。

初具雛形的本地化團隊、初步本地化的YC創業加速器產品、正在完善中的YC創投生態、過渡方案下的第一期加速營…… 在外界看來，一個本土化的YC中國已逐漸成型。但 陸奇覺得走得還不夠快。

他坦言過去的八個月，他踩了不少他此前沒有踩過的坑，浪費了時間。對於要打造生態的YC中國，這些坑現在還不能講。

四

當YC中國初具雛形，2019秋季創業營招生正像是一場驗證階段成績的小考。

只有提供使用者價值的產品，才能具有市場活力。陸奇認為，對於中國的創業者而言，YC中國具有獨特的四層價值。

首先，YC的模式已經執行14年，在美國及全球都被證明行之有效，現在這一模式第一次真正被本地化，必將給中國的創業者提供價值。其次，YC中國正在打造創投和商業的生態，可以為本地創業者帶來更多的中國投資人和大企業資源。再次，YC的全球品牌背書具有影響力，一般拿到YC投資的團隊往往在後續的融資及商業合作中獲得更多機會。

在陸奇看來，YC遍佈全球的校友群，或許最具價值。目前YC校友已超過4000人，成為創業界最強大和活躍的社群，也是YC區別於其他孵化器的競爭力之一。 對此， 陸奇也有切身體會，YC的校友有很強的身份認同感，幾乎都願意為校友提供熱心的服務，不管是上市IPO，還是要開展某項業務，幾乎都可以找到相關校友。

事實上，願意為YC的社群做貢獻，也成為陸奇篩選團隊的標準之一。當然，陸奇還有更嚴格的考量。不僅會看 團隊的產品和所在的賽道，還會關注團隊的能力。

在YC中國看來，一個好的團隊應該具備判斷未來的認知能力，團隊應該能從表象看到本質、能從不同點看到不同面，且能不斷學習；應當具備強執行能力，包括技術能力、打造產品的能力、把握使用者需求的能力，應當具備溝通和找到資源的能力；應當足智多謀，不管遇到什麼樣的難題都能想辦法解決。而具備這樣能力的團隊，往往才有可能最終成功，即使期間已經多次調整方向。

找到更多這樣的專案，是作為投資機構的YC 收穫回報的基礎。 與14年前，YC剛剛創辦時相比，今天創業已從移動網際網路驅動進入硬科技驅動，當下的中國處在一個將要迎來技術創新井噴的時代，創業的技術門檻已在提高。

而陸奇，還有他所帶領的 YC 中國，則希望可以進一步降低創業的門檻。現在，他們才剛剛邁出第一步……

最後：

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