揭祕新東方雙12活動，這9種營銷玩法適合所有教育機構！
揭祕新東方雙12活動：老帶新、排行榜、低價課，這9種營銷玩法適合所有教育機構！說起12月，最重要的2個時間點恐怕就是雙12和聖誕節了。
那麼，教育機構應該如何借勢雙12，招收更多的學員呢？
最近Alien特意去研究了下新東方的雙12營銷活動，發現今年新東方的“營銷套路”依舊是滿滿，現下很多流行的玩法都被其靈活運用在內，值得我們好好的研究下！！
（PS：不僅是k12類的，語言類、考研類、成人類中都可以找到自己適用的方法）
新東方線上：12.12 狂歡搶課節
新東方這次的主題是【12.12 狂歡搶課節】，相比雙11，雙12期間，部分品類的優惠力度要更大，玩法也更多。
主會場
主會場：全場85折，預付定金，再減100元，還送好禮。
這裡設定了2個點，很能抓住使用者的心理；
（1）滾動式的出現【預付者的暱稱】和【13457人同享85折後減100】，利用羊群效應和從眾效應，讓使用者知道已經有這麼多的人預付了，增加信任感和背書；
（2）定金支付還剩x時間，且時間一直在減少，增加一個緊迫感，時間的流逝最容易引起使用者的緊迫感情緒（PS：這也是設定到秒的原因，時間流逝的太快了）。
這兩種效應無論是在推廣、諮詢、活動設計中都是非常常見且有用的，建議教育機構多去研究，多應用。
分會場
除了主會場之外，這次設定的分會場有：考研分會場、出國留學分會場、中小學分會場、英語學習分會場、少兒英語分會場，可以說是涵蓋了其大部分的業務。
1、考研分會場
一開啟【考研分會場】，就會立馬跳出這樣的提示：預付10元，鎖定價值1299元壕禮。
強烈的價格優惠和反差，會讓使用者忍不住點進去看一眼。
點選進入之後，可以看到，【6重福利嗨翻雙十二】，如果說開啟前讓使用者有一個【好優惠】的感受，點選進入之後，就是讓使用者【超出期待值】，增加使用者購買的慾望。
6重福利包括：
（1）跨年狂歡禮包：
（2）2科聯報直減400元，3科聯報直減600元，全科聯報直減1000元；
（3）考研全線課程88折；
（4）預付10元，購課可抵100元；
（5）10元搶價值300元名師課程；
（6）邀好友贏免單：
（這裡邀請好友的條件也不是很高，只需要邀請好友付定金，就可以同享購課優惠，且邀請榜單前3名科享受免單優惠，是把老帶新做到了極致）
2、中小學生分會場
中小學分會場則運用了【錦鯉學習包】的方式進行拉新和【老帶新】；
其中，贏取499元【雙十二錦鯉學習包】有2種方式：
1是可以限時10元購買（低價課），2是邀請好友可以【1元拿】（老帶新方式拉新）。
兩種形式對於使用者來講，任務難度都不高，使用者完成率會很高；
課程的福利包也是很吸引人，包含3種福利：
（1）3節名師直播課程，關於期末考；
（低價引流課，相比免費引流課，到課率會提升，內容是現在最關注的期末考）
（2）寒春課程和中高考全程班92折優惠券；
（建議機構在贈送資料的時候，可以考慮這種方式，有一定成本的去贈送優惠券，再加上課程上的引導，增加購買率）
（3）600個全科核心考點精選試題。
（可以說是學生，或者家長最想得到的了，很好的誘餌）
除了以上三個福利之外，和考研班一樣，也是設定了【排行榜】功能，邀請前50名可以獲贈1本詞彙書籍，促進使用者轉介紹。
最後，一定要在活動中放置下面的入口，讓使用者能夠方便的瞭解到課程，並且對應一定的優惠，增加使用者點選慾望。
課程設定：
19年設定的寒春課程，和之前的暑秋課程基本一致。
寒假課程為8天，20元可購買6小時正價課（3天的課程），後面的5天課程需要正價購買，是350元，同時，多科聯保課享受優惠，前面預付的10元也可以進行抵用；
春季課程為16次，20元可購買前3次正價課，後面的13天課程需要正價購買，是780元，同時，多科聯保課享受優惠，前面預付的10元也可以進行抵用；
注意，同一個系列的課程需要同一個老師來上課，要有連續性，老師上課過程中也會引導學生購買後面的課程。
3、其他分會場亮點
篇幅關係，語言類的3個分會場統一來講，其活動方式也有很多相似點。
（1）定金10元膨脹10倍，10元定金最高可減100（雙11的時候也有這樣的活動）
（2）報課贈東西，包括課程+優惠券+禮包等
（3）成人英語，抽獎、送錦鯉：
（針對成人英語教育，抽獎和晒單傳送朋友圈後抽獎的形式都是玩不厭的，具體的玩法可以參考：“支付寶錦鯉”之後，“天貓錦鯉”又火了！教育機構如何策劃一場錦鯉活動？
總結
分析了【新東方】的雙12的一些玩法後，可以發現線下很多流行的玩法都已經包含在內了，簡單進行總結：
（1）全場85折：
價格優惠，最常見的方式，建議不要單一進行使用，使用者如果無法感知到價格的優惠，是不會有效果的；
（2）羊群效應、時間緊迫，促進購買：
可以通過限時搶購、多少人購買、品牌/名人背書等方式來促進使用者付費，可以多看看一些刷屏的海報和案例，通常這2點做的都是不錯的；
（3）預付定金，6重好禮，邀請好友助力排行榜，前3名免單，促進老帶新：
老帶新很好的方式，和拼團的性質類似，幾人助力後團長免單，需要注意的是，設定的排行榜前幾名的誘餌要足才會達到效果；
（4）邀請3人，1元可得錦鯉包，前50名再得好禮；
學而思1元解鎖的套路，不同的是，這裡是先邀請，再1元解鎖，研究透了就可以做出很多類似的案例來，這裡串了一個排行榜，也是不錯的；
（5）前3天低價課（6小時正價課20元），後5天正價；
新東方的慣用套路，說明效果肯定是還不錯的，既做到了引流，又引導使用者付費，比單純的單價課效果要好，比較依賴老師的水平；
（6）預付10元膨脹10倍；
電商的常見套路，適合對價格比較敏感的使用者；
（7）購課贈課/禮品；
最好贈送的禮包裡既有課程，又有優惠券，還有比如說真題之類的，不斷加碼，給使用者一個【不可拒絕】的理由；
（8）買課程抽大獎；
適合成人類，利用想佔便宜的想法，通常獎品以高價值的電子產品為主，誘餌要大，才能吸引到使用者；
（9）晒單截圖得好禮：
做品牌的方法，建議是可以像生成【打卡】圖片一樣，生成帶有二維碼的圖片進行傳播，使用者有興趣可以直接連結到我們。
雙11的一些方式在雙12基本都是適用的，除了以上提到的方式外，我還整理了比如說：H5遊戲、借勢方案、線下引流線上方案等，都是值得去嘗試的。
篇幅的關係，很多具體的案例無法一一解讀，我把這些都整理成了一份超級大禮包，包括：
