日活150萬、二登AppStore榜首 ：它讓小情侶邊社交邊賺錢 連籤1年提現千元
姜洪認為，情侶間需要一個特定的工具互動與社交。
文 | 鉛筆道記者 張瀟予
近期，約有20餘個社交App分別獲得融資。不少投資人表示，2018年將會成為社交大年。一度冷卻的社交市場，似乎又現復甦生機。
老羅的一顆“子彈”，曾激起了移動社交市場的震盪，多日霸屏社交排行榜，並迅速完成了兩輪融資。近日，另一款社交App“愛情銀行”，也曾在一週內兩度登頂App Store的社交免費排行榜榜首。
“愛情銀行”是一款專為情侶打造的戀愛溝通工具，該“銀行”不僅可以儲存愛侶彼此的甜蜜點滴，還可讓他們獲得真金白銀的存款。 在“愛情銀行”裡，只要情侶雙方連續“指吻”（隔著螢幕，指尖相觸）365 天，就可獲得1000元的現金獎勵。
注：姜洪承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
兩度登頂App Store榜首
“愛情銀行”App在9月8日突升至App Store免費社交榜第一名後，又在9月17日再次衝至榜首。
“愛情銀行”衝至App Store免費社交榜第一名。
在“愛情銀行”中，情侶連續打卡365天即可提現1000元現金，邀請新使用者加入還可獲得50元的獎勵金。產品切入熟人社交領域中垂直細分的情侶場景，以現金獎勵吸引使用者參與，特別是有著極強消費需求卻未具備經濟能力的在校大學生。通過年輕情侶互動的特定功能、小遊戲和UGC、PGC的內容社群，保證使用者的日常活躍度，增加留存。
對於大多數還未實現經濟獨立的大學生群體而言，1000元獎勵金具有足夠的吸引力。“愛情銀行”的創始人姜洪認為，這在一定程度上能解決其他情侶社交App使用者粘性不足、留存率低的困局。
當年輕小情侶為了些雞毛蒜皮的小事吵得不可開交，事後卻拉不下臉面低頭求和時，打卡機制可作為他們吵架後和好的“藉口”。久而久之，每日“指吻”的任務便成為情侶間維繫感情的利器。
計算機專業畢業的姜洪，於1999年加入盛大，為五位初創合夥人之一。十幾年間，他帶領公司推出了超信、聊聊、蒲公英等產品，分別切入熟人、陌生人和各種垂直領域的即時通訊類社交市場。
2003年，他創立上海拓盟，推出聊天產品123Flashchat，客戶覆蓋全球100多個國家，其中包括Yahoo、Hi5等大型網站，一度壟斷中東市場，2013年被六間房併購。
隨後，他在2013年輾轉成為聊聊科技的創始合夥人及產品線的核心負責人，任職CEO。“愛情銀行”便是聊聊科技旗下開發的一款針對年輕情侶設計的社交App。
在“愛情銀行”推出之前，頭部情侶社交軟體有微愛、情侶空間和小恩愛。據“小恩愛”2016年公佈的資料顯示，他們有8000萬註冊使用者，日活使用者為250萬。
姜洪分析，這反映出當時市面上的情侶社交App，雖解決了情侶私密溝通的需求，但使用者必須使用它的理由還不夠充分，導致留存率偏低。同時，我們發現時下年輕人的戀愛觀更偏向自由和精神上的戀愛，網戀的佔比也在逐漸加重，所以情侶社交App會越來越受歡迎。
他認為，過去爆紅的產品迅速沉寂，其主要原因在於產品並沒有滿足使用者的剛需，情侶間需要一個特定的工具互動與社交。而此時正合適開發一款滿足年輕群體戀愛需求，並能增加使用者留存率的社交軟體。於是，2017年8月，他聯合4位在社交領域頗具豐富經驗的夥伴創立了“愛情銀行”。
一邊戀愛，一邊賺錢
談戀愛和賺錢兩不誤，“愛情銀行”這種“白給錢”的玩法，迅速吸引了大量年輕人。當前，App已累積使用者500萬，日活已超150萬，使用者留存率約75%，情侶留存率近90%，App Store日均下載量50萬。
平臺支援情侶雙方通過聊天、視訊、玩遊戲和秀恩愛維繫感情，是一款情侶專屬的溝通工具。“愛情銀行”有其獨特的“銀行”屬性，使用者使用App每日打卡記錄愛情日程，當他們所儲存的“感情記憶”滿365天后，即可提取他們通過努力“賺取”的存款。
但連籤365天也並非易事，若中間斷簽了，使用者可以把這款應用分享給其他情侶，推薦成功即可順利補籤。同時，若使用者推薦的情侶最終贏得了1000元“存款”，推薦使用者也可獲得50元作為獎勵。
“愛情銀行”App介面。
姜洪表示，“愛情銀行”的目標使用者為大學生情侶，尤其是處於異地戀狀態的情侶。情侶需要連續“指吻”一年，一旦養成打卡的習慣，可在一定程度上加深對彼此的感情，還能夠提升使用者粘性，1000元的現金獎勵對還沒有收入來源的大學生來說也具有吸引力。
“指吻”即為簽到打卡，情侶雙方需同時線上，隔著螢幕，指尖相觸，便寓意“麼麼噠”成功，完成打卡還可領取一個每日紅包。
“愛情銀行”具備基本的通訊功能，在視訊聊天中，使用者可為愛侶的五官新增貼紙與表情包。平臺內的愛情清單與情侶日程，可增加戀人間的親密度。同時，使用者還可通過2V2遊戲，與其他小情侶使用者進行默契大比拼。此外，還有“愛情甜甜圈”匿名社群和PGC、UGC內容。
使用者在社群發帖有一定的門檻。他必須和自己的愛侶繫結，並連續簽到七天，才能發帖。此外，在社群社交環境中，點擊發帖者的頭像並不會連結到其資訊主頁。這一門檻避免了一些不懷好意的騷擾型使用者，同時也保障了使用者的隱私安全。
姜洪認為，優質內容獲取流量的能力遠高於原生廣告的投放且成本更低，“愛情銀行”的優勢在於更懂流量運營和專注大學生市場。
“ 哪兒流量大，就去哪兒把流量吃進來。我們前期大量試錯，在開學季前通過同類視訊做了很多嘗試，以低成本的自制內容獲客。對大部分的使用者來說，錢只是一個引子。大家到這裡來，是為了維繫這段感情，這可能是很多女性使用者想要的遊戲效果。每天以指吻對方的方式增進感情，能讓他們覺得愛情更甜蜜，降低分手率。”
之所以精準定位大學生群體，姜洪表示大學場景較為封閉，更易進行口碑傳播，裂變效果也更好。對於各類廣告主而言，這類社交裂變流量具備較好的變現商機。
今年6月，“愛情銀行”嘗試上線了單身模式。單身人士下載App登入之後，可通過簡單的興趣測試匹配陌生異性，成為“情侶”。但他們一次只能匹配一位異性，如果雙方不滿意則可解綁，再重新進行匹配。
/The End/
編輯 | 薛婷 校對 | 許夢
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