2019春節營銷超全盤點,五大套路拿走不謝!
我走過最長的路是商家的套路,臘八一過,春節的氛圍又被品牌們炒到新高度。
各種借勢海報、各種電商的年貨大戰、各種新年宣傳片……輪番上演。
今年的春節營銷怎麼樣,又有哪些新趨勢?梅小花據此為您整理今年的各種春節營銷套路,拿走不謝。
1、 向懷舊勢力低頭,尋找新與舊的新組合
隨著春節腳步的臨近,網上也出現了關於"年味變淡了"、"過年沒感覺了"的吐槽。據此,為了製造年味,不少品牌打出了"懷舊"牌,通過過去的溫暖回憶幫助大家找回過去的"年味"。
衛龍:懷舊+沙雕的新組合
著名的廣告大師詹姆斯·韋伯·揚說過,創意就是舊元素的新組合。如果說一味的"懷舊"對於消費者來說似乎缺乏新意,那適當地將"懷舊"情緒與當下流行的網路話題、趨勢結合等,或者能碰撞出不一樣的花火。
今年年貨節,衛龍就做了一次懷舊+沙雕的新嘗試,把春節辣條大禮包設計成了童年懷舊玩具"洞洞樂",內含 40 包辣條及 6 種不同的童年玩具。每個洞裡都有不同獎品,春節期間和親朋好友一起戳洞洞樂,是不是別有一番樂趣?
除了洞洞樂,衛龍還出了一支沙雕視訊--喜提辣條,回家過年?視訊裡不僅融入了當下網路熱梗,更出現了80、90後的童年懷舊遊戲--超級瑪麗。當童年遊戲遇到網路喜提熱詞語,這個操作簡直666。
京東:土味+網路語的新組合
品牌使用網路語言,從而進入年輕人的語境,實現與年輕人的良好互動,早就不是什麼新鮮事了。不久前,為了賣貨,一向愛搞事的京東業就推出了一系列的土味十足的廣告。
土味畫面+播音腔,在沙雕網路語式的文案搭配下,莫名產生了一種有毒的喜感。分分鐘讓人產生一種年代的幻覺。
百雀羚:中國禮儀+網紅組合3UNSHINE
"禮儀文明"是中國春節的的一個重要元素,比如走親訪友、給長輩拜年等都是一眾禮儀,沒有"禮儀"的春節就感覺缺少了一點"年味"。
據此,趕在新春之際,百雀羚聯合當下網紅組合3UNSHINE做了一支趣味短片,以武俠功夫過招的方式演繹了十個與人交往的經典禮儀動作,反差效果+幽默調性的內容,分分鐘讓中國的傳統禮儀煥發了"潮流感"。
五芳齋:聯手天貓國潮,新老品牌的重組
作為中國老品牌中的一員,五芳齋聯手"天貓國潮"搞事情早就不是什麼新鮮事了,今年中秋節,五芳齋就聯手其它7家老品牌和天貓共同在上海開了家沉浸式體驗店,把傳統經典的月餅打造成米其林級分子料理。
近日,五芳齋再次聯手"天貓國潮"搞事情,發售年禮"五芳齋聚福禮盒"。
據此,為宣傳"五芳齋聚福禮盒",五芳齋還買下民國天后周璇演唱的《五芳齋》歌曲音樂版權,打造了一支黑白復古風MV。MV採用了一鏡到底的拍攝手法,展現老上海弄堂裡過年時的市井百態,懷舊味十足。有趣的是,MV裡還埋藏了彩蛋,裡面出現了許多名人,你有找到嗎?
三毛
魯迅
2、 對於國外品牌,落地中國元素,也是個不錯的打法
國內品牌紛紛藉助"懷舊情緒"、"過去回憶"為大家制造年味,對於國外的品牌來說,落地中國元素,入鄉隨俗地開展本土化營銷,也是個不錯的打法。
比如不久前上映的北美大片《死侍2》,就借中國助春節之勢,接連設計了多張中國風海報,風格紅紅火火,有用"好戲開場"+ "國粹"京劇臉神奇搭配,還有 "蜜賤來襲"的死侍冰糖葫蘆,很接地氣,圈粉了不少年輕人。
蜜賤來襲
好戲開場 不賤不散
浪裡個浪
另一個開啟中國風營銷的還有優衣庫,不久前優衣庫聯合開啟新春主題營銷"新衣,說著我們的故事",用一組 "新中國全家福"喚起我們對新年新衣的記憶,通過家人衣服細節的呼應來映射出不同家庭之間親密、緊密的關係與聯結。
3、學會製造/借勢Meme
Meme,簡單老說,就是中文的"梗"的意思, 可以理解成網際網路上突然大規模流行的一些梗、文化現象,它可能是一張圖片、一個表情或者一段視訊。對於營銷人而言,如果能學會製造/借勢Meme,讓營銷內容帶Meme屬性,無疑在網路更容易形成病毒式傳播。比如2018年刷屏的支付寶錦鯉營銷,就是借勢了微博上轉發錦鯉現象,支付將這一行為包裝後製造成了新的Meme。
類似的還有今年第一個開年刷屏案例《啥是佩奇》,基於網路上小豬佩奇社會人的梗,《啥是佩奇》在內容上無疑就帶有Meme特性。
短片故事大家都已經知道了,鄉下的爺爺問孫子過年要什麼禮物,孫子說:"佩奇"!
隨後爺爺就開始了尋找"佩奇"的旅程,因不知佩奇為何物,爺爺的尋找之旅也由此引發了一串笑料。
萬萬沒想到的是,爺爺最後還是給孫子甩出了自制的禮物--用鄉下燒火用的"鼓風機"做成的粉嫩的佩奇豬,被網友譽為2019年開年最硬核的禮物。隨後網上也出現了各種周邊同款,啥是佩奇"鼓風機"也成為網路新的熱梗。
4、洞察年輕人,為年輕人發聲
每到春節,關於年輕人的春節難題都會成為網路熱點,七大姑八大姨的連環大追問、親戚間的尬吹等等頻頻登上熱搜榜單。於是,春節營銷也在這方面樂此不疲,品牌們藉此渴望通過對年輕人的關注與洞察,與年輕消費者建立真正的情感聯絡。
今年春節前夕,新世相聯手聯合京東拍了一支 7 分鐘的視訊,讓在大城市打拼年輕人和留在小地方的小鎮青年來了次深入的對談,聊聊各自的選擇與得失。
在大城市打拼的他們怎麼樣了?留在小地方的他們,是否真的能過上安逸的生活?如此走心的對話,走進你的心坎了嗎?
此外,品牌彩虹糖則把話題焦點仍然聚焦在了"七大姑八大姨的連環大追問",邀來流量小生王一博拍攝了一支《真心話battle逗新年》的廣告片。有趣的是,兩代人在彩虹糖的助力下,竟然瞬間化身rapper,見招拆招, 逗趣十足。
5、站隊主流價值觀,父母和家是永恆的主題
年底春節營銷,自少不了催淚大戰,關於父母,關於愛,關於親情,都是大家內心最柔軟的一塊。
1月25日,Apple準時釋出了新春賀歲廣告片。片名為《一個桶》,導演賈樟柯,影片內容也是每年必備的主題--"家味"。
故事劇情也並不複雜,主人公"兒子"用"一個桶"將媽媽準備好的年味,經歷長途跋涉帶到了城裡。最後主人公回到住所,開啟桶後才發現裡面的土雞蛋是媽媽日積月累慢慢收集下來的,體會到含著深深的母愛。
影片最後的文字表露今年Apple新春賀歲廣告主題是"離不開的是一份家味"。
除了主人公的故事,影片末尾很多人也都晒出了家裡給準備的飽含愛意的"家味",十足的催淚彈。
同樣是以"回家"為主題,支付寶攜手知名導演許鞍華,拍攝了一部新春五福短片《七裡地》,為大家送去新春祝福。
故事以一個"福"字為線索,牽引出三代人為生存而來、為夢想而走出去、為尋根而歸的故事,樸實真實,同樣也是一支走心又溫馨的廣告片。
1947年
1947年春節前,老曹(故事主人公)帶著一家人來到新地方紮根
1983年
1983年春節前,老曹為出國留學的兒子送行。
2019年
2019年春節前,老曹的孫女yuan帶著爺爺寫好的"福"字回老家
以上就是梅小花的盤點,趕緊拿去用吧`
最後,祝大家新春快樂!
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