獨家| 微商轉型社群團購獲投300萬：上線20天流水達百萬 已有1000+社群

摘要： 在陳永清看來，社群團購其實是微商的進化。 文 | 鉛筆道 記者 戴麗芬 一次商業合作中，陳永清遇到了新專案的合夥人。 去年11月份，楊樂向陳永清定製了一款社群團購軟體。兩人在交流之後，想法不謀而合，於是他們決定一起成立社群團購平臺“鷹眼智選”。 不同於傳統...

在陳永清看來，社群團購其實是微商的進化。

文 | 鉛筆道 記者 戴麗芬

注：陳永清承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。   

進化版微商

在陳永清看來，社群團購其實是微商的進化。“鷹眼智選”社群團購平臺是他的第三個創業專案。此前，他已經有多年微商服務經驗。

去年夏天，看到社群團購在長沙興起，後來逐漸蔓延全國，陳永清也對這個模式產生了好奇。與此同時，他意識到，微商的走貨量在持續下降，已經到了需要改變模式的時候。

彼時，陳永清的團隊合夥人奔赴長沙瞭解了情況， 他們發現社群團購與微商的3點聯絡：

首先，團長模式與微商的代理模式相似，因此微商可以轉變為社群團購的團長；其次，微商售賣的產品是專門設計生產的微品牌，而社群團購的產品則是通貨，因此可以壓低價格；再者，微商代理的分潤比較高，而社群團購中團長的分潤比較低，因此可以在終端給消費者更加實惠的價格。

調研後，陳永清決定做一個社群團購平臺，但未找到適合的合夥人。 直到去年11月，他在一週內迅速集合了3位合夥人，搭建起團隊，成立“鷹眼智選”。

在一次合作中，陳永清遇到了楊樂，對方當時向其定製了一款社群團購軟體。楊樂是深圳一家微商公司的操盤手，手下有1000多個微商代理，從6月份便已經開始探索社群團購的模式。

兩人在交流之後，想法不謀而合，於是他們決定一起成立一個社群團購平臺。

幾日後，朱建梓成為了供應鏈合夥人，他是一家微商品牌的創始人，擅長源頭選品，並且有工廠端的資源。此外，物流端的合夥人同樣是陳永清和楊樂原來的朋友，擁有8家天貓店的電商團隊。

團隊組建完成後，他們便開始探索如何切入社群團購市場。陳永清發現，當下的大部分社群團購平臺採用的是落地配的方式，以小區為單位建立團購群，其團長主要是小區中的寶媽群體，經營的品類以水果生鮮等剛需產品為主。

考慮到團隊的微商優勢，他們選擇直接將微商代理轉化為團長，以微商原來建立起的使用者群為種子使用者。

相對於落地配模式，陳永清認為，由微商代理轉化的團長更穩定，沒有一個團長身兼多個平臺的問題，不需要和其他平臺爭團長。“團隊的管理特別注重情感。因為微商和團長的群體大多數是女性，這個群體偏向於感性，所以她們也更能夠設身處地去拉近大家情感距離，凝聚團隊。”

20天銷售額達百萬

團隊組建完半個月後，“鷹眼智選”小程式平臺就已經搭建完成。

12月15日，小程式正式上線。陳永清發了一條朋友圈，是一款俄羅斯進口糖果開始在平臺上售賣的訊息。這款糖果在淘寶的售價是59元/斤，在“鷹眼智選”則是59元/2斤。一天下來，糖果的銷售量就達到3000包。

小程式上線20天之後，平臺的銷售額達到100萬元。

在品類的選擇上，因為水果生鮮的供應鏈和物流需要較多的投入，所以“鷹眼智選”選擇從標品中的爆品切入社群團購。

一方面，這些產品比較容易運輸，可以比較快速在不同的地域進行復制；另一方面，爆品更適用於社群團購的模式，可以在短時間內有較大的銷量。

然而，這類產品就會與淘寶平臺產品有所重疊。陳永清解釋，相對於淘寶平臺來說，在鷹眼平臺上售賣同一款產品有量的優勢，可以在短時間內售出一定的數量，因此在供應鏈方面可以將價格壓得更低。

在供應鏈方面，由於社群團購模式已經發展了半年，傳統的供應鏈公司都會專門成立一個針對社群團購賽道的部門。 “鷹眼智選”選擇與各級經銷商合作，有原產地、工廠，以及一級經銷商，並通過每件產品拿樣驗貨來保證品控。 物流方面則是和物流公司合作，由廠商發貨，每件商品物流成本3元。

“鷹眼智選”的業務同時在廣東、湖南、廣西、江西、上海、安徽、湖北、福建等10多個省份同時鋪開。20天下來，公司就已經擁有了1000多個團購群。

陳永清表示，接下來，公司計劃組織一個買手團隊，在全國各地選品，並在現有的線上社群團購模式基礎上，與線下落地配模式進行交叉滲透。他預計，2019年，公司的銷售額能夠達到3億元。