好未來2019財年Q3財報會：線下業務謹慎擴張
多知網1月26日訊息，在好未來2019財年第三季度財報會上，好未來CFO羅戎介紹了好未來各業務線的增長情況，並透露了在現階段市場環境，好未來將採取謹慎擴張的策略，並尋求新的增長方式。
得益於線下業務的健康發展以及線上業務的持續擴大，第三季度營收從上年同期的4.3億美元增長到本季的5.86億美元，增幅為35.3%。總學生人次同比增長68.4%，主要得益於學而思和線上業務。
1 、小班業務
學而思的營收佔比下降，線上業務佔比上升。
小班業務及其他，包括學而思、勵步和摩比以及其他教育課程和服務，佔據總營收的79%，去年同期為85%。其中，學而思佔總營收65%，去年同期為72%。
學而思的收入佔比下降主要由於線上課程增長較快，線上課程營收佔本季營收的15%，去年同期為8%。
此外，學而思營收（按美元計算）增長了23%，學生人次同比增長29%，這一增長反映了學而思線下及線上課程的穩定增長，目前，線上課程會在其覆蓋的主要城市，按照學生的需求提供一定的補充服務。學而思線上會提供定期和短期的課程，以及其他推廣課程。
學而思小班收入佔比前五的城市（北京、上海、廣州、深圳、南京），本季度營收同比增長19%（按美元計算），佔學而思業務收入的59%。本季度增加了225個培優小班教室。
中英文課程繼續穩步增長。
到2018年11月底，好未來在15個城市開設了語文課程，24個城市開設了英語課程。此外，本季度新增4個 摩比教學中心，共計16個摩比教學中心。
2、一對一業務
愛智康業務第三季度同比增長18%（按美元計算），佔總收入的6%，去年同期為7%。
目前好未來正在調整線下業務的擴張。本季度，好未來淨增18個學習中心，包含12個學而思中心；4個摩比中心；1個勵步中心；1個愛智康中心。同時，由於正常運營調整等原因關閉了19個學習中心。
本季度好未來新進入了11個城市，新進入的每個城市均為雙師小班學習中心 。一些學習中心已正式開放，而另一些學習中心正在裝修和申請相關審批。
截至2018年11月底，好未來在全國54個城市設有666個學習中心，其中學而思472個，摩比16個，勵步78個，愛智康100個。
3、學而思網校（xueersi.com）
第三季度營收 同比增長157%（按美元計算），學生人次同比增長220％至100餘萬人。 據 介紹，學生增長主要來自暑期學生的續費增長，以及直播學習需求的自然增長。
本季度學而思網校佔總收入的15％和總學生人次的40％，對比去年同期，學而思線上佔總收入的8％和總學生人次的21％。
與上一季度相比，學而思網校減少了線上促銷活動。
在第三財季，短期和促銷線上課程的學生人次佔學而思網校總學生人次的60％，其收入佔學而思線上總收入的4％，去年同期分別為36％和1％。
好未來首席財務官羅戎談到：“我們認為，寒假期間考慮進行一些促銷活動，目前好未來已在網路營銷渠道做了一些投入。”
明年線上業務是否可以盈利？羅戎認為，“現在判斷還為時過早，一方面，我們已經看到家長和孩子越來越熟悉線上的教學方式，特別是小學生。我們逐漸積累更多的經驗教訓，也會繼續嘗試創新課程和產品。但另一方面，我們也面臨其他要解決的問題。例如，目前線上營銷的方式可能不算高效。從長遠來看，線上業務將給我們帶來更大的機會。”
尋求健康的線下擴張速度
羅戎介紹，為更好地符合各項政策的要求和標準，好未來放慢了產能擴張速度。羅戎分析，2019財年截至目前，好未來的產能增長在14%左右。
對於目前的市場環境，羅戎認為“我們需要遵循新規則、新政治與環境，我們需要改變我們的增長動力，以更好地適應新的挑戰。因此，從長遠來看，這是我們繼續持續增長的唯一途徑。”
根據2018年8月釋出的規定，教育培訓機構對家長收費不得超過3個月。“這會對我們的遞延收入和現金流產生一定影響。自政策釋出後，好未來對過去的情況進行了必要的調整，這個特殊的政策實際上將選擇權交還給了家長，我們認為這是正確的，也會提高整個行業的服務水平、標準以及整體環境，讓所有行業參與者都遵循相關標準和要求。自公司成立以來，好未來一直有‘開放課堂’、‘隨時退費’的政策。例如，如果不滿意，家長和學生有權在課程結束前退還未參加的課程學費。”
對於線上教育，羅戎說：“我認為在最近幾個月的政策中，政府已經制定了一般原則，即需要嚴格監管線下培訓機構。從評論角度來看，我們歡迎關於線上教育的所有法規和政策，如果有任何新政策，我們肯定會成為第一批嚴格遵守政策的公司。好未來現在擁有一支強大的IT和技術團隊。因此，我們肯定會使我們的系統具有適應性和合理性，以適應所有可能因政策而出現的新變化和調整。”
對於教師資格證的通過率問題，羅戎回答：“對比以往，今年有更多老師參加考試。”
關於營銷策略，羅戎介紹，今年，我們進行了“50元”課程和更多營銷推廣課程的嘗試，“目前正在通過包括微信、百度及其他線上營銷的渠道來吸引新生。我認為這種營銷促銷活動在第二季度和未來一兩個季度都會有效推動銷量增長。但也必須看到，我們需要不斷變化營銷方式來吸引學生，才能有效降低獲取新生的邊際成本。”
第四季度業績預期
2019年第四季度營收將在6.705-6.856億美元之間，相應增長33％至36％。如果不考慮人民幣與美元匯率潛在變化的影響，第四季度預計收入增長率將在40％至43％之間。
對於第三季度毛利率提高了5%，羅戎認為，“這與前幾個季度所看到的相似，因為放慢了線下的擴張速度。教室數量同比增長14％，這比往年慢，一方面是出於合規原因，另一方面是希望合理控制線下增長速度和平衡效率。”
對於第四季度的業績指導，羅戎表示，“讓我回顧一下，在前三個季度，我們第一季度利潤率提高，第二季度利潤率下降，在第三季度略有回升。 所以前三個季度總的非美國會計師準則經營利潤率同比略好於上個財年同期1％左右 。在第四季度，各業務板塊都將為我們利潤增長做出貢獻，對於線下業務我們將繼續保持謹慎地擴張。”