戴森創始人憑183億美元成英國首富，多半要歸功於中國使用者
文/東方亦落
昨日，彭博億萬富豪指數計算結果更新，戴森公司創始人、現年71歲的詹姆斯·戴森以138億美元的淨資產成為了英國首富。
戴森是英國最大的工業創新公司之一，一年之前中國人可能還對這家公司非常陌生，但是現在一提起戴森，恐怕許多人都會了然於心，這主要是因為戴森的吹風機、捲髮棒等一系列產品在中國的熱銷。
戴森的火爆不必多言，相信許多人在生活中都能夠感受得到。就連筆者這種從不注重牌子的人，在常去的理髮店也被髮型師慫恿參加活動，表示會送戴森的吹風機和捲髮棒。筆者最終並未參加，因為家裡有吹風機，也並不太注重髮型的精緻程度，所以心裡估摸著戴森的產品和自家那款也不會有什麼區別。
但是筆者不用，不代表別人也不用。不管戴森的實際功效和其他產品有沒有區別，它在中國的熱度都不能忽視。 而戴森之所以如此火爆，不在於常規的價格戰，也不在於爛大街的“情懷”路線，而是通過網際網路使用了一套獨特的“營銷戰術”。
去年10月10日，戴森在新品釋出會上推出了Air wrap捲髮棒，隨後眾多科技類自媒體賬號第一時間轉載了這一訊息，引發了一些網友的評論，不過此時互動量還不算高。到第二天早上，有多個營銷號也參與了這一訊息的傳播，此時微博轉發量出現高峰，成為訊息擴散的重要拐點，戴森捲髮棒由此引發關注。
在此之後，美妝博主也加入了這個行列。11日下午，自媒體賬號“Camelia山茶花”釋出文章《wow戴森自動捲髮棒來了，這才是今年的終極草單》，創造了10w+閱讀量，在網路社交圈裡迅速刷屏，達到了裂變傳播的效應。
不過只有這些還不足以讓戴森得到中國使用者的空前青睞。網際網路媒體的確擁有強大的傳播渠道與豐富的資源，但使用這種營銷方式的產品和企業也不在少數，為什麼單單戴森火起來了呢？
除了擅於利用網際網路傳播渠道之外，精準的定位也是必不可少的。
在捲髮棒和吹風機之前，戴森的吸塵器已經從網路營銷中獲利。戴森將目標使用者定為主婦，並且是對價格敏感度低，對生活品質有一定要求的人群。所以在吹風機和捲髮棒的營銷上，戴森的定位是時尚和科技感，這些都能精準地切中廣大女性使用者的痛點。
例如女性在用捲髮棒的時候，最擔心的就是“手殘”做不出好看的造型，或者是髮質受損等等。戴森針對這些痛點進行營銷，能夠讓使用者通過簡單的步驟就得到心儀的髮型，也避免了高溫對髮質的損傷。
此外，戴森的文案也頗具特色。“直男暗示你直髮很好看”、“窮不是戴森的缺點”等話題頻頻登上社交平臺熱門。從科技圈到時尚圈，戴森總能引發一輪又一輪的熱點，加之生動的文案對於裂變傳播有著極大的推動作用，能夠充分調動網友的參與度，讓營銷效果得到顯著提升。
戴森這一系列“非常規操作”的套路成功“俘獲”了廣大中國女性，在“她經濟”的大潮下，即使捲髮棒定價3000元，也擋不住使用者的熱情。雙十一期間，戴森登上中國電商平臺的暢銷排行榜，天貓官方旗艦店每天限量預售200臺，連續幾天都在1秒鐘之內被搶購一空。
所以說，詹姆斯·戴森能坐上英國首富的位置，中國使用者“功不可沒”。從中也能感受到網際網路營銷力量之強大。戴森產品可以不買，但這波營銷真心令人服氣。