好未來向B端“謀發展”
【編者按】好未來面向B端頻頻發力，通過底層技術與教研服務為教育機構賦能，這說明，好未來在主導教育產業升級。龍頭企業成為行業引領者做了哪些佈局？AI、大資料等技術和與之相應的商業模式能為教育行業痛點帶來了新的解題思路嗎？
教育品牌跨區域的影響力較弱，難以下沉到三四線城市，通過技術和方法賦能中小培訓機構能否幫助好未來擴張？好未來的前沿技術與教學服務與下沉城市市場需求是否吻合？
本文首發於“教育產業觀察”；經億歐編輯，供行業人士參考。
好未來近日釋出了其2019財年Q3季度財報。 實現淨收入5.86億美元，同比增長35.3%;經營利潤為1.559億美元，增幅為60.5%;淨利潤為1.238億美元，增幅達204.5%。
好未來逆勢上漲，業績亮眼。 但對比去年同一時期財務資料，仍有差異。 這跟2018年貫穿全年的線上線下的多項政策監管不無關係。在行業的洗牌與震盪期，及時調整策略，尋求突破也是硬道理。
好未來在2018年底GES大會上首次公佈其“開放平臺”戰略，又於近日宣佈其教育開放平臺未來魔法校完成自身產品及服務的全面技術升級和內容重構，並達成多項戰略合作，向行業夥伴開放數學、物理、英語、大語文、少兒程式設計等多項優質教學資源及服務。
希望藉助教育開放平臺事業群打通B端資源的好未來，如何實現雙軌發展？
打造開放平臺 謀求戰略轉型
據悉，好未來教育開放平臺推出了覆蓋線上、線下全場景，貫穿教學全週期的五大解決方案，為大規模、規範化地解決當前教育行業優質教育資源不均衡以及大規模、規範化地解決個性化發展的兩大主要問題提供了可能。其中“AI+教育”解決方案主要針對課堂教學、作業批改、學情診斷等教育的各種場景，將視覺、語音、自然語音處理、機器學習等AI能力與配套的教學資源，封裝成完善的智慧教育解決方案。
其實，早在2018年初，好未來就已經正式開啟了to B的業務，並簽約了十幾家機構進入業務測試期。據業內人士分析， 相較於C端市場而言，做B端業務會擁有穩定的現金流和客戶。 同時，由於行業其他夥伴陸續在B端進行了多種業務的嘗試， 這些都可能是好未來進軍B端市場的原因之一。
教研能力下沉 賦能中小教育機構
作為好未來五大事業群之一，教育開放平臺事業群與智慧教育事業群、素質教育事業群、K12及綜合能力事業群和國際及終身教育事業群一起被納入到了好未來核心業務體系。 而隸屬於開放平臺事業群的未來魔法校、直播雲、家長幫則是專注於將好未來的現有教研能力下沉，幫助更多的中小教育機構打造基於系統、資料、內容的教育體系 。據好未來創始人兼CEO張邦鑫介紹，教育行業將形成線下、線上、AI智慧三代機構並存、三股浪潮疊加的趨勢，未來幾年會出現一批依託雙師平臺成長的機構。
校外教培機構作為公辦教育的重要補充，同樣面臨著提升自身運營和管理水平的困境。對於好未來而言，to B業務可能會成為一個有效的解決方案。
就目前的技術發展來看，雙師模式被教培行業認為是較為成熟的解決方案，該模式一旦跑通，會成為龍頭機構下沉三四線城市的重要利器。好未來CTO兼教育開放平臺事業群總裁黃琰表示，好未來教育開放平臺成立以來，持續為中小型教育機構提供多元化的解決方案。未來魔法校將通過浸入式雙師課堂解決方案向行業持續輸出好未來的核心教學資源和技術實力，為合作機構提供雙師技術、教學、運營等全方位的支援。自發布以來廣受全國各地教育機構的關注。
轉化前沿科學成果 開啟教育“黑盒子”
但好未來的戰略並不僅是通過雙師業務的加盟擴張來增加品牌知名度。 成為教育產業鏈的重要一環，搭建底層平臺技術，才是好未來要謀的大局。
據一位長期從事校區運營招生的業內人士分析，教育品牌跨區域的影響力較弱，尤其是下沉到三四線城市後，所以這也導致許多大型培訓機構並不能競爭得過許多三四線城市的本土培訓機構。 以好未來為例，其C端業務的品牌優勢無法傳遞給三四線城市的合作校，唯有技術和方法下沉才能真正實現好未來賦能中小培訓機構的初心。
2018年1月，好未來成立教育行業首家“腦科學實驗室”，致力於用腦科學提升新生代競爭力。實驗室將腦科學領域的前沿成果進行轉化，通過新媒體內容、系列課程及相關產品，服務於學生、家長及一線教師。
同年，好未來在矽谷成立了海外的第一支研發團隊。好未來矽谷研發部將利用美國本土的科學、技術和人才優勢，融合認知科學、教育心理學、測量學、語音和語言技術等領域的創新，為現有業務增加科學勢能，併為教育新模式的探索提供驅動力。 目前未來魔法校的雙師業務，也會迅速將好未來的教育資源和科學勢能傳遞給三四線城市的合作機構，而其中積澱的教學大資料，也為好未來用科技開啟教育“黑盒子”的目標，創造了巨大的想象空間。
從好未來在B端的不斷髮力可以看出，其希望與行業攜手打造一個集教育產業聯盟、智慧教育加速器、開發者社群、教育家培訓營、家長生態、SaaS服務平臺於一體的開放生態，連結行業資源。中國教育培訓聯盟理事會主席牛新哲認為，教培行業正步入市場強監管的新常態，好未來的開放戰略為中小機構轉型謀發展創造了有利條件。