流量窪地實驗室丨8000字總結知乎的排名、高贊、引流、賺錢的四大技巧！
他叫方圓，裂變增長實驗室的聯合創始人，也是我的同事，同時也是我做知乎流量的老師。
他是知乎營銷的受益者，因為連續寫出來高贊回答，曾一篇回答寫出來第二天衝到了4千贊，第三天上了6千贊，後來慢慢到了8千贊，帶動了那個姐妹題上了熱榜，所以一直堅持在做平臺流量，後來憑著做知乎流量的技巧開始混流量圈，我跟他是在亦仁的生財有術社群裡。
以下內容，是他這些年 寫知乎，拆解知乎總結來的獨家心得， 很多內容都是你花錢買不到的，所以希望大家看懂了一定去實操。
1、為什麼要寫知乎：知乎的重要性 + 知乎怎麼賺錢
2、如何提高回答排名：知乎的演算法的解釋 + 知乎權重提升
3、如何寫出容易高贊回答：知乎易上手高贊回答 + 知乎回答的型別
4、知乎如何引流：哪些地方官方允許放引流方式
1、為什麼要寫知乎
公眾號漲粉難，公眾號相當於一個自己的魚塘，可以直接轉化變現，但是內容自增長越來越難，所以我要從外部引流，外部引流我們一般會從幾個渠道開始：抖音、今日頭條、知乎、百度知道、豆瓣、閒魚、QQ興趣部落、小紅書、美篇、百度貼吧……
我選擇通過知乎引流，有這兩個方面的考慮
▌ 知乎的使用者量還在攀升
18年5月，在第五屆知乎鹽上，知乎創始人兼ＣＥＯ周源透露，目前知乎註冊使用者已經有1.6億、年增長達95.12%；知乎回答數也在５月８日正式突破１億。
知乎的活躍使用者多為 年輕人 ，越來越多的高中生大學生都會玩知乎，這部分使用者多為90後00後，消費能力強。
那我們可以怎麼通過知乎賺錢呢，我給大家點幾個點。
第一個是當我們知乎的粉絲過萬後的，會有人來問你，接不接受付費點贊，這和 知乎的演算法規則 有關，大V點讚的回答，會在使用者的資訊流出現提示，增大這個回答的曝光，同時大V的點贊權重高，容易把回答帶上去，但是我不建議大家這麼玩，我們之前這麼玩已經被封過號了，直播間裡也有知乎大學的小夥伴，所以這個就點到為止。
還有就是，市場上知乎一個粉絲值2元，0粉絲的號 漲粉容易，掉粉難 ，但是到了一定體量，知乎官方會限流，一直在不斷的扶持小V去創作，所以我們做10個1W粉絲的號，價值可能比一個20W粉的號還好引流給自己。
還有就是一些常規操作，比如當你的 粉絲多了，就可以接軟文 ，下面我會舉一些例子
以及電子書、知乎live、付費諮詢、知乎大學這些，都是知乎裡變現的方式
在知乎裡，我們能看到這樣一幫人，他們往往寫的是職場回答、健身減肥回答、兩性情感回答（特別是PUA），他們的賺錢方式就是： 從知乎寫文章，塑造一個專家/達人形象，然後引流到他們的公眾號，再用文案轉化到他們的課程或者私人諮詢
還有這樣一幫人，他們往往寫的是電影回答，音樂類回答，旅行遊記類回答，還有一些是美妝型回答，他們的變現的模式，往往是等到知乎粉絲基數達到一定程度，開始對接B端，在相關問題中安利產品。
還有一些則是自媒體，他們在知乎寫的基本上都是一些觀點類的回答，然後引流到公眾號，再通過公眾號裡的廣告變現，而一些沒有公眾號的或者不以公眾號變現的自媒體，則是 接稿子賺錢。
2、如何提高回答排名
▌ 一、知乎演算法解釋：
我先給大家解釋一下知乎的演算法機制，我們 在不同的平臺玩流量，首先第一件事就是去了解平臺規則，只有清晰平臺規則，我們才能在規則下安全引流。
知乎的回答不一定是贊越多越在前面，因為知乎有一套獨特的排序演算法： “威爾遜”區間法 ，來確定知乎的回答排名，這個演算法有這幾個 特點 ：
1、 排序為動態 的，按照使用者的反饋進行排序（使用者的反饋包括點贊、反對、評論、感謝、收藏）
2、每個號對應某個 領域的權重不同 ，若在某個領域有優質回答，那麼你在這個領域的行為權重更大，哪怕匿名也是（比如你寫職場的，你在職場領域有優質回答，那麼你給同行點贊，你的點贊權重更大，你去寫情感問題，你的回答權重可能還不如該領域的一個小V）
3、對應第二點的是，當自己寫完回答後，相當於給自己點了一次贊，所以 權重越大，對自己的回答影響更大 （所以，我們 混知乎的答主圈子也很重要 ，必要時同行互贊提高回答排名）
4、如果你在這個 領域的回答 老是被摺疊，禁言，或者與他人頻繁互贊，那麼你在這個領域的權重將被減弱
那麼我們先把內容營銷的功力放在一邊，單是 從規則出發，來做分析
▌ 二、如何利用規則去提高回答排名
1、 確定好定位 ，回答的問題一定屬於定位的父話題下的子話題，提高你的號在這個領域的權重
2、知乎 鼓勵小號快速成長 ，所以選擇回答問題前，選擇關注那些已經有2000人以上關注的問題，爭取回答後，收到這些人的支援，快速提高回答排名。
3、回答冷啟動可以 找一些人互贊 ，贊數不要多，15個左右就行，如果點贊圈子穩定，最好通過搜尋問題進行互贊，瀏覽時間要大於30秒
4、 蹭大佬 ，找定位領域的大佬，回答後讓大佬給個人情贊
今年知乎改版後，對應的賬號權重也開始可以量化了，也就是鹽值。
那我現在和大家說一下 鹽值是什麼，怎麼提高 。
▌ 三、高鹽值的好處有這些
賬號出現問題，知乎官方會 優先為你解決。 看到過渡營銷的回答，一個反對就有可能把那個 回答摺疊， 對應的我們的 點贊權重 將提升，同時我們自己的回答也更容易擁有更高的排名。
鹽值分數在0到1000之間，通過5個維度確定每人分數，260-300是基礎分，600分以上就能獲得優先處理權，到620就能去編輯問題，到640就能編輯話題（有利於我們更好的佔據領域），到650就可以在反對的時候加個反對理由，700分的話，知乎會優先處理你的舉辦，850分就可以實現無論點贊還是反對都有很大的權重，如果達到950分則你的反對+理由有可能直接摺疊對方的回答。
▌ 通過這些行為提高鹽值 ：
我們想在知乎混得順利，那我們可以通過這些行為提高鹽值：
一是完善我們的個人賬號資訊，可以提高 基礎信用分 ；
二是通過提問、回答問題、寫專欄、釋出想法，獲得贊同、感謝、收藏則是可以提高我們的 內容創作分 ；
三是通過在不同回答下的友好評論，與其他評論交流，互相關注，贊同，感謝，就能提高我們的 友善互動分
還有一個動作就是看到過渡營銷、撕逼、反動的回答，點選舉報、反對就能提高我們的 社群建設分
降低號權重的坑：
官方手冊：https://www.zhihu.com/question/19581624
回答摺疊的評判標準：
- 對問題或其他回答的評論佔位、
- 收藏、邀請、謝邀等行為
- 不符合問題的限定條件
- 需要詳細闡述
- 包含事實性錯誤
- 與現有回答重複
什麼樣的回答會被建議修改？
- 違反法律法規
- 不友善行為
- 釋出垃圾廣告資訊
- 色情低俗
- 存在不實資訊
- 惡意行為
- 釋出迷信內容
- 標題黨
我為什麼被禁言（封號）
禁言處罰分3種：禁言1天+禁言7天+永久禁言
- 有 1 條嚴重違規內容被刪除，該帳號將被禁言 1 天；
- 有多條違規內容被刪除，該帳號將被禁言 7 天，嚴重違規者將視情節嚴重對帳號進行封禁。
如果一名使用者因內容被刪除，帳號被禁言過，再次釋出的內容被刪除時禁言天數將視情節嚴重程度而定：
- 如果一名使用者 3 個月內因內容刪除，被禁言過 2 次，再次有違規內容被舉報處理，帳號會被停用/永久禁言；
- 如果一名使用者在 6 個月前釋出的違規內容被舉報和處理，則不會被處罰，但內容會被刪除。
【總結封號的坑就是： 別在知乎和別人吵架撕逼 】
▌ 四、避免封號的7個操作
1、賬號註冊一個月內，按正常人行為使用操作，回答問題前，先關注問題再回答，一般3個回答左右。
2、一臺手機只登入一個賬號
3、不發外鏈，但是可以在回答內植入自己的知乎回答連結，充實內容
4、回答內不要放微訊號，一旦舉報直接就小黑屋，怎麼正確的在知乎引流後面會說
5、同一內容不要在多個問題下出現，系統檢測到輕則輕掉回答，重則清除所有回答所有資料
6、回答冷啟動，找朋友互贊數量不要太多，互贊前瀏覽全文30秒，數量在15個左右就行，避免多次回答同一個點贊
7、政策敏感類問題不要回答，我們是去引流的，不是去當憤青的
3、如何寫出容易高贊回答
因為知乎裡年輕人越來越多，知乎最受歡迎的回答，型別也慢慢便成為了一些沒有什麼營養，不經過考證的觀點回答，在這裡面知乎有一類文案，是我們最好寫，同時又能完成引流目標的文案。
我管這類文案為人設文，這樣的文章只有一個目的，就是 將我們回答的賬號樹立起一個有溫度的形象，這個形象性格態度必須鮮明 ，比如這樣的：
這個答主是一個男的，他的個人介紹裡寫了很多自黑或者說是有特色的描述，單是 通過一個自我介紹，就把一個互聯網裡的人的形象塑造出來 。他是通過教女性如何擺脫渣男，類似於情感諮詢的變現模式，那麼他經常問答的問題就是這樣的：
他的人設就是一個嬉笑怒罵的婦女之友，同時他的朋友圈裡畫風也是這樣的：
所以，他的 朋友圈也保持和知乎一樣的人設 。
除了在個人介紹這裡塑造人設，我們還得在回答裡同樣 體現自己的性格 ，那麼我建議你從這幾點入手，將你回答的文案顯得更有人味兒
▌ 如何體現自己的性格？
1，回答一定要 自信，正能量 ，不怕權威，敢於diss任何人
2，寫回答文案之前，用表格 記錄其他答主的寫作角度，換角度切入 （比如其他人寫好男人要穩重，那你就切好男人有趣）
3，把你寫的文案，通過口語轉述幾次，讓文案顯得更 口語化
但是如果我們單有人設，寫自己的觀點故事，那麼這樣的文案頂多是隻能吸引點贊關注，而他作為情感博主，他們的乾貨就是讓小姑娘信服快樂的價值感。
對於其他型別，我們則是要通過 結合自己的產品，將乾貨部分結合人設故事部分 ，形成既能吸引閱讀點贊關注，同時能通過乾貨引流到我們想要留存使用者的池子裡。
在這裡我舉一些顯示自己有乾貨的例子：
回答中 插入以前回答的連結，讓這個回答顯得自己的專業度 ，但是這個操作需要一定回答的沉澱，而且你回答的問題是一個體系的，這樣才顯得你的乾貨是有體系的。
這部分內容，建議你放在頂部，這樣一開始就樹立了專業形象，讓讀者可以看到你在知乎的沉澱，同時也是因為如果你放在尾部，會影響我們的引流操作。
就像這裡，我們去回答的問題，可以根據一個體系尋找適合的問題，哪怕問題的關注人數不多，但是屬於 體系內 ，只要你用心回答了，就可以作為你在知乎沉澱輸出乾貨的證明
▌ 寫出自己的故事/朋友的故事
故事與想表達的乾貨觀點相關，這類文案需要你有一定的故事素材，不建議自己瞎編，因為故事的細節靠自己編撰太難，也容易顯得不夠真實，就容易費力不討好。
這個例子就是爆款文案作者關健明寫的，他把 自己的故事，自己的轉變，結合問題寫出來 ，告訴知乎的大學生一些道理。還有他把自己朋友的故事，去證實自己的觀點，這些經過證實的觀點到了讀者眼中，成為了重新整理自己認知，給自己啟發的乾貨。
如果你寫這類文章，有個最簡單的辦法，回想自己哪些朋友日子過得滋潤，去聊去了解他的故事，把他的故事複述出來不斷進行調整。
年輕人如何在獨居時有效地保持自律？ – 關健明的回答 – 知乎
▌ 故事型乾貨
我再說一種最難寫的 故事型乾貨 回答，這類回答會直接上資料證明自己的能力，而回答的大V本身就是大牛的存在，可以用來證明自己厲害的素材隨處可見，這類是普通人最難寫出的 人設+乾貨 回答。
這個回答，生財有術的亦仁大佬也推薦過，也就是說這個回答肯定是乾貨滿滿，而這個答主一開始就把自己的資產截圖晒出來，比知乎上很多隻會用嘴說的人更具有 真實性 ，他將自己從0到1 ，再從1到1萬，1千萬的經歷寫出來。
其實這個回答，換個文案風格在其他平臺也能火起來，比較人好奇他人的生活，看這樣的故事就像看小說，他以前也在福步論壇發過長期的帖子，內容和這個相似，在論壇裡也是持續的引流到自己公司的官網裡。
4、知 乎如何引流
▌ 主頁引流
背景圖：最好與頭像有 統一的色彩搭配 ，手機端和電腦端展示不一樣
頭像：人像伴隨著溫度，但是知乎使用者大多數為 大學生 ，所以用職業照並不是一個最好的選擇
我在這裡舉的例子是坤龍老師的例子，這個右邊的二維碼呢，在手機端是看不到的，在電腦端可以直接掃碼關注：
簡介：這是一個官方允許的引流位置，一句話簡介，字數在36字以內，會在主頁直接展示，14字內會在回答頂部直接展示。所以最好的引流方式：在公號：XXX，送你XXX。
也就是在哪裡，公眾號還是個人號，微博，可以給被使用者帶來什麼價值
形象：這個功能是在手機端可以直接顯示的，可以讓使用者加深對你的第一印象。
職業經歷：可以放公眾號 / 個人微訊號，別人點開個人簡介能直接看到你的微訊號
截圖我就不放了，免得小管家讓我改資料
教育經歷：可以自己編輯，塑造人設，類似於上面的狗蛋，他寫的就是知乎御膳房的雞湯部主管
個人簡介：最底部，能看到這裡的，要麼是對你很感興趣的，要麼就是要整你的了，不論是誰對你這麼關注，你這裡一定不能浪費了，這個地方也是知乎允許留下引流入口的地方，所以一定一定要能提供價值，引導使用者找你領取
▌ 回答引流
我在這裡給大家看看我整理的知乎回答引流模型，這些模型都是從市面上能買到教知乎營銷的知識裡總結出來的。
這裡有一共8套模型，是一個可以丟給實習生執行的框架，包含的是 從選題到明確回答切入點，再到整理素材設計文案話術，最後是引流誘餌的設計，這樣一整套的總結 。
這8套模型，其實是有共同點的，共同點決定了引流效果：
1、選題一定要有 熱度 ，符合你的定位，這一點在第二點也說了，關注垂直領域回答權重更高的原因。
選問題我一般用這3種方法：
搜尋關鍵詞，看問題關注人數是否大於2000，再看最高排名回答的評論時間，評論顯示的視角不是幾個月以內的老熱題，就別選了。
關注你的定位中早就在知乎裡活躍的相關大佬，看大佬關注了哪些話題，再去話題中選問題，又或者直接關注大佬的關注的問題，如果問題有幾個月內的高贊回答，那麼這樣的問題也能回答。
關注定位中的父話題，再通過父話題下的子話題進行篩選問題。
2、開頭一定要吸引人
關於吸引人的開頭，我總結歸納了這麼幾種
001.用資料包吸引：有理/有據/有圖/認真的介紹你盤點的資源
如：本人酷愛讀書，收藏了近7000本的書籍資源，結合讀書期間拜讀過的優秀書籍，精選出25本推薦給大家。
這個開頭，先是有理有據的展示自己和問題的關聯性，說自己酷愛讀書，再展示自己的價值：我有近7000本書籍資源，同時還在開頭就埋下伏筆，文末有小驚喜，引導使用者在文末尋找驚喜。
002.用強關聯性吸引：開門見山說出你的答案和問題之間的關係，讓看到答案的人重視你。如：
姐妹題的回答我已經2.3K讚了，自己開了公司後也面試了不少人，所以這份回答，只要你好好閱讀，相信這類問題只會給你面試加分。
這個玩法，就是我當時想到的，因為以前回答過一個姐妹題，回答的贊數有2千多，所以這個問題是可以背靠一個熱題的，同時通過姐妹題的回答也證實了專業程度。
003.用個人經歷吸引：要有細節，時間地點人物做了啥，想要給讀者啥東西，能給讀者提供什麼價值。
如：2016年畢業，做了一年的客戶經理。趁著週末花了6小時整理了這一年經歷過得血與淚，幫助你少走彎路。
這類和人設故事是一樣的，但是除了故事還要能說出你能給讀者帶來的乾貨，價值
3、回答中多次提醒使用者，你能提供什麼價值
（或你給朋友送了什麼東西，讓他獲得了什麼成果），能找你領到什麼東西，設計好引流路徑。
一般以資料包、思維導圖、某些自制的資料進行引流，關鍵是一定要所見即所得，價值一定要包裝好。
4、最後設計引流路徑，將引流話術準備好。
1.可以利用從眾心理 、使用者證言等刺激使用者的文案，讓他眼睛看到你能提供的價值。
話術公式：在哪+提供什麼+有什麼效果 ，例如：去公眾號【王六六說】回覆666，可領一份裂變文件，讓你複製日漲粉500技能。
但是剛申請的號，不要太早進行引流動作，容易進小黑屋。
舉例：
5.用圖片突出價值引流
好了，以上就是整個知乎平臺的方法技巧。
文：六六&鄭方圓 / 王六六說
首席增長官 CGO 薦讀：
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