試一杯紅酒再買整瓶，訂閱式紅酒電商「Vinebox」獲 590 萬美元融資

對於非紅酒資深愛好者而言，如果想嘗一杯高階紅酒都得買整整一瓶，付出的成本未免太高。如何讓消費者能輕鬆品嚐到各類紅酒？來自美國舊金山的一家創業公司「 Vinebox 」，則希望將紅酒按杯計價對外銷售。

Vinebox 的創始人 Rachel Vodofsky 和 Matt Dukes 主業都是律師，但是資深的紅酒愛好者。他們希望能夠通過訂閱的方式，能讓消費者瞭解如何購買優質葡萄酒，以及領略到更多不同紅酒的風味。

Vinebox 為消費者提供每季度 79 美元或者每年 72 美元的訂閱服務，年度訂閱還可享受到多達 120 美元的信用額度。使用者無論是按季度還是年度訂閱，Vinebox 均會每 3 個月向他們寄送一小盒紅酒，裡面擁有 9 種應節的紅酒，按照產地或者風味分類，確保使用者能夠品嚐到最熱門、最新鮮的高階紅酒。對於初次訂閱或者不清楚自己口味的使用者，Vinebox 還會設定少數幾種隨機的味道，為使用者營造驚喜感。

Vinebox 的紅酒訂閱盒子

而在容器的設計上，Vinebox 力圖消除小包裝帶來的廉價感，讓一杯紅酒也能成為正經的商品。他們設計了特製的黑色小酒瓶，一個訂閱盒子中裡可以放置 9 瓶。

而為了保留紅酒的風味，Vinebox 尋求與各地的酒莊合作，自主研發了專利分餾技術，使用封閉的氮氣環境來防止葡萄酒與氧氣接觸，確保小瓶紅酒也能保留原有的口感，最長保質期達 3 年。

通過採用按杯訂閱的方式來服務使用者，Vinebox 能將葡萄酒愛好者和小眾的小葡萄酒廠連線在一起，一方面為愛好者提供更多口味的選擇，另一方面也為小眾的葡萄酒廠導流。因此，如果使用者品嚐到合心意的紅酒並在 Vinebox 上購買，Vinebox 會根據使用者的訂閱套餐狀況給予每瓶紅酒 15 - 30 美元不等的折扣。

此外，為了讓使用者的選擇更加多樣化，Vinebox 正在不斷研發多種容量的包裝供使用者選擇，半瓶紅酒能分成 6 份、12 份甚至 24 份的小包裝對外銷售。

近日，這家公司獲得 590 萬美元的融資，資方為 Harbinger Ventures。獲得這輪融資後，Vinebox 將會不斷拓展團隊，進一步擴大線上銷售比例，希望獲得更多訂閱使用者。