權力的遊戲：為什麼領導授權給你，下面的人就是不聽你的？
世界經理人專欄
“龍之母”的頭銜中隱藏的權力祕密
1 /4 權力的四大來源
網上有個關於《冰與火之歌》的笑話：
龍母夜半投宿，老嫗：“門外是誰？”
龍母：“風暴降生丹妮莉絲，安達爾人，洛伊拿人和先民的女王，七國統治者暨全境守護者，大草海的卡麗熙，不焚者，彌林的女王，奴隸解放者，龍之母！”
老嫗：“我這住不下這麼多人！”
這個笑話明顯是根據《三國演義》改的：
劉備去拜訪諸葛亮，門口遇到一個童子，就對他說：“漢左將軍宜城亭侯領豫州牧皇叔劉備特來拜見先生。”
結果童子根本不鳥他這一套，來了一句“我記不得許多名字”給懟了回去，劉備立刻老老實實地說：“你只說劉備來訪”。
頭銜這個東西，很容易成為笑話裡的“梗”，但實際上，每個人都在乎，在乎自己的，也在乎別人的。招聘面試，HR要從頭銜上看你的職位；出去談生意，客戶要從頭銜上了解你的談判許可權；就連我出一本書，編輯都一定要我找一個大公司的“職業發展顧問”的頭銜，這樣書才好賣。
職場如此，對於政治人物而言，更不用說，頭銜的最大作用就是體現你權力的來源。
政治學裡說， 權力有四大來源：
第一是天生的血統帶來的權力；
第二是上面的大領導封的權力；
第三是憑自己的本事獲得的權力；
第四是下面的人選出來的權力。
以劉備的頭銜看，“皇叔”是血統；“宜城亭侯”是封號，“豫州牧”是職務，這兩個都是“上面的大領導封的”；“漢左將軍”並不是正式職務或封號，而是憑戰功爭取的軍中地位，算是“憑本事拿的”。
這是過去，到了現代社會民主時代，還要有第四類民選賦予的權力。
權力就是你對他人的支配能力，怎麼讓各種人都聽你差遣呢？就 需要從不同途徑從不同角度構建這種“支配力”，所以說 權力的來源越豐富，權力基礎就越牢固。
丹妮莉絲是《冰與火之歌》中最標準的“創業狗”， 從“政治性工具”到“真正的七國統治者”， 每一支軍隊、每一寸領土，都是她辛辛苦苦打下來的。
這些頭銜的選擇，並不是抓到鍋裡就是菜，而是體現了她權力來源的豐富性。
通 過這些頭銜，我們更容易理解，一個白手起家的人，到底該如何建立自己的權力體系。
2 /4 血統帶來的權力
丹妮莉絲的頭銜中，最多的要數第一類“天生的血統”。
比如：安達爾人、洛伊拿人和先民的女王（Queen of the Andals, the Rhoynars and the First Men）、七國女王/統治者（Queen/Lord of the Seven Kingdoms）、全境守護（Protector of the Realm）
這一串是丹妮莉絲由繼承關係而獲得的正式頭銜，也是她所有權力的基石，其中三大民族、七大王國的統治者是權力，全境守護者是相應的義務。
無論是小說還是歷史，無論是中國還是歐州，繼承而來的血統永遠是權力的第一來源和“硬通貨”，用現代的眼光看，好像很不公平，但在“血與火”的蠻荒時代，其實是非常合理的。
如果按現代意義上的公平競爭，“能者為王”、“賢者為王”的話，那什麼是“能”，什麼是“賢”呢？無非是看誰的拳頭硬。
這麼一來，每一次權力交接，都會是一場腥風血雨。 即使是坐上“鐵王座”，你身邊的任何一個人只要打敗你，都有資格取代你坐上這個的位置，天下就永無寧日。
甚至繼承順序也很重要，立長與立嫡，長女與幼子，只要有一點含糊，都可能導致天下大亂，這也是過去的大臣更喜歡皇長子繼承製的原因，權力交接清晰，自己該擁護誰，不會出錯。
不過底層人民是不在乎這一套的， 為了讓“血統”具有權力的天然屬性，就出現了大量老百姓“喜聞樂見”的“神蹟”傳說。
和丹妮莉絲的名字最近的頭銜是“風暴降生（Stormborn）”，是說她出生的那一是，出現了維斯特洛歷史上最大的狹海暴風雨，因此得名。
用異象來證明自己擁有天賦的權力，好像古今中外概莫能外，其實正是這場風暴摧毀了停泊在此的國王艦隊，導致坦格利安王朝的徹底失敗。
很多人覺得，“血統論”在現代已經沒有市場了，其實不然。
首先血統變成了法律上繼承關係，就是家族企業中“少主”的權力來源。
其次， 在中國商業信用體系不完備的時候，天然的血緣關係在商業組織中有低信任成本的優勢 。
最後，在現代政治中，“血統”同樣重要，不過剛好往相反的方向“重要”。
希拉里在競選時常常用這句做為開場白：“我是一個工廠工人的孫女，現在是一個一歲孩子的外祖母。”
這就直接跳過她做企業主的爸爸，把自己的“血統”定在當工人的爺爺那一支。
現代選舉選的不是治理能力，而是和選民套近乎的能力，血統越草根，越能贏得最大規模選民的認同感。 希拉里為了跟移民選民套近乎，宣稱自己的祖父母和外祖父母都是移民，其實他們中有三位都是在美國出生的。
不過，血統帶來的只是權力的“邀請卡”，本身是毫無力量可言的，如果你沒有能力保護它，反而會“匹夫無罪懷璧其罪”。
坦格利安家族被推翻後，剛剛出生的丹妮莉絲和哥哥被一位忠臣藏起來偷偷運出七國國境，可忠臣一死，兄妹就被僕人趕出去，財產被搶劫一空，不得不在幾大自由貿易城邦之間流浪。丹妮要躲避拜拉席恩王朝的追殺，更要忍受神經質的哥哥無端的辱罵。
不過，丹妮很快就得到了她人生首個“非血統”的頭銜。
3 /4 大領導給的權力
權力來源的第二類“上面的領導封的”頭銜，丹妮莉絲只有一個——“大草海的卡麗熙（Khaleesi of the Great Grass Sea）”，卻是非常關鍵的一個，直到她成了彌林女王后，她的侍從仍以“卡麗熙”稱呼她。
丹妮兄妹的復辟計劃得到了一位富商的支援，條件是讓十三歲的丹妮嫁給野蠻部落的馬王首領，以換取他們的出兵。
擁有高貴血統的長公主，卻被“和親”，這個屈辱的安排，最終被丹妮逆轉，成為她命運的拐點。
丹妮主動掌握命運的第一步就是克服對丈夫的恐懼心理，努力學習“房中術”——聽上去有點可笑，但 在“冰與火”的世界裡，“性”就是政治 ，學習“房中術”，也就相當於現代社會學習“拉選票”的技巧。
“卡麗熙”的頭銜為丹妮獲得的第一個權力就是擺脫了哥哥的控制——這個“瘋癲王子”是長期以來籠罩她的最大恐懼。
這個比她血統更高貴的哥哥因為冒犯“卡麗熙”的尊嚴被處死，也讓丹妮成為家族唯一合法繼承人。 初嘗權力滋味的她從“卡麗熙”這個稱號開始理解頭銜的意義。
卡麗熙（Khaleesi）是多斯拉克部落首領妻子的頭銜，和王后的權力不同，卡麗熙是為整個族群服務的，擁有超脫的政治地位：
當她們的丈夫過世，新的卡奧走上騎馬戰士的前列，而新的卡麗熙與他並肩共騎，她們（指上一代卡麗熙）便被送來這裡，負責統理廣大的多斯拉克國度。即便勢力最大的卡奧，也得服膺多希卡林的智慧和威權。——《冰與火之歌》卷一
多斯拉克戰士打了勝仗之後，準備按慣例享用他們的“戰利品”，丹妮認為這太野蠻了，下令救下這些可憐的女孩，戰士們不樂意了，身邊的隨從也紛紛以“多斯拉克的傳統”為由，勸阻她不要這麼做。
於是，書中第一次出現丹妮那一長串頭銜： “我是卡麗熙，是七大王國的繼承人，真龍的傳人，你沒有資格告訴我什麼不能做。 ”
記得當時書看到這兒，心裡一哆嗦，這個女孩了不起，沒想到，這個“豌豆射手”的表情包，以後成了龍之母的標配，權力總能加速一個人的成長熟。
丹妮破壞了草原上的規矩，卻得到了卡奧丈夫的偏袒。這就是“ 權力的遊戲 ”的規則——相比“血統”，“上面領導給的權力”才是真正有力量的權力。
大部分人在職場上獲得的第一份權力都來源於“上面大領導的授權”，不過，這個授權本身並不保證實際權力。
4 /4 如何把授權變成權力？
之前，有讀者在後臺留言：
“我們大領導讓我帶一個小組，但就是這一句話，什麼實權都沒有，整天只知道跟我要業績。遇到其他成員不配合，請他出面協調，他也不肯。組裡都是比我資深的老員工，最後就變成活我一個人幹了……”
為什麼給了你小組長的授權，你卻並沒有獲得相戀的權力呢？
授權意味著你的某些行為獲得了領導的背書， 但具體是哪一些，範圍與程度，都是不確定的。 想要真正獲得權力，你還需要利用某些事件讓同事看到這一點，這就是“展示權力”。
難點在於，大領導有時並不一定願意配合你這麼做，就像這位讀者說的“請他出面協調，他也不肯”，這對於一個新晉管理者威信的打擊是致命的。
具體原因很複雜，有些是領導性格問題，喜歡“和稀泥”，有些是領導有自己小算盤，不想你跳出他的“五指山”。
怎麼辦呢？你要有耐心，等待最好的機會。
丹妮成為卡麗熙之後，幾乎沒有行使過她的權力，除了因為她不知道該怎麼辦之外，更重要的是，她知道在這群野蠻人眼裡，自己其實就是一個“花瓶”。
在 獲得領導授權 的一開始，你應該儘量避免與下屬發生直接的衝突，遇到 下屬不配合 ，寧願自己把活給幹了，也不要輕易找大領導“評理”， 因為機會只有一次，萬一領導不幫你出面，或表態不堅定，你就完了。
你要擅於等候，可一旦下面的三個條件滿足，你就要立刻抓住不要猶豫：
1、你的新價值初步讓大領導認可（注意是現在的位置上的新價值）
2、你的一個下屬或組員在某件事上100%的錯了
3、如果你的領導喜歡“和稀泥”，這個錯誤必須是大領導無法容忍的
丹妮之所以能利用“阻止輪暴”事件立威，因為她已經取得了卡奧足夠的信任，而且還懷孕了。
權力就是孔雀的尾巴，只有向眾人展示過一次，才能證明它存在。
嚴格地說，丹妮並不符合第二個條件，多斯拉克戰士只是按事先的約定享用他們的“戰利品”，並沒有錯。
職場上也很難有完全符合三個條件的機會，你的下屬組員也不傻，自己完全不佔理還會跟你硬爭。
所以展示權力不但需要智慧，還要有勇氣，等太久也不是一件好事，有時，就算只有七成把握也值得你冒一點險。
我的建議是從你的個性出發。
丹妮莉絲的性格，在“霸道女王”的蠻橫中，又很有“人道主義精神”，以及對自由的嚮往，前者來自她坦格利安的血液，後者源於她小時候在自由城邦的生活經歷。
她的性格已經被卡奧熟知，才能在完全不佔理的情況下，獲得支援，：
卓戈卡奧露出微笑。“看她變得多凶猛!”他說，“這都是因為我的兒子，騎著世界的駿馬，在她體內，讓她充滿火焰。……” ——《冰與火之歌》卷一
既然大領導當初一手提攜了你，說明他 對你的個性是瞭解的，而且並不反感，從這個角度尋找機會，成功率要高一些。
當然，“上面的領導給的”權力有一個最大的弱點，一旦領導不在了，這個權力的基礎也就不存在了，同樣不穩定。
而第三、第四類權力來源就不存在這個問題。