居然之家攜手團車網 加速轉型“大消費”

4月26日訊息，隨著消費群體的變化、消費需求的多元化和購買行為的差異化，居然之家開始加速從“大家居”向“大消費”轉型。

日前，團車網與北京居然之家家居新零售連鎖集團有限公司（以下簡稱“居然之家”）達成戰略合作，雙方將聯手打造汽車-家居新零售聯合體，重構消費場景。

據《電商報》獲悉，雙方達成合作後，團車網將在居然之家設在國內200餘個城市的店面內舉辦惠民團車節等車展類活動，打造汽車-家居一站式購齊的新場景，為居然之家門店帶來更多的精準消費人群，提升其品牌知名度與品牌感知。

除了定期舉辦惠民團車節外，團車網旗下幫助汽車主機廠渠道下沉的虛擬經銷商門店也將在部分城市長期入駐居然之家賣場，並與居然之家現有的家居、生活等品類共同打造包括休閒娛樂與衣食住行在內的新零售體系。

這意味著，未來消費者不僅可以在居然之家選購傢俱，還可以在賣場內選車、購車。對於團車網來說，既能提升消費者體驗，又能通過居然之家拓展銷售渠道，加速下沉；而對於居然之家來說，與團車網合作，也符合其向“大消費”轉型的戰略，實現多元化體驗。

事實上，居然之家除了與團車網跨界合作外，此前已引入了包括食品超市、院線、餐飲、兒童培訓、青少年娛樂、體育健身、美容美體等在內的多種體驗性業態，正在逐步推進轉型“大消費”的程序。

4月23日，“MINIZOO·快活島”在北京居然之家家居體驗MALL正式開門迎客。居然之家方面表示，該主題動物樂園靠近兒童傢俱區域，開業後將會帶來大量親子體驗的客流，成為網紅打卡地，與兒童傢俱的經營形成良性互補，為消費者提供豐富多樣的體驗需求。在此之前，居然之家還曾引進盒馬鮮生、原創藝術家、華為體驗店等高頻次消費業態。

而居然之家之所以轉型“大消費”，主要原因是近年來傳統家居賣場客流量匱乏。網際網路的出現和電商時代的崛起，讓消費開始發生了根本性的變化，有更多渠道去獲取資訊、購買產品，對於消費者來說不再單純從家居賣場購買傢俱，對於家居企業來說也不再單純依靠賣場進行銷售。因此，賣場客流量和銷售額也就隨之下降了。

再加上一些企業為了應對市場競爭，不斷陷入到同質化產品過度供應和所謂的“價格戰”困境中，但在消費者越來越追求個性、便捷的時代，家居行業不得不重新審視並調整自己的產品結構和營銷模式。在此背景下，居然之家開始求變，首先是加速線上線下融合，轉型新零售；其次為了獲得更多客流量開始轉型“大消費”，通過不斷的跨界合作，整合多元化業態。

不過，目前來看，轉型“大消費”並沒有從本質上解決居然之家大賣場客流量匱乏的問題，新增設的餐飲、生鮮、影院等低價高頻消費幾乎壟斷了賣場所有的流量，而家居等高價低頻消費依然沒有起色，但居然之家的轉型之路才剛剛開始，是否順利還是要從其之後的業績裡找尋答案。