林志玲、吳昕都在穿！這家小眾品牌借天貓火遍海內外，還獲得了千萬元投資
摘要： 一場秀讓中國設計火到了海外，設計師品牌在天貓集體迎來新機遇。
網商君
“貌美如花，人生開掛。”幾個字，配上一幅“神丹藥”圖，讓一件T恤有了中國風。在人人都有小確喪，都需要療愈的當下，這件恰好戳中大家情緒的T恤，最近讓設計師品牌密扇在國內時尚圈火了一把。
T恤在天貓首發當天，為密扇帶來了1500%以上的新客增長，收穫了一波年輕的擁躉。作為一個在天貓上成長了4年的創業品牌，密扇很懂得年輕人喜歡什麼，從小眾品牌，一躍成為設計師品牌中的明星。
不僅如此，在天貓帶領下走進巴黎時裝週後，密扇還把中國風的設計火到了海外：如今每天進旗艦店的客人中，都有10%來自英美等海外國家。
用衣服表達中國文化，首選在天貓創業
濃墨重彩，是很多人看到密扇衣服後的第一印象。大片地用色，大膽地撞色，強烈的視覺效果，讓這個誕生於2015年的年輕品牌，在國內一眾設計師品牌中極具辨識度。米蘭達·可兒、林志玲、吳昕等一眾明星，都曾穿過他家的衣服。
這個氣質濃烈的中式潮牌，創始人是一對80後海歸夫婦。
2014年回國之前，密扇創始人馮光和韓雯在英國待了10年。韓雯學的藝術和設計，馮光學的是金融。兩個留學生通過Facebook結緣，網上交流的過程中，發現雙方在西方藝術、東方傳統文化的繼承發揚以及時尚精髓等眾多問題上，想法不謀而合，是彼此的知音。
“越在國外待，越覺得中國文化在全世界受到的關注度很高，但現在很少有年輕人將它表達出來。”馮光感慨，每當在國外看到還不錯的文創設計產品，就會懷念國內優秀的文化、工藝，在現代流行文化的語境裡，卻鮮有人將它們翻譯出來，和年輕人產生直接的關聯。
既然都愛服裝和中國文化，為什麼不把兩者結合在一起？回國後，馮光和韓雯很快決定，做一箇中國風的服裝品牌，用衣服設計來表達中國文化。2015年，密扇在杭州創立，兩人沒開線下門店，而是選擇了天貓作為創業的第一平臺。
藉助天貓把中國風火到海外，獲得千萬元投資
創業為什麼首選線上？馮光說，原因在於，他們希望用年輕人的方式，跟大家產生共鳴，而網際網路是慷慨的，可以與全國的消費者直接對話。“我們的風格強烈，通過線上會更容易找到同好者，也更容易瞭解消費者訴求。而且，天貓的品牌調性夠高。”
每一季上新時，密扇都會圍繞一個元素髮布系列服裝，試圖講好一個故事。女俠、中藥、山海經、滿漢全席，在馮光看來，這些傳統文化元素，讓一件衣服除了好看之外，也有了情感。
去年初，在天貓國潮團隊的扶持下，密扇和天貓合作，去巴黎時裝週辦了一場單獨的秀，主題是“女俠”。“在海外生活時，我們發現外國人有一個刻板印象——中國是不是有很多俠客，是不是都會功夫？我們會說，俠客其實更多是在精神層面，俠義的背後是國家和民族精神。所以想通過一場秀，來闡釋這些。”
用鮮花打造成盔甲，設計在30多套衣服上，“女俠”系列一展出，就收穫了大量關注，不少國外媒體對這家中國創業品牌做了報道，一時間，數十萬粉絲湧入天貓旗艦店，超出了馮光的預期。
這是密扇第一次在國外走秀。作為一個小眾品牌，能被天貓選中帶到海外，這讓馮光覺得很幸運。“我們在天貓創業，也從天貓出海。這場秀花了3個月籌備，天貓給我們貢獻了很多想法，包括現場裝置、設計，事無鉅細。”馮光還記得出場的視訊，天貓建議將貓的形象幻化成女俠，從中國場景切換到巴黎，最終視訊播放量超過千萬，引起網友熱議。
正是這場秀，讓密扇在國外迅速打開了知名度，“每天都有海外使用者通過天貓旗艦店來買，翻翻買家秀就有不少。”去年，成立不到4年的密扇完成了數千萬元人民幣的A 輪融資。
70%銷量來自天貓，設計師品牌迎來新機遇
去年底，密扇在杭州和上海開出了兩家線下門店，在銷售渠道上，現階段仍以線上為主。據瞭解，密扇通過天貓旗艦店在線上完成了 70% 的銷售量，季度復購率超過75%。
在天貓，密扇兌現了創業的初衷。馮光說，通過大資料分析，密扇知道了年輕人喜歡什麼，哪些產品需要改進，因此形成良性迴圈，找到了一群中國風的同好者。她們中有公務員、教師、自媒體創業者，來自各行各業，共同點是有自己的審美觀和思考能力，受教育程度高。
馮光記得，第一次在上海時裝週走秀前，自己只是在旗艦店同步了這個訊息，結果從全國各地來了100多個粉絲。印象最深的是一個25歲的姑娘，經營一家廣告公司，每一季都要在天貓店買一兩百件衣服，為密扇開闢了一個單獨的衣櫥間。
今年3月，在天貓國潮團隊的牽線下，密扇嘗試與糖果品牌麥提沙跨界合作，推出“靈丹妙藥”系列服裝，頗受歡迎。國潮行動專案組透露，其實一直以來，天貓對像密扇這樣的優質設計師品牌有扶持措施，近期也將推出新的計劃。
在天貓服飾行業小二雅瞳看來，以往的設計師品牌，設計師往往會對自己的設計有獨特的理解，但缺乏對市場和品類的商業認知，導致設計和當下趨勢脫節，價格和目標使用者脫節，造成銷售困難。天貓的優勢是，可以通過大資料，分析趨勢和品類，幫助設計師提升對商業的認知，同時，還可以牽線國外時裝週，把中國設計推向海外。
而從更高的品牌維度看，天貓已成為新國貨的聚集地。據悉，天貓近期將啟動新國貨計劃，助力包括設計師品牌在內的國貨品牌成長煥新，讓全球500強更多“中國造”。