漫遊鯨：“原價回收+虛擬貨幣”，二手書市場還能這麼玩？|創業

儘管在當今時代，我們讀書的方式變得多樣化，手機、平板、Kindle逐步成為讀書的工具，但是紙質書在很多讀書愛好者的心中仍是無法取代的位置，他們認為紙質書的靜謐感和翻閱紙張的滿足感是讀書獲取知識的儀式感。

而追求讀書的儀式感往往會造成家中屯書太多，閒置書籍佔地面積大，有沒有辦法將這些讀書愛好者的藏書流通起來，互相交流，以書會友？近期，動點科技接觸了一家做閒置書迴圈經濟的平臺——漫遊鯨。

漫遊鯨的創始人王龍是一個不折不扣的書蟲，創業初期幾次搬家都讓他非常糾結，成千上百本的閒置書該何去何從，他曾經忍痛論斤賣給回收站，但巨大的差額實在是讓人心痛。於是王龍開始構思做圖書生意，2006年他成立了圖書租賃平臺，但物流成本太高。隨後，王龍轉型做圖書團購，一年內積累了100萬用戶，他發現使用者們的共同痛點是閒置書太多，所以逐漸誕生了漫遊鯨二手書流轉平臺。

成立於2018年4月的漫遊鯨與市面上二手流轉市場不同的特點有三個：平臺“原價”回收舊書、工業化處理二手書、使用者“1.5折”買書。具體流程是使用者將閒置書籍賣給“漫遊鯨”，可以獲得與原價等額的虛擬書費。虛擬書費可用來在平臺繼續購買其他書籍，抵扣書籍原價的85%，使用者只需現金支付餘下15%即可，相當於用“1.5折”買書。對於直接以賣家身份進入平臺沒有書費或者書費餘額不足的使用者，則需付出原價 4~5 折的水平售書，全部以現金支付。

“這不僅降低了使用者對價格的敏感，還能增加使用者黏性。同時，這套基於虛擬貨幣的金融體系，也將讓’漫遊鯨’的運營擁有更大的想象空間。”王龍說道。

王龍介紹，漫遊鯨有嚴格的回收規則。教學教輔類、評分極低、沒有ISBN碼和條紋碼的書籍都無法回收，還有一些影響使用者閱讀體驗的書籍也不會被受理，如外部破損殘缺、內部缺頁、較多筆記或劃線、紙張老化泛黃、明顯汙漬和有黴印黴斑等的二手書。此外，在“漫遊鯨”，每一本被回收的書籍，無論美醜，都會經過工業化處理，最終如新書一般。團隊會嚴格按照章程對書籍進行清潔、修復、翻新、紫外線臭氧消毒、包裝等處理，並在商城裡重新上架。

漫遊鯨的盈利方式主要是收取 15% 的佣金和非會員使用者買書的費用，運營成本主要在於工業化處理二手書和物流上面。截止目前，漫遊鯨的註冊會員已達130萬人，使用者主要是一二線城市的年輕人群，其中60%以上都是女性，年齡在18~35歲之間。日前公司規模有40多人，創始人王龍有多年市場運營經驗，聯合創始人楊孟冬也有多年電商創業經歷，品牌策劃負責人陳娟曾參與策劃網紅美食節目《辦公室小野》。

對於未來，王龍表示，漫遊鯨仍將繼續聚焦於二手書流轉市場精耕細作，在會員體系和增值服務上探索更多可能性，打造更成熟的商業運營體系。目前，漫遊鯨已經完成了兩輪融資，分別是起點創投的天使輪和聯想之星、平治資訊的A輪融資。據透露，漫遊鯨的新一輪融資也已完成，官方尚未公佈。