齊屹科技、好萊客交叉持股抱團取暖，沈漢標稱要跟上整裝潮流
【編者按】如今，定製家居品牌向整裝進軍已經成為了普遍行為，包括歐派家居、尚品宅配、索菲亞等企業都有所行動。面對增速放緩的普遍問題，好萊客選擇與齊家網抱團取暖，在行業內並不能掀起多大的風雲，或許更多的是從“投資”角度出發而非“行業”。
文章發於每日經濟新聞，經億歐家居編輯，供行業人士參考。
4月11日，齊屹科技與好萊客在廣州簽訂戰略合作協議，宣佈通過雙方交叉持股、設立合資公司的形式在定製家居領域開展全面合作。
《每日經濟新聞》記者在現場瞭解到，歷經十餘年高速發展，定製家居已成為泛家居的一大風口，並孕育出多家上市公司，但隨著房地產市場的調整和精裝交房成為主流，行業以往高增長的慣性開始承壓。
齊屹科技旗下齊家網CEO鄧華金介紹稱，家裝行業去年面臨嚴酷環境，家裝公司倒閉、跑路時有發生，行業正在面臨洗牌與重構。
在此背景下，爭奪更上游的家裝流量入口逐漸成定製家居行業的共識，“一站式整裝”也成為資本爭相入局的賽道，定製家居圈內，歐派家居、尚品宅配、索菲亞、志邦家居等早已紛紛佈局整裝。
將打破軟裝硬裝割裂局面
好萊客為定製家居行業A股主機板上市企業，齊屹科技則於2018年登陸港交所。
《每日經濟新聞》記者瞭解到，雙方近日均釋出了簽訂框架協議的相關公告，而此次合作協議的正式簽訂，也意味著合作事項進入實質性階段。
根據此前公告，雙方將各自以不超過8000萬港元或等值人民幣資金，購買對方已發行的股份。同時，將設立合資公司，充分利用各自資源、發揮自身優勢。據瞭解，合資公司的運營模式是，合資公司從好萊客採購定製家居產品，通過新設品牌獨立運營，並通過與齊屹科技合作的裝修公司的渠道網路進行銷售。
值得注意的是，這也是網際網路家裝平臺和定製家居品牌首次通過股權繫結、成立合資公司的方式進行深度戰略合作。有裝修公司代表表示，合資公司的成立，意味著裝修行業軟裝和硬裝割裂的局面將被打破。
“過去幾年，我們構建了大量的流量，我們的使用者分佈在各個鎮、縣、市，但線下服務還有非常大的欠缺。”鄧華金表示，家裝是注重體驗的消費，因此，往產業網際網路方向佈局對齊家網有著重要的戰略意義。
好萊客董事長沈漢標在談及雙方合作時表示，“前端流量+供應鏈交付”將產生聚合效應，“齊家網有著大量的精準流量，而且流量還在快速增長，好萊客深耕行業17年，在衣櫃、廚櫃、沙發床等大家居解決方案方面有著深厚的沉澱優勢，兩家公司的合作形成了流量入口和供應鏈互動的完整閉環，協同效應明顯。”
行業內紛紛“整裝”出發
從“定製家居第一股”索菲亞，到2017年歐派家居、尚品宅配、皮阿諾、金牌廚櫃、志邦家居集中上市，再到去年下半年，頂固集創也成功登陸資本市場。歷經十餘年的發展，定製家居已經成為泛家居的一大風口，截至目前，定製家居行業已有10家上市企業。
規模第一的歐派家居在2018年年報中，援引招商證券研究所資料指出，2018年中國定製家居市場規模預計達到1865億元。
另外，據廣證恆生預測，2018~2020年，我國定製家居產業將保持15%以上的同比增速增長，定製家居市場規模有望突破萬億元。
不可忽視的一點是，從已釋出2018年年報的企業來看，除了皮阿諾的增速仍維持在30%以上，其餘定製家居企業的增速都降到了30%甚至20%以下。 這意味著，多年來長期處於風口中的定製家居，不得不面對增速放緩的問題。
記者整理髮現，目前，向整裝的方向發展已逐漸成為行業共識。包括歐派家居、尚品宅配等定製品牌，都以合作的方式入局整裝。
索菲亞在2019年3月表示，對於整裝，公司會加強與裝修公司的合作，如果在裝修公司規模經濟沒有縱向突破的前提下，不會大規模自己去做整裝。
歐派家居去年開始試點推進整裝大家居業務，選擇和各地規模較大、口碑較好的家裝公司開展合作。歐派家居在年報中披露，“整裝賦能”的全新商業模式，為集團開闢了實現大家居戰略全新路徑和銷售渠道，有望成為集團未來3~5年業績增長主引擎之一。
沈漢標表示，當下，消費年齡結構帶來了消費需求的變化，整裝將是未來行業發展的趨勢，“我們之前也有整裝業務，但更多的是通過原有的經銷商體系與整裝公司和家裝公司開展合作，程度不夠，我們不能錯過趨勢，要跟上風口和潮流。”
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