返傭社交電商江湖：冒險的創業者 瘋狂的小b
花生日記被罰事件之後，一批類似模式的分銷返傭社交電商也引起公眾關注，有關該類社交電商多層級的分銷返傭制度再次引起熱烈討論。杭州西湖區日前簽約的企業落地專案中就包含了一家名為“粉象生活”的優惠券分銷返傭社交電商。億邦動力希望通過揭開粉象生活面紗一窺優惠券分銷返傭社交電商生態，試圖理清該領域的風險和未來方向。
01
粉象生活和其分銷制度
—— 3個分銷層級、可裂變
據瞭解，粉象生活為杭州粉象家科技有限公司旗下平臺，其創始團隊來自阿里媽媽，目前主要業務包電商CPS、金融CPS和粉象品牌優選等。在微信公眾號上，粉象生活介紹自己為電商內部優惠券領取平臺，不同級別的使用者通過分享優惠券或分享商品，可獲得不同程度的返傭。
在粉象生活APP裡，有各類平臺優惠券的導航模組以及分銷模組，此外還有商學院模組，呈現分銷生活的各類分銷培訓和推廣宣傳素材。
值得注意的是，與花生日記、高傭聯盟等優惠券分銷返傭平臺相比，粉象生活除了給淘系APP導購外，還接入了一大批其他平臺和品牌，包括拼多多、京東、一號店、飛豬以及其他車票機票和團購外賣等平臺。使用者微信授權粉象生活，填寫邀請碼後，即可成為其普通會員。
粉象生活的分銷制度分為3個層級，包括普通會員、VIP和合夥人。普通會員不可裂變粉絲，只能自己購買，普通會員要想成為VIP，需要每月交68元的會員費，成為VIP後即可邀請粉絲獲得佣金獎勵。而普通會員要想成為合夥人，則需要繳納每月198元的會員費，而且需要累計推薦20個VIP會員。
粉象生活規定，不同層級的使用者自購和分銷可獲得的返傭額度也是不一樣的。其中普通會員自購享受返傭最高達51%，分享可獲得返傭最高達10%；VIP自購和分享可獲得的最高佣金分別達82%和31%；合夥人自購和分享可獲得的最高佣金分別為91%和40%。
值得注意的是，粉象生活規定VIP等級與合夥人等級下面可分裂發展，這些分裂的會員都屬於進行分裂的第一個VIP和合夥人的團隊，而且每拉來一個會員成為VIP，進行分裂的領頭VIP與合夥人可獲得相應的獎勵。
粉象生活相關運營人員表示，這個推薦拉會員的裂變可以無窮進行下去。“A推薦B，B推薦C，C推薦D，無限下去，都是A的團隊。”
02
返傭社交電商生態和從業者
—— 平臺多、小b“瘋狂”
億邦動力瞭解到，目前，包括花生日記、高傭聯盟、美逛、紅人裝等一大批從淘系平臺優惠券切入的分銷返傭平臺，已組成了一個分銷返傭生態。
來自阿里媽媽的相關資料顯示，從2011年到2018年，阿里媽媽分發給推廣者的佣金從12億元增長到350億元，2019年可能超過500億元。無疑，數百億元規模的蛋糕催生了花生日記、粉象生活等一大批平臺。
除了平臺形成優惠券分銷返傭的社交電商生態外，圍繞平臺“做生意”的一眾小b分銷者也形成了一個圍繞各自平臺組成的小b生態。相關資料顯示，目前已有數百萬人加入到上述平臺進行分銷賺錢，在他們的朋友圈裡，呈現著各種該平臺可賺錢的語錄和各類該平臺推廣素材，營造出一種“可發大財”的瘋狂之感。
如下圖所示，幾位粉象生活VIP和合夥人的日常朋友圈可以作為典例：
事實上，除了淘系傳統電商的推廣平臺外，目前，圍繞著拼多多等各類社交電商，也湧現出了一大批從優惠券切入的分銷返傭平臺，如多多進寶、多多超人等。
有業內人士分析，隨著各類電商模式和大玩家的相繼湧現，未來還會有更多的推廣分銷平臺出現。“有推廣機會就會有公司出現，當然也會有做這類推廣的小b微商。”
03
模式風險？
分銷層級可能是最大的坑
事實上，這種裂變式分銷推廣電商平臺是一步步發展到如今的。據瞭解，淘客推廣一開始的主戰場在微信，大批量淘寶客在朋友圈發淘口令資訊，但不久便遭到微信的封鎖。隨後便有了各種推廣分銷電商app，不過一開始該類平臺多為一級分銷制度，而隨著社交電商的不斷髮展和深入，類似花生日記、粉象生活這樣的可裂變的分銷返傭社交電商平臺崛起。
目前，包括粉象生活、花生日記等在內的分銷返傭返傭社交平臺都是藉助於微信進行分銷，使用者既可自購，也可分銷，分銷制度多為多層級，而且VIP可裂變發展下級。
“所有人既是顧客又是代理，代理劃分多層級，大家都可以按照自身定位來賺錢。這是一個顛覆性的變化，誰能燒錢推廣，誰能攏來最多淘客推手，那麼誰就可以圈到最多的使用者。”有分析人士在貼吧評論稱。
某導購電商市場負責人則指出，處在淘系裡的還只是一個範圍，未來該類分銷返傭平臺會把更多不同種類的平臺囊括其中。在其看來，會在多級代理基礎上，向多平臺延伸，整合全網主流電商與不同服務平臺。
值得注意的是，雖然該類平臺很多已獲得資本的青睞，不過目前來看，也存在很大風險。
最主要的便是傳銷風險。就在上個月，花生日記便因涉嫌傳銷受到了廣州市工商局行政處罰，罰款150萬元，沒收違法所得7306萬元。決定書中指出，從2017年7月28日至2018年9月25日立案期間，花生日記以平臺運營商可獲取其發展的會員所購買的商品一定比例的佣金為誘餌，發展了多個粉絲數量多、流量大的流量運營公司作為其分公司，再由這些分公司去管理運營商，運營商負責發展會員，按照層級提取酬金。
決定書指出，花生日記通過設定“平臺（分公司）—運營商—超級會員—超級會員... ...超級會員”的層級式管理架構，採取多層級佣金計提製度和會員升級費用等手段，發展會員2100多萬人。
有社交電商平臺負責人表示，分銷類社交電商會迅速起量與其通過微信裂變有很大關係，但發展多級分銷制時，很可能會涉及到傳銷。“這也是平臺有可能觸碰到的毀滅性的‘坑’，需要特別注意規避。”
雖然花生日記被罰之事就發生在上個月，然而，不少使用者卻認為，包括花生日記、粉象生活在內的分銷返傭平臺依然很有價值。問及原因，其表示，“可以讓我兼職賺錢” 。而在微信小程式和各應用市場裡，一些新的多層級分銷返傭社交電商還在不斷冒出，新的創業者仍在繼續前進。
04
如何化解？
轉向一級分銷或是未來出路
即便有風險，仍有如此多的分銷返傭社交電商出現，其存在的價值和背後的廣大市場無須贅述。然而，這類平臺想要長久發展，必須規範化發展。
據瞭解，目前有關該類分銷返傭社交電商涉及法律風險的點主要在其分銷層級上。正常為一級分銷，而與之對應的則是多級分銷。兩者的區別為分銷層級的多寡能直接決定使用者能抽取佣金的物件群體。在一級分銷中，使用者只能從自己直接接觸的群體中獲取回報；而多級分銷模式下，使用者還能發生間接接觸的群體身上獲得收益。
有關傳銷的法律方面，《最高人民檢察院、公安部關於公安機關管轄的刑事案件立案追訴標準的規定（二）》規定：“涉嫌組織、領導的傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，對組織者、領導者，應予立案追訴”。
為此，包括雲集、貝店等平臺在獲得前期積累後，都紛紛調整分銷政策和商業模式，全面轉向一級分銷和會員制電商。
一位曾為女裝電商高管，如今為某社交電商平臺負責人的業內人士告訴億邦動力，隨著電商法的落地實施，全面推行一級分銷也許會成為未來所有社交電商平臺的共同選擇。
“多級分銷的模式曾讓很多社交電商嚐到了甜頭，但在完成了初期的原始積累之後，想要百尺竿頭更進一步，讓企業合規發展，必須要做調整。”
然而值得一提的是，棲身在各大分銷社交電商平臺的小b分銷商們，隨著平臺分銷政策的調整，則會不斷流走於各個平臺之間，並尋找新的政策更為寬鬆的平臺。
“哪裡有錢賺，就要到哪裡啊！”某化妝品小b微信分銷者向億邦動力表示。
據瞭解，2017年年底，雲集調整分銷制度後，有傳言稱上萬名“店主”跟隨四名神祕“操盤手”一起轉投杭州另一家社交電商平臺。
有上述發動遷移平臺的神祕”操盤手”曾向媒體坦言：“底層店主單純通過銷售商品的話，幾乎是賺不到錢的……底層店主最大的驅動力其實一直都是那個拉新人加入返還的佣金。現在從多級分銷轉一級分銷，平臺合規了，他們也賺不到錢了，肯定要出逃換平臺了。”