個性化考試答題直擊尬聊痛點，“清北範兒”校園社交APP Summer讓大學生走心交友
【獵雲網（微信：）北京】4月12日報道（文/王明雅）
“大學生脫單是一個共性的需求，這個方向能夠支撐一個大的市場。”Summer創始人兼CEO王榮山告訴獵雲網。
定位於大學生群體，解決這部分人群的交友戀愛需要，同時採用校園化場景——考試答題的形式，建立使用者雙方交流基礎，Summer是目前校園社交創業賽道中為數不多的活躍者。區別於普通的陌生人和校園社交產品，其註冊使用者需上傳學生證以證明“大學生身份”。根據Summer提供的資料，目前產品註冊使用者數160餘萬，其中有效使用者數（通過身份稽核人數）70萬左右，核心資料次日留存率高達75%。
其創始人兼CEO王榮山畢業於北京大學，是多年的連續創業者。早年在北大讀研時曾一手創辦水果O2O網站早市網，一度成為北大學生網上購買水果第一選擇。2017年，畢業後的王榮山再度入局校園創業領域，打造校園社交產品Summer。2017年9月，Summer獲得天使輪融資300萬，投資方為挑戰者資本，去年4月，完成Pre-A輪500萬融資，挑戰者資本跟投，10月，再度完成位元組跳動投資的300萬美元A輪融資。
目前，Summer已經啟動Pre-B輪融資計劃，目標金額500萬美元，資金將用於產品的營銷推廣等。
王榮山的校園生活成長於人人網時代，在他看來，2013年以前的人人網處於巔峰時期，鎖定了一部分同學關係，而人人網的二度人脈關係功能則可以連結到二度緣分，這也是彼時很多大學生脫單的重要途徑。但隨著微信的崛起，熟人關係被微信取代，人人網迅速衰落，幫助大學生認識新同學的客觀需求背後，再未湧現出解決這一痛點的社交產品。
王榮山
“大學生是相對具備共性特點的群體，他們在步入和未步入社交之間的過渡階段，心智處於慢慢成熟中。不同於畢業之後的相親，他們的情感和戀愛關係依然偏單純，更加註重雙方感覺。”王榮山表示。為此，他希望能夠打造出一款可以幫助使用者在大學階段認識更多朋友，並在發展朋友的過程中也能尋找到戀人的產品。
基於此，Summer這款產品有兩大立足點。
其一，只針對大學生群體開放。目前，Summer的註冊有嚴格的稽核制度，使用者需上傳學生證以證明真實身份，平臺通過稽核後，才會進一步開放使用。王榮山解釋，這一機制的設立一定程度上保障了平臺氛圍的純粹，且增強了使用者的安全感和信任感。
據悉，Summer在開發初期，選擇僅向北京大學、清華大學兩所學校開放，一定程度上也引發了外界的質疑。不過，王榮山有自己的看法。一方面，創業初期，在資金有限的情況下，專注於兩所學校的運營，能夠有效節省成本，且能實際驗證使用者需求，發掘繼續推廣的價值；另一方面，清北名校的名牌效應，能夠快速為產品打響知名度。目前，Summer已經逐步開放全部校園註冊。
其二，搭建校園場景促成使用者的有效互動。在王榮山看來，從交友層面出發，每個人都存在個性化需求。因此，Summer選擇採用考試答題的方式，呈現出一個雙向選擇機制，使用者可以通過該機制配對到符合標準和原則的朋友。該機制也是Summer區別於其他產品的核心特點。
事實上，在選擇答題形式作為建立交流的手段之前，王榮山及創始團隊曾做過深入的分析和思考，包括小遊戲等形式都曾納入考慮範圍，但最終採用了該考試答題機制。他認為，陌生人交友最大的難點就在於關係的破冰，解決這個問題的前提是雙方存在共同話題。因此，Summer通過出題、答題的系統機制，讓使用者在正式聊天之前產生交流，並且將自己感興趣的話題通過試題形式呈現出來。
不過，王榮山告訴獵雲網，這一選擇的背後還有更深的含義。他坦陳，Summer的產品理念受張小龍影響較大。張小龍曾言及，我們在線上的社交只是線下的社交一個對映。因此，對於Summer而言，考試答題的模式實際上也是一種校園場景的復原，以幫助使用者更好地連線彼此。
目前，Summer主要通過附近的人、新鮮事、發現等板塊打通使用者從認識到互動、維繫關係等環節。王榮山形容，其潛在的邏輯即是從人的連線到社群分享的過程。
首先，從附近的人開始，產品將基於位置、學校、性別、家鄉等維度進行使用者推薦，不斷接觸到新的交友物件，之後，使用者可以選擇感興趣的推薦者進行答題互動。完成基本的交友行為後，則觸達社群層面，即新鮮事板塊。其中也包括兩大形式，分為為朋友圈和BBS，使用者可在“校內”分享校園生活，為“朋友圈”，而黑板牆和兔子洞形成BBS社群，“核心是事件”。此外，在發現介面，則通過自習室、電臺、K歌等功能進行了校園場景拓展，進一步加深使用者的交流和關係維護。
值得注意的是，Summer在社群板塊中進一步細化了“匿名”功能。其中，兔子洞採用了純匿名的方式，使用者無法點進發帖者主頁檢視個人資訊。這一設計帶來的直接影響是，使用者互動行為更為頻繁，通常很容易形成對話式的互動。相對陌生的環境中，純匿名為使用者帶來了更大的安全感。不過，倘若雙方有意向進行進一步接觸，平臺也同時增加了匿名曝光身份的功能，即定向向發帖者曝光身份，發帖人回帖之後則可以同時向對方公開。
儘管目前校園社交玩家並不多，但相較於微信、QQ壟斷下的熟人社交，陌陌、探探為代表的陌生人社交領域，這一垂直領域也意味著受眾的侷限性和市場的小眾。對於Summer而言，在使用者體量上難以追尋大社交領域的頭部平臺已是不爭的事情，深耕這一賽道成為頭部平臺也是目前階段最優目標。
“從整個熟人社交的層面上看的話，熟人社交基本已經沒戲。”王榮山直言不諱。在他看來，微信完成通訊的連線之後已經完全覆蓋高頻次的熟人需求。“所以這個市場我完全不看好，無論拿再多錢，做多大事，最終不過曇花一現。”這一觀點並不是憑空而來。年初，社交領域曾出現馬桶MT、多閃、子彈簡訊“三英戰微信”的壯觀局面，但最終難逃逐漸隕落的命運。除卻多閃背靠位元組跳動，壕擲人力、財力依然推廣中外，馬桶MT與子彈簡訊均已奄奄一息。
泛陌生人交友層面，王榮山則認為，陌陌們本質上並沒有解決使用者的社交需求。在他看來，這類產品社群氛圍不可控，使用者身份資訊不健全，極易產生負面環境。探探為了解決社群氛圍問題，以推薦機制完全取代搜尋機制，摒棄掉了一部分使用者體驗，而陌陌已經全面轉型，以娛樂化方式做社交變現。
此外，王榮山也坦陳，Summer的發展相對的確緩慢，且使用者成本略高，不過，這也意味著需要更多的時間去認可。“品牌需要時間發酵，發酵的過程就是構築自己核心競爭力的過程，Summer在遵循這一過程。”更重要的是，他認為，產品在短時間內受到關注度並非意味著可以一勞永逸，太多的產品快速興起又迅速衰落，這也是summer精準定位使用者群體，謹慎迭代產品的原因。形成明顯特色，打造長期品牌，是其所追求的。