又一定製企業將上市，留給家居品牌卡位的機會不多了
【編者按】2018年，定製家居行業的整體增速下滑十分明顯，但並不妨礙企業對上市的熱情。今年的投資熱、上市熱、跨界熱，恰恰是行業發展過程中企業紛紛選擇主動迎戰的表現，不過對於投資者而言，可就不能過度樂觀，是時候要擦亮雙眼了。
文章發於簡象家居，經億歐家居編輯，供行業人士參考。
定製家居市場競爭激烈，又添新動向。
定製衣櫃和五金企業頂固集創即將登陸深交所創業板。 在2017年上半年多家定製家居企業登陸資本市場後，又一家定製家居企業上市，超過10個定製家居品牌擁抱資本市場，定製家居企業及品牌競爭格局正逐漸成型。
近年來，定製家居是各個家居建材品類的熱點和新藍海，定製家居門店全國各賣場遍地開花，定製家居生產企業動輒30%以上的營收增長速度，惹得各路資本、主體參與到定製家居市場中來。
櫥櫃企業延伸業務到衣櫃、全屋定製，衣櫃企業則將業務延伸到櫥櫃，傳統傢俱企業也開始做定製傢俱，地板、木門企業也做定製家居，包括紅星美凱龍等一些行業外的企業也紛紛投資定製家居企業。定製家居行業早已是一片火熱。
在此背景下，各家定製家居企業紛紛搶道、突圍，尋求行業的一定地位，上市、被收購成為很多企業的路徑。 2017年，就有包括歐派、金牌、皮阿諾、志邦、我樂等眾多定製家居企業成功上市。而在趁機一年後，作為定製家居企業的頂固集創成功過後，即將成為定製家居企業又一家上市企業。
與大多數定製家居企業專注於定製衣櫃、櫥櫃、全屋定製不同，頂固集創的業務包括定製衣櫃與配套傢俱、精品五金及定製生態門三個方面。今年上半年，頂固的三項主營業務的營收分別為1.84億元、1.10億元、1991萬，分別佔比58.49%、35.19%、6.32%。定製衣櫃業務佔比超過一半，而精品五金專案佔比也不少。
今年上半年3.15億元的營收規模，在上市的定製家居企業中屬於小兄弟級別。歐派家居48.45億元、索菲亞29.88億元、好萊客9.03億元、尚品宅配28.67億元、志邦股份10.42億元、金牌櫥櫃6.43億元、皮阿諾4.43億元、我樂家居4.28億元，頂固集創的整體營收在定製家居上市企業中處於墊底位置，如果單算定製衣櫃的營收，頂固與早前上市的定製家居企業差距更大。而2016年、2017年營業收入同比增長25.91%、11.41%，這個增速在定製家居企業裡也比較弱勢。
作為定製家居上市企業的“差生”，頂固的薄弱之處在於其銷售渠道，而經銷商渠道在整個營收佔比，2015年、2016年、2017年及今年上半年分別為91.24%、88.85%、91.25%、91.89%。而其披露的資料顯示，今年上半年，其經銷商數量為1085家、終端門店數量總計1316家。在1316家終端門店中，衣櫃552家、五金543家、生態門221家。
與定製家居龍頭企業動輒超過2000家門店相比，頂固在經銷商門店的覆蓋上缺乏優勢，覆蓋密度明顯不夠。數量上不夠是一大劣勢，經銷商質量不夠卓越也是一大短板。
比如，2017年，頂固的經銷商中除了恆大外，位於銷量第一名的經銷商進貨金額為1753萬元，超過500萬的經銷商基本都能排進前十。這與定製家居行業龍頭企業億元級經銷商相比，還是存在相當差距。
從另一個角度說，正是因為底子薄、基礎差，後續增長的空間更大。頂固作為衣櫃企業，一大優勢是品牌形象和市場推廣做得不錯，頂固衣櫃這個品牌形象比較高階。從2014年開始到今年7月底，總共掏出超過1700萬元請明星做形象代言人、出資超過2000萬元做電視、機場、高鐵、戶外、LED屏、車身等各種形式的廣告，通過重金投入，頂固的品牌知名度、美譽度在終端市場建立起了高階的形象優勢。
當然，能成為上市定製家居企業個個都“身手不凡”，畢竟，與全國數千家定製家居企業比起來，上市企業都是鳳毛麟角。
而隨著頂固的即將上市，加上已經上市的定製家居企業包括了歐派、索菲亞、好萊客、尚品宅配、志邦股份、金牌櫥櫃、我樂家居、皮阿諾，定製家居上市公司已經有了9家。此外，地板上市企業德爾未來、菲林格爾、大自然家居，管道上市企業中國聯塑等都有定製家居業務，且不少企業的定製家居板塊還不少。比如，德爾未來旗下的百得勝，今年上半年定製家居的營收達到3.39億元。
此外，一些定製家居企業也得到了資本的戰略投資。比如，紅星美凱龍就投資了包括歐派在內的詩尼曼、威法、佰麗愛家等多家定製家居企業。因此，儘管定製家居行業火爆，但目前已經形成了定製家居上市公司、地板、管道、廚電等定製家居企業延伸的定製家居板塊、背靠諸如紅星美凱龍這樣大樹的定製家居企業，這三方的定製家居品牌不低於20家。
從這個意義上說，定製家居行業的競爭格局正在快速形成，留給其他定製家居企業博出位的機會已經不多了。
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