2019年智慧鎖行業混戰即將來臨，千元鎖或將成為主戰場
【編者按】2018年智慧鎖行業依然擁擠，越來越多行業巨頭入場，資本寒冬下仍然有多家智慧鎖企業獲得融資，儘管如此，行業內依然沒有出現獨角獸公司。2019年行業混戰仍將繼續，但整體走勢將會出現一些改變。
此文發於門鎖世界，經億歐家居編輯，供行業人士參考。
2019年，智慧鎖行業將呈現怎樣的發展趨勢，面對未來智慧鎖行業怎麼發展，誰都無法準確的預測，但從剛過去的2018年所經歷的一切，多少可以看出2019年的發展態勢。
1、2019年依舊保持高速增長
據全國制鎖資訊中心日前釋出的《2018中國智慧鎖行業白皮書》顯示，2018年前11個月的產銷量已突破1200萬套，預計2018全年的產銷量將在1300-1500萬套之間，全行業年產值破百億已成定局。
從增長率方面來看，近三年來的複合增長率均超過70%，可以說這個速度非常喜人；從企業數量上來看，整個行業涉及智慧鎖生產、研發、銷售的企業預計超過2000家，由於參與企業眾多，目前行業已處於供大於求的狀態。
按這樣的速度發展下去，2019年市場增長率勢必會超過50%。也就意味著2019年，中國智慧鎖行業產銷量將在1900-2200萬套之間，產值將達150億左右。但產銷量或將更集中於TOP20的品牌，小品牌、小企業分得的羹將更少。
2、洗牌是企業躲不過的劫
即將過去的2018年，1500萬套左右的產銷量，100億的產值分到2000多家企業，平均下來每家企業不足1萬套的產銷量，平均每家企業的年產值在500萬左右。而在《門鎖世界》的實際調研中，有許多小品牌、小作坊年產銷量不足3000套，甚至有不少企業月出貨量突破1000套就已非常滿足。
由此可見，2000個企業中，80%以上的企業處於虧損的狀態。而在即將過去的2018年，已有不少企業因為掙不到錢而選擇離場，2019年隨著銷量更集中於頭部品牌，洗牌的速度或將更快，被淘汰出局的企業數量將成倍增長。
因此，洗牌將是許多沒有實力、沒有品牌、沒有渠道、沒有品質的企業躲不過的生死劫。
3、千元智慧鎖或將成為主戰場
2018年，智慧鎖行業最值得關注的關鍵詞除了“爆發”和“洗牌”之外，“千元智慧鎖”也成為了關注的焦點。
2018年，千元智慧鎖這場戰役是由360發起的。在2018年“雙十一”前夕，360突然宣佈推出999元的智慧鎖，後又降到699元（不包安裝），隨後小米、鹿客-OJJ、德施曼、網易嚴選紛紛跟上，讓這次大戰再次升級。
雖然在這之前，在拼多多等電商平臺之上也出現了很多兩三百元的智慧鎖，但由於大多為小品牌（甚至沒有品牌），因此並未引起太多智慧鎖人的注意，如今這場價格戰由網際網路巨頭掀起，因此備受關注。
2019年，相信隨著競爭格局的升級，不僅是許多三無產品加入到千元智慧鎖這場大戰，還將有更多的知名品牌、跨界品牌以及行業頭部企業也將會加入這場大戰。因此，千元智慧鎖或將成為2019年的主要戰場之一。
4、產品及品牌精耕細作時代已來臨
隨著同質化的日趨嚴重，以及行業洗牌的到來，2019年智慧鎖行業將進入品牌及產品精耕細作的時代。
2019年將是各大企業爭奪市場的關鍵年份。而爭奪市場最直觀的就是品牌，雖然智慧鎖行業很難像手機、家電等企業一樣做出一個具有較高知名度的品牌，但是隨著人們生活水平的提高，使用者選購智慧鎖時，品牌也將會成為優先考慮的因素。
特別是現在80、90、00後的年輕人，在購買東西之前都喜歡通過網路渠道查詢一番，並作對比之後才購買。而推廣做得好，曝光率高自然成了年輕使用者的首選。所以，2019年對於企業來說必定是一個品牌打造的關鍵年份。
如果說品牌是企業的外在形象，那麼產品則是企業的內在形象和基礎，因為只有品牌沒有好的產品作為支撐，對於消費者來說就相當於“光會吹牛而不幹實事。”而在產品方面，一個是要做品質的提升，另一個要做好差異化的發展，此外在功能、外觀等方面的創新也必不可少。
5、渠道也將成為必爭之地
俗話說，得渠道者得天下。2019年，渠道對於智慧鎖企業來說也至關重要。目前在零售方面，線上的主要戰場在京東、天貓、蘇寧等綜合性電商平臺，以及齊家網、土巴兔等裝修類垂直電商；線下零售渠道主要集中在建材城、家電大賣場、家居市場、安防市場等傳統渠道。
目前看來，線上市場銷量最高的是1200-2500這個價格區間的智慧鎖產品；線下由於成本、倉儲等成本的制約因素，大部分代理商、經銷商並不太願意推銷價格較低的產品，所以現線上下產品價格在2000元以上居多。
地產工程專案是目前出貨量最大的渠道。前不久，建築材料裝置採購電商平臺——採築總經理都軍接受筆者採訪時表示，目前在採築平臺，智慧鎖在整個鎖具採購方面的比例已高達30%左右，未來這個比例還會在不斷地提高。由此可見，工程渠道的出貨量非常大，這是企業不可忽略的一個渠道。
此外，門配渠道的採購量也不小，而增長也很快。因為許多防盜門企業為了提高產品的附加值，智慧鎖已逐漸成為標配產品。但不得不提的是，門配渠道地產工程渠道一樣，量大但價格比較低。
以上是目前智慧鎖行業最常見的四大渠道。對於大多數企業來說，目前還沒有哪一家企業敢說這四大渠道都做得非常完善，有的偏重於零售、有的偏重於工程專案，也有偏重於門配。
因此，2019年對企業來說，如何平衡不同渠道之間的比重，如何做好渠道建設與完善，以及在渠道下沉的同時做好售後與服務也將成為智慧鎖企業在2019年發展過程中極為重要的一環。
億歐作為產業創新服務平臺，始終關注新科技、新理念、新政策在傳統產業中的應用。億歐家居上線裝配式裝修行業系列報道，旨在向業內人士介紹先進的生產方式和生產理念，共同探討新生事物成長的可能性。未來，我們會走訪更多的企業、約聊更多的專業人士，舉辦產業論壇，為行業提供更多資訊交流和觀點碰撞的機會，帶來不同的聲音。
歡迎關注裝配式發展的業內人士積極參與到這一話題的討論中來，與億歐攜手，助力產業創新發展。
專題連結：
https://www.iyiou.com/post/ad/id/772
